社交营销越发达，你的进步越困难

关注营销的同学应该都知道，最近营销的一个大方向就是营销社交化。所谓社交化的意思就是，利用每一个人的社交网络，把产品信息像病毒一样扩散出去，以实现快速增长。说得再通俗一点，就是发起一场营销的人民战争，谁的动员能力强，谁就能在未来有更强大的竞争力。

既然要利用社交关系，那就要看社交关系主要在哪里存放。

在早期，我们的社交关系，存放在手机的通讯录里。所以在很多年前，垃圾短信是营销的主要场所。不过由于垃圾短信带来的社会影响比较负面，所以经过高压治理，利用手机通讯录来做营销，现在相对比较少。除了一些手机病毒、诈骗短信还会利用，普通人往往利用得少了。而且如果你发得多，很多时候手机号还会被冻结住。

接下来，社交关系就跑到了腾讯手里。腾讯拥有中国最广阔的社交网络平台了，无论是QQ还是微信，在上面都形成了生态系统。所以你可以想象一下，当你接入了微信平台的时候，你其实接入的是一个充满无限想象的巨大空间。在这里，如果你技术得当，你可以设计出方式和方法，传播到足够多的人，形成流量，最终你可以把流量收集变现。

注意，如果站在一个产品或者企业运营的角度，那你的产品传播广、卖得多，其实是好事。所以你看到在当今自媒体时代，无数多的运营、写手绞尽脑汁想要涨粉，甚至不惜采取造谣的手段，获得关注。这些背后都是利益驱动所致。

所以当你打开你的微信，看到一个又一个公众号，加了一个又一个好友的时候，你要知道，这里面每一个人，都有机会、都有潜质，成为一个售卖者、一个流量收集者、一个变现者。

而我们所谓的社交营销，或者社交关系，其实就是商家利用每一个人的属性，设计出精心的文案和海报，诱导你在自己的社交媒体账号上传播，并且诱发更多的人传播的过程。

进入移动互联网时代以后，我们的对内容的需求，与我们对于社交的需求，交织在了一起。当你在朋友圈里看内容的时候，你既在吸收内容，也在进行社交。

于是对于企业而言，这里就存在很大的商机：

可以通过内容吸引流量，然后引入社交关系，通过社交关系来做传播，进而带动更多的流量（内容到社交关系）

在引入社交关系以后，往往会沉淀出社群，社群又可以扩张，形成更多的社群，从而带来更多的流量（社交关系到社交关系）

当你有了社交关系的时候，你会通过社交生成新的内容，而内容又可以吸引新的流量（社交关系借助内容扩散）

当你有了内容需要引发传播，你可以借助你的社交关系的沉淀，引发传播扩散，从而吸引更的多的流量（内容借助社交关系扩散）

当你有了内容以后，你吸引到的人会产生更多的内容，这些不同主题的内容也会相互映衬形成生态（内容到内容）

以上各个部分可以形成多重循环，再加上人格化故事体的形象打造、新媒体的多元内容形态、社群的承载机制、独立网站的应用程序等，就可以变成一个自带流量、不断循环的印钞机。

你现在在市场上看到的各种价格高昂的新媒体线下课，所涉及的核心原理，我已经用这些要点概括清楚了。剩下的就是把细节与要点，往里面慢慢填充。

这里有一个问题，我上面说的都是庄家的玩法。庄家进了社交平台，是要赚普通用户的钱的。

当内容和社交关系都可以用于变现的时候，就会出现有人以“变现”为目的，专门生产内容与社交关系。

这是资本主义发展走过的历程。以前在专业化生产出现之前，大家用自己生产的产品相互交换，互通有无。慢慢地出现了有人专门生产一种产品，再与其他人交换的情况。最开始只是用不完拿去卖。再往后有人发现，可以以“卖掉”为目的，来专门生产，甚至雇佣工人来生产，再加上技术的进步，就点燃了资本主义的火种。

