增长黑客 附 SEO 增长公式

增长黑客是近两年非常火的一个职业，刚开始是从国外引入，然后很快在各个互联网公司兴起。目前不管是国外的 Facebook，还是国内的阿里巴巴，都已经有了增长团队。

不仅增长黑客的岗位需求越来越多，更气人的是，增长黑客的薪资还高得吓人。

在此，我告诉下各位 SEO 同仁，不要慌，其实SEO 也是增长的一种方式，我们还可以称为 “SEO 增长黑客”。

SEO 本来就是一种增长方式

为什么说 SEO 也是一种增长方式呢，有以下几个理由：

首先，增长黑客的核心目标是用户和利润的增长，覆盖新用户获取、用户激活、用户参与度提升、流失用户唤回、变现等关键环节。其中 SEO 是新用户获取的重要流量渠道，并且是四个大体量的流量渠道中 ROI 最高的一个。

其次，SEO 也是以结果为导向，以数据为驱动，以实验为路径，跟增长黑客完全一致。

最后，对人才的技能要求也一致。都需要覆盖运营、产品、营销的综合性人才，并且需要跨部门协作。

所以，说 SEO 也是增长黑客，完全不过分。

SEO 北极星指标

北极星指标就是增长项目的核心 KPI，指引团队前进的方向，也会用来明确项目的优先级。

SEO 的北极星指标非常明确，就是 SEO UV 或者 SEO GMV。

对一些新闻站点，以及依靠曝光和点击广告为盈利点的站点，SEO UV 是北极星指标；对一些电子商务网站，SEO GMV 是北极星指标。

SEO 增长公式

SEO 增长公式，也叫 SEO 增长模型，是将 SEO 要素提炼和总结成的数学公式，可以帮你全面、简单、结构化的理解 SEO 各要素。

先以 SEO UV 为例，以下是我整理的 SEO 增长公式：

第一层

SEO UV 其实就是 2 个因素决定，一个是曝光量，一个是点击率。

• 曝光量，是我们网站的搜索结果在搜索引擎中给用户的曝光量
• 点击率，就是用户对我们网站的搜索结果的点击率

以上两个数据在 GSC 中是可以看到的。

第二层

曝光量由 4 个因素决定：有效网页量、收录率、参与曝光率、搜索量。

简单说下就是，我们网站有多少个具备 SEO 价值的网页（就是不会有人搜到的网页，比如通常情况下的帮助指南等网页），这些网页有多少被搜索引擎收录，有多少实际曝光给了用户，以及曝光的程度是什么。

注：参与曝光率，可以简单理解为排名前 20 的比率，基本上只有排名前20才有可能参与曝光。

点击率由 2 个因素决定，排名和展现形式。

排名越高，点击率越高；特殊的展现形式，TDK 部分优秀的文案，也能吸引点击。

第三层

有效网页量

有效网页量由网页总量和有效率决定。比如 SEO 频道，除了要统计总页面量以外，还要统计有搜索量的比率（也不是绝对的说没有搜索量就没有流量，只能说引流效率弱）。

收录率

收录率是由抓取量、不重复抓取率、网页质量决定。

简单来说，就是爬虫不重复抓取了多少网页，以及多少网页通过了初步的内容审查。

比如一个10W网页的新频道要上线了，先看爬虫在一段时间内抓了多少网页，然后看去重后实际有多少网页，最后看多少网页实际通过了搜索引擎的标准被收录。

有效网页量在百度站长工具和 GSC 中都有数据；抓取量和不重复抓取率可以通过服务器上的爬虫 log 来统计；网页质量没有具体的统计方式。

排名

影响排名的因素很多，这里列了几个重点因素。

• 网页/内容质量 。包含网页跟 query 的相关性、丰富性等
• 内链和外链。决定网页的实际权重
• 速度。决定网页的第一体验
• 实时性。主要是跟实时搜索有关
• 网站权重。决定了网页的初始排名
• 用户点击行为。通过用户实际点击来调整排名的机制

注：关于排名的文章也非常多，这里就不详述了。

展现形式

展现形式有两部分，一部分是结构化数据产生的特殊展现，另一部分是 TDK 文案对点击的影响。

• 目前有图片、story 等多种结构化数据的特殊展现形式，对用户点击产生了极大的影响，是一项易操作、有效果的策略
• TDK 文案是容易被忽视的一项策略，但对流量的影响极大，看下 SEM 对 TDK 的重视就知道了

延展方式和搜素引擎因素

• SEO 增长方面一定不能忘了在终端、语向和投放引擎上的延展，其实也可以作为公式中第一层的因子，通常可能直接造成流量翻倍。
• SEO 是面向搜索引擎做优化，所以一定要关注搜索引擎的算法调整、新策略、以及新技术。

SEO 增长公式的用途

SEO 增长公式将影响 SEO UV 的各因子数据化，并揭示了各因子对 SEO UV 的影响。主要有以下几个用途：

1. 将 SEO 数据化、科学化、可控化，让 SEO 不再是一门玄学
2. 以 SEO 增长公式为依据，制定项目的优先级。
3. 为进一步分析提供了方向和骨架。流量下跌时，可以按照 SEO 增长公式进行逐层分析。

后记

说到这里，是不是感觉自己其实也是增长黑客。并且也是在用增长黑客的方式做事情。顺便说一句，我感觉 SEO 也是最适合转型为增长黑客的职位，没有之一。

文：SEO技术流@SEO技术流(seotechie)

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