品牌会战俄罗斯，京东电器如何踢出市场营销的“世界波”

四年一度的足球盛事正式拉开帷幕，相信大家的朋友圈和微博里都沸腾一片：球迷关注比赛和荣誉，非球迷关注代购和风光，品牌们自然也没有闲着，用一波接一波的热点营销，努力刷着消费者的手机和电脑屏幕。

而一向奉行“无界营销”理论的京东电器，在这个火热的足球季跨界体育领域，用一脚营销“世界波”，在众多品牌中率先破门，赢得了观众叫好。

借势体育热点，聚焦球迷消费者

足坛盛宴恰逢京东电器618，如何让电商营销精准借势、巧妙结合？毫无疑问，在足球热度下，球迷自然是需要关注的重点人群。配合狂欢氛围，让品牌在球迷中赢得好感，正是京东电器在做的。

京东电器在今夏选择了与腾讯旗下两款足球游戏（FIFA足球世界×FIFA Online 4）联合推出“定制版球星卡快递箱”，用最直接的方式，让具有自身品牌特点的快递箱与热点相结合，受到了不少球迷的追捧。

同时在线上传播中，除了官方的晒箱活动，针对不同圈层，京东电器也为自己的球星卡快递箱找到了很多有趣、好玩的角度：

用兴趣触达受众，场景化刺激消费

明确受众后，如何唤起他们的共鸣？

毫无疑问，球迷在赛事期间最关注的一定不是众多的品牌商，而是“超级球星”、“赛事日程”和“观赛体验”等周边信息，因此品牌想要触达用户，除了生硬的品牌宣传露出，更好的方式其实是从这些兴趣点切入，为球迷提供有价值的信息，从而赢得认同。针对这点，京东电器多管齐下，打了一套漂亮的组合拳。

足坛球星——在与腾讯旗下两款足球游戏（FIFA足球世界×FIFA Online 4）联合推出的定制版球星卡快递箱上，印有C罗球星卡，可以看到传播中不少C罗的粉丝参与互动。直接触达消费者的快递箱，隐隐成为了另一种明星周边。

赛事日程——在京东电器618期间，同步进行的有许多备受关注的比赛，京东电器用一组【球迷词典】，将足球术语与电器产品结合，吸引消费者目光的同时趣味展示了电器功能。

观赛体验——足球与电器有着天然的联结点，电器能够给球迷以更好的观赛体验，因此京东电器早早提出了#京东电器，“足”够狂欢#的沟通点，并与视频自媒体@作家记 合作，从女友帮男友改造观赛主题房间的角度，采用场景化营销的方式，有效吸引了消费者的认知和购买。

不管是让看球更自由的投影仪、尽情与朋友分享啤酒的冰箱、还是中场时分来一局的游戏手机和电脑、帮球迷分担家务的扫地机器人——京东电器都能让你的观赛体验更美好。

打破营销边界，玩转花式曝光

除了常见的产品海报和视频，针对足球季，京东电器邀请了知名足球解说王涛，用球迷群体熟悉且喜闻乐见的方式，让自身品牌得以曝光传播。

富有足球特点的激情解说，配以反转的幽默画面，同时解说词中有品牌露出：“洗衣机手机电视机前的观众朋友们，欢迎来到京东电器杯决赛的现场……”京东电器一举两得，深度地与体育跨界玩了一把。

同样的，与腾讯旗下两款足球游戏（FIFA足球世界×FIFA Online 4）的联合，则是面向球迷群体中的游戏人群。这也大大提升了“游戏手机、游戏电脑”的吸引力。

同时跨界体育与游戏，用精准的人群判断、有效的场景化植入和趣味传播，流畅、巧妙地将自身品牌与备受瞩目的足球赛事联结，京东电器在此期间，踢出了一记惊人的营销“世界波”。

随着广告渠道和市场营销方式的多样化，品牌如何在social传播中打破固有壁垒，连通不同领域的跨界合作，真正实现“无界营销”，既是品牌突破自身瓶颈的需要，也是京东电器始终探索、践行的策略。

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