同样的，我们现在看到的公众号、个人账户，其中很多人都有共同点：为了变现，专门生产内容与社交关系。

你看到的大V写了一篇文章，底下是要放链接让你买理财产品的。
你进了个社群，里面安排的热心小姐姐，其实是推销员伪装团队作战。

因为内容是可以变现的，所以内容可以为了卖而生产的，社交关系也可以为了成交而设计的。这就是内容营销、社群营销的根本原理所在。

在你打开微信聊天框的时候，手机那边商家知道离这个聊天框不远的就是微信钱包。想方设法从你口袋里掏点钱出来，这是所有内容创业者在努力做的事情。但是并不是每个人都会这么告诉你……

这就是在这个时代你看到的内容，和你接触到的社交关系，与以前很大不同的原因。

以前你买了一本书，作者更可能是给你把一个问题讲清楚，因为他并没有什么手段，给你在书上加个引流。所以认认真真地写好，纯粹地说一件事情，是我们以前的信息形态。

但是现在你看到内容，和以前不一样了，处处都是小心机。这里埋一个情绪点，那里制造一个矛盾，中间插入一个金句，最后就是要引向你在文章结尾买单。

为了实现内容的传播、社交关系的扩散，一篇文章往往需要做出各种设计，最后等你看到的，其实是糖衣炮弹。由于技术含量极其高，普通人已经防不胜防。

更登峰造极的，就是电信诈骗的话术脚本了，精心编排一套文案，你就会坚持给骗子转账。

在这样的内容氛围下，如果你想要进步，其实难度已经很大了。

一个赌徒，在和一个庄家玩，庄家拥有全局的信息，拥有更高的胜率，玩的时间越长，赌徒输的越多。

现在的中文生产环境就是庄家太多，随意操盘；赌徒输得，就剩下一条裤子。

在区块链的世界，庄家拉盘还有一个K线图；在内容生产的世界，庄家拉动你的情绪的时候，你可能毫无意识，只有情绪波动，只能听见庄家的钱包叮叮作响。

你可能追求成长，但是我并不认为你能在这样的环境上，获得多少进步的借力。

在当今营销社交化的环境下，你就像掉入了一口井里，井的四壁非常光滑，你根本没有办法抓住借力爬上去。这些光滑，就是由一个又一个精心雕琢的故事、桥段、情绪以及连环套串接而成的。

自媒体的大佬们坐在井口，低头看看井底的你，问你：想像我一样在地面过上自由生活么？欢迎来报我的课程。于是你把钱交了，以为自己就能踩着井下兄弟的躯体爬上地面当大佬，结果却发现，从地面丢下来一只VR眼镜。嗯，通过VR让你体验到的生活，也算更好的生活。

为了卖而生产始终会有一个问题，就是反正我自己不用，卖假货也无所谓。为了利润什么都能干出来。经过百年血的教训，各国都建立了一套市场监督和监管的机制，食品要监管、药品要监管、商品也要监管、金融要监管……监管的目的在于保护韭菜，如果你一放开手，那逐利的庄家，就会把用户身上的皮扒的不剩。三鹿奶粉、P2P现金贷、团购网站、共享单车，这些乱象一次又一次上演。

内容的时代其实也会有监管，但是监管目前还管不了那么多。所以你可以想象，现在内容的生态混乱程度。不过今年其实已经开始封号收网了，你感觉到了么？

如果你不会思考，没有动脑能力，以你的小白认知，在那些资本家的老江湖眼前，你根本就没有鉴别之力。

吃假药能治好病么？吃长得好看的假药呢？

那么你看到的那些精美的文章呢？我不知道答案，请你自己思考。

但是我确定的是，我们的朋友圈正在被社交营销慢慢侵蚀，如果你不自主选择好信息摄入的渠道，活在一堆为了变现而炮制出来的信息里，那么你的进步，会越来越困难。

文： Scalers@ScalersTalk成长持续论（Scalerstalk）

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