五段-增长：增长黑客的三大步骤

一个新闭环对上一个闭环，只是复制还不够，闭环和闭环之间，还需要增长。

想要把自己打造成一辆赛车，这是一个自我发现的过程。努力在不确定的世界里，不断自我成长，自我切割，直至找到你的核心算法，建立自我的某种确定性，然后不断重复，如滚雪球般越滚越大。

经常看到一些朋友，喜欢下棋，天天研究天天下，但是几年下来，水平还是不怎样。为什么？因为他们没有找到提高下棋水平的增长模式。

投资人为什么要投Facebook？他们要的就是未来的想象空间。他们更愿意投资一台印钞机，而不是一台收银机。

对于个人来说，需要有增长思维。更重要的增长是什么？当然不是这个月的工资，而是你的能力和社会网络，以及你未来的赚钱能力。

怎样实现增长？

1. 增长假设。（确定是不是种子）
2. 增长验证。（哪些种子能发芽）
3. 大规模增长。（完成前两个阶段，才可以进行大规模种植）

“增长思维”的两个误区：

• 有内核，没增长。（产品好，服务好，但没法做大）
• 没内核，乱增长。（种子都不对，就开始大规模种植）

在输得起的时候快速试错，积极探索，目的是找到可持续的、可规模化的增长公式，也就是你的个人算法。

“增长黑客”的实战三步骤：

第一步，假设：建立最小化闭环。（先把最小闭环干好，不怕犯错，代价并不高。想知道杯子是冷是热，伸手去摸才知道）

第二步，验证：找到北极星指标。（建立一个反馈回路，获取验证结果；找到单一指标的关键要素，专注关键要素）

第三步，执行：设计增长策略。

分阶段增长有几个好处：

• 在验证执行风险之前先验证客户风险，产品再好如果推荐给了不合适的人，可能也无法获得正向的反馈。
• 验证一个商业模式并不需要大量的客户。
• 控制好节奏，将一场马拉松拆解成很多个400米比赛（一个认知飞轮），团队更能聚焦。

Facebook后来居上，战胜一系列对手，对于团队来讲，把不切实际的任务分割成合理的小任务，只要每天都完成小任务，你就会越来越接近那个大目标。

从力学角度来讲，一辆车从静止到启动的时候最费劲。这时候雪球越小，越容易滚动，随后，雪球越大，速度越快。

文：不默先森@我要活着

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