钱多多
曲卉：疫情危机下，企业如何高效率增长？
随着新冠病毒的到来，许多SaaS创业者发现他们进入了一个从未经历过的极端不确定的经济大环境，他们许多人都在问三个问题： 这些事件会如何影响我的业务？ 我最应该关注哪些指标？ 我应该…
PLG如何选择产品投放形态——试用、免费还是Demo
在决定是免费试用、免费试用还是演示模式时，您需要非常小心。选择错误的模式很容易导致企业破产。不幸的是，你不能只在谷歌上搜索利弊，也不能问创始人同事哪种模式最适合你。 为什么不呢？因…
戴珂：SaaS公司需要增长的对象，及SaaS的增长逻辑和杠杆
如何评估一家SaaS公司的价值？最客观和最有效的评价就是增长。讲别的，都是苍白无力的辩解。 “引爆增长”已经成为整个SaaS行业的目标和口号。 那么，SaaS的增长，究竟要增长什么…
SAAS老司机：客户成功的3种认知境界
我在微信后台有时会收到读者的留言，有遇到具体问题想咨询讨论的行业同仁、有想做客户成功但不知道如何组建CSM团队的公司创始人、也有想咨询了解SaaS行业现状的媒体从业者…… 其中有一…
曲卉：SaaS增长新趋势，产品驱动增长PLG｜兜里有糖甜
大家好，非常感谢这次特赞和线性资本的邀请，有机会跟大家聊一聊增长，主要是SaaS 增长。 大家都知道，其实我的《硅谷增长黑客实战笔记》这本书，主要是从To C 产品的角度出发，讲怎…
王戴明：不懂这些指标，你就做不出优秀的SaaS产品｜ToB老人家
01 SaaS如何实现增长？ 做出一款优秀的产品，给客户创造价值，也给公司创造收入和利润，是每一个SaaS产品经理的核心职责。 那么，如何才能打造客户愿意付费的产品？如何才能实现用…
王戴明：SaaS增长策略
我一直认为，很多SaaS公司的内部流程存在明显割裂。 市场部门专注于线索的获取，却不对线索质量负责——哪些线索应该立即转交给销售，哪些线索又应该继续培育呢？没人去搞清楚。 销售部门…
7000字实战案例，讲透SaaS产品指标
传说级的产品大佬似乎看起来都不怎么依赖数据决策，反而好像更多依赖直觉。直觉和数据有时就像一个跷跷板的两端，依赖直觉的产品经理主观性更高、依赖数据的则客观性更高。 但事实真的是这样吗…
胡文语：详解SaaS产品的5类核心指标
01 经常性收入 1. 什么是MRR/ARR 经常性收入（Recurring Revenue）是未来持续可获得的收入，就SaaS而言，经常性收入来自客户的持续订阅，具有稳定、可预测…
SAAS企业服务的“用户价值公式”｜张狗子
移动互联网增量时代，俞军老师曾提出过著名的“用户价值公式”，用于解释打破旧利益平衡，建立对己方有利的新平衡的关键问题： 用户价值 = (新体验-旧体验) – 替换成本 最近发现，这…
