惠州市双月湾度假村de病毒营销方案策划

一、目的

本文是以惠州双月湾度假村为营销对象，为双月湾展开的一个网络营销策划方案。起目的在于推广双月湾品牌概念，用最低廉有效的广告手法，获取最大的利润，用富含个性、独特的风格与低廉的价格，吸引到消费者的目光，在消费者心中立下口碑，让目标消费者成为积极传播者，使景点产品的市场营销达到最佳的宣传效果，让双月湾被游客知晓。

二、双月湾简介

双月湾因形状鸟瞰像两轮新月，故名双月湾。位于惠州市惠东县港口滨海旅游度假区管委会（原港口镇）。双月湾共分两湾，由大亚湾和红海湾相邻的两个半月形组成。

它东斜坡是一片雪白面向大海的沙滩，是国家一级海龟保护区；西面是当年1962年闻名全国的“小星山战斗英雄岛”，曾经被中央军委、广州军区、广东省军区称为“港口英雄民兵连”的光荣称号已有四十多年的历史；南面正是祖国的南大门，一片大海景色；北面是一条新造长达一千多公尺的双围海大石防堤，为发展水产养殖带来良好条件。双月湾景点己经声名远播，河山之旅也随之壮大成为当地最大一旅游批发商，并拥有自购写字楼、潜水公司、大型马尔代夫式度假村、并购海边酒店，海边大型餐厅、游艇、大型渔船、青少年训练营地等旅游接待机构。主要景点有大星山炮台、小星山岛、平海古镇、海龟湾、西半湾等。

三、用户群体分析

1、夏天喜欢游泳的群体，与亲朋好友一同前来海边游玩，适合家庭夏日旅游。
2、青年人，例如在大学加入的社团组织等，一般会组织部门游，多数会选择来这边，消费范围较合适。环境优美，可拍各种美照，可在海边烧烤。
3、在惠州附近城市的人闻名而来，看日出日落，属于短途旅行，不需要太多的旅游攻略，不用那么繁琐。
4、取景拍电视或电影、拍写生照、拍海边婚纱照等的一类群体。如电影《南海长城》、《情癫大圣》、《广东五虎之铁拳无敌孙中山》，电视片《“大京九”从这里穿过》等都在这里取了许多镜头。
5、想放松心情，一同前往海边旅游创造更多美好回忆的情侣。
6、自驾游，针对有车的人，交通方便，利于寻找到度假村景点。

四、偏好分析

1、想要游泳寻求舒服，追求夏日凉爽，愿意下水游玩，享受在海边的波浪推动，喜欢欣赏海边日出日落的唯美景象。
2、饮食娱乐较为方便，配套设施较为齐全。消费也相对没有那么高
3、距离生活居民区近，晚上节目多，可烧烤、还有篝火晚会等。
3、海水相对较为洁净。

五、推广对象的优势

现在的青年人越来越喜欢追求美得景点，喜欢在海边看日出日落，喜欢在海边拍照，留下美好的回忆。

六、现状分析

通过网络上的百科调研分析得出：目前双月湾度假村没有自己的官方网站、官方微博、官方微信公众号等，因而双月湾的品牌概念还不被世人所全知，还没有做到人尽皆知的宣传效果，说明双月湾的宣传力度还不够强，且吸引人的节目还有待开发。

七、营销策略

1、利用度假村品牌名建立一个属于自己的官方微博，在微博中不定期地发布一些关于本度假村的更新资料，这样客户一看到微博的名字就可以了解到度假村。
2、开创一个官方微信公众号，可以在新媒体推文中整理出双月湾的旅游攻略、附近的酒店住宿、交通情况、美食美景等发布到互联网中，这样利于用户搜查，不用盲目的在网站中搜查，只需要关注该官方公众号查看历史消息便可得知详细消息。
3、拍一个宣传双月湾的宣传视频，视频内容主要是以双月湾的景点整体大观、人文环境、项目特点等为主。可上传到火山小视频、抖音、腾讯网等受欢迎度高的软件、平台及网站等，可起到一个很好的宣传作用。
4、可以将我们的“双月湾度假村病毒”制作成抢眼醒目的图片或者文字放在空间、微博、博客、知乎等开放性平台上。
5、在其他网站上设置友情链接
6、度假村要保证自己的旅游景区的享受质量、项目类别等受到旅客的青睐
7、若条件允许，我们还可以制作一本电子杂志，方便他人了解我们度假村的景点和其他项目。
8、建立一个微社区，允许各游客在旅游完后在该平台分享照片、视频、旅游感想等，这样能够让没来过景点的人更加了解我们的景点，让他们感受到我们的服务好。

八、总结

此次的病毒营销告诉我们，对景点进行营销时不应该只停留在媒体这一个形式上，随着社会的不断发展，科技的不断创新，应使用更多网络的特殊技巧进行营销，通过低投入高产出的方式，达到市场营销的目的。总体来说，许多创意点还是可行的，例如双月湾的官方微博和官方公众号的开创，在这个新媒体时代，这能起到一个很好的宣传效果。

文：Sillytinging@可爱的猪仔儿（Sillytinging）

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