以青岛啤酒为鉴，“三个转变”就是由生产导向型向市场导向型转变

“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知得失。”企业成长过程中，任何决策的做出，都可能会对企业发展产生重大影响，故在决策时，以史为镜，避免走前人的错路，是品牌可以借鉴的发展经验。

企业发展如大浪淘沙，那些我们曾经耳熟能详的产品，如三鹿奶粉、凤凰自行车、熊猫电视机等品牌，都已经慢慢销声匿迹，可是，有的品牌，越久，越加历久弥新。

青岛啤酒股份有限公司，前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办，是最早的啤酒生产企业之一，距今已有115年的历史了，那么，青岛啤酒坚持如此之久，有何奥秘呢？

紧跟时代潮流

历史悠久，代表着在时间长河里沉淀了足够的历史和企业文化，给人一种沉稳的老企业的感觉；但是，对于啤酒这种年轻人饮品而言，老企业带来的父辈的气息会让当下年轻人避之不及，这不是青岛啤酒所期望看到的现象。

于是，青岛啤酒适时地树立了品牌年轻化目标。

首先，青岛啤酒利用奥运营销，为品牌激情理念找到了释放的途径，为品牌年轻化找到了嫁接的对象。

一个是 “激情成就梦想”，一个是“同一个世界，同一个梦想”，这种价值理念的不谋而合让青啤与奥运有了不解之缘，也让青啤打入了年轻人的世界。

品牌在经营过程中一定要紧跟时代潮流，紧紧把握消费者需求和消费者关注，从时代和消费者出发，找到适合品牌产品的卖点。

和产品理念相符合的营销

在奥运的余温还没过去时，青岛啤酒已经在为之后的市场营销铺路了。

作为全球知名品牌，青岛啤酒和NBA都是经典的代表，NBA在年轻人中拥有极高的人气，而这正是青岛啤酒的目标消费群体，这种从观念到物质的极度契合，也进一步为青岛啤酒的品牌年轻化和扩大化埋下了伏笔。

在产品营销过程中，一定要时刻注意产品口号和品牌理念的契合以及产品代言人和产品形象的契合。

柒牌男装邀请黄磊做代言人一样，由于黄磊温文尔雅的气质和男装本身的硬汉形象不契合，使得产品损失了一部分老顾客，影响了产品的销量。

合则双赢，不合则两伤，这就是青岛啤酒教给企业的营销之道。

三个转变

对于青岛啤酒而言， “三个转变”就是由生产导向型向市场导向型转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模的扩大向着力于运营能力提高的转变。以这“三个转变”为目标，青啤在经营模式上进行了全面创新。

在市场导向和经营产品上，青岛啤酒创新了“1+1”的品牌模式，第一个“1”是青岛啤酒发挥影响力，满足中高端消费者的需求；第二个“1”就是创建第二品牌，亲近低端市场，满足大众需求；

在市场运营层面，青岛啤酒变过去的平面营销为立体营销，创新了“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体的立体推广模式；

在品牌建设过程中，一定要积极思变，不断创新经营和发展模式，创新是企业进步的源泉，唯有不断创新，才会在时代发展的洪流中永远留存。

北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云。志当存高远，没有成为百年企业的志向就不可能积极健康的发展。

凤非梧桐不止，非练实不食，非醴泉不饮。这是属于百年企业的骄傲。百年企业的建设，需要几代人的不懈努力，在这个过程中，如何把握时代的脉搏，不断发展创新以适应时代发展的步伐，任重而道远。

文：发现品牌栏目组（cctvfxpp）

首席增长官文章荐读：

《论市场营销中，产品营销的新方式》
《人是广告的起点，月薪三万的文案运营，懂得消费洞察和概念提炼》
《被 抖音 欺骗的市场营销增长思维》

更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）

增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…