“捧脸杀”的市场营销威力：不到2天就吸粉250万

最近特别流行“捧脸杀”，各家爱豆都玩地不亦乐乎。不仅爱豆带头玩，就连网红、路人也在争相模仿。捧脸杀在抖音到底有多火？只要有手伸过来，那些爱豆们立刻甩掉偶像包袱，一言不合就开始了卖萌。

不过你知道江湖流传已久的捧脸杀的源头是什么吗？它为什么可以成为抖音平台全民风靡的热门玩法？今天我们就拿出迪丽热巴小姐姐的优秀案例，告诉你“捧脸杀“这个超级符号是如何诞生的？以及优酷的IP网剧《烈火如歌》是如何依靠“捧脸杀“活动，制造出了一次爆款营销经典事件的。

优酷X抖音 合力巨制

大家都知道明星爱玩抖音，有这么多流量明星的加持，对品牌方来说抖音平台无疑有着巨大的营销潜力，优酷和抖音的这次合作正是想利用明星的流量，借势抖音平台完成一次精准营销。

在优酷独播平台上映重磅IP大剧《烈火如歌》之际，优酷携手抖音开启了一场引爆全域的病毒式传播。每个女生都渴望被宠爱，每个女生都期望是集万千宠爱于一身的女主角，而甜宠不止步于《烈火如歌》的剧情。优酷X抖音洞正是洞察了现代女生甜宠心理，选取剧中典型桥段#捧脸杀#，吸引大家来抖音上演宠溺时刻。

短短2天，用当红明星发起，让达人接力，依靠强大的平台和精准的洞察达到高频曝光，多次传播的效果。这是抖音平台一次现象级的全民娱乐活动，最终让《烈火如歌》收获了市场的关注度，双重焦点的推动下星粉和剧粉一起引爆，实现了营销效果的双增长。

明星发起 超级符号

这次优酷和抖音的合作，目标是为了宣传正在上映的热门网剧，达到激活全民追剧的热潮。所以在市场营销方案中，主演和剧情是两个必不可少的元素。作为剧中的核心主角，高颜值的迪丽热巴现身亲自演绎“烈火如歌式捧脸杀”,一击即中了用户的甜宠心理，再加上重新设计的剧情桥段，观众分分钟有了自我代入感，过了一把人人都能成为女主角的瘾。

在这个娱乐化追星的时代，利用明星的影响力去引导粉丝的行动，也是粉丝经济高效转化的方式。在完成了一波“捧脸式”宣传之后，迪丽热巴发起了#捧脸挑战接力赛#，这也开启了这次市场营销事件的疯狂引爆的开端，全民娱乐的超级时刻即将上演。

平台优势 矩阵效果

小姐姐引爆了一个好的开端，如何做出效果最大化，这就需要依靠抖音平台，发挥特有优势达到强势赋能。为了造势这次的“宠溺捧脸”话题，抖音利用了全平台的黄金资源：从强曝光开屏、原生信息流、发现页banner、发现页挑战话题置顶再到添加挑战话题、甚至是影视原声大碟入库……只有你想不到，没有抖音推不到的地方。

除此之外，《烈火如歌》电视剧微博、优酷互推，国内外视频、营销、娱乐、资讯媒体纷纷自发传播，真正达到了矩阵化的宣传效果。在这场全民参与的营销事件中，抖音利用自身平台的优势，优质内容的影响力，真正达到了用户路径全覆盖，品牌势能全爆发。

优质内容 病毒传播

如何在已搭好的平台上完成流量的助推？最根本还需要取决于营销内容的可传播性。如今的短视频领域是一个内容为王，流量为辅的时代，只有优质的高创意内容才能达到高流量的爆光，甚至可以让其他平台达到自发式的多次传播。这次营销方案中的创意点精准get到了星粉和剧粉双重群体，并且易模仿、高话题度等标签可以让#烈火宠溺捧脸杀#的接力赛迅速引爆。

这次的接力演绎一共覆盖了抖音上的三大用户群：明星圈、达人圈和抖友圈。自从迪丽热巴“炒红”了捧脸杀，迅速引起了多位抖音明星以及抖音红人的自发模仿和接力，并蔓延到海外平台及明星当中。这次的营销事件不再只是一个单次的爆款事件，它已经逐渐演变成为了抖音的一大重要“标签”，不仅让抖音平台拥有了全民娱乐的超级符号，更让迪丽热巴和《烈火如歌》在之后达到了多次的隐形传播效果。

优酷X抖音#烈火宠溺捧脸杀#事件让迪丽热巴的抖音账号涨粉250万，蹿升至当时抖音明星排行榜NO.1。截止到2018年3月23日，《烈火如歌》捧脸桥段的原生信息流达到了1580万左右的曝光，点击量达到29万，CTR高于一般信息流3倍以上！

娱乐风潮结合当红平台的确是聚力推动品牌话题的一个好方法，但优质的内容的产生与平台高契合度的最终实行才能为营销效果带来爆炸式的增长效果。这次优酷X抖音的跨界共振玩法，是双平台长短内容强强联合的最佳营销样本，也是IP网剧如何借势短视频风口，为长视频网剧赋能的经典案例。

文：成功营销（vmarketing）

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