Affiliate核心是流量,流量套利的基础是转换!影响转换的因素有:图片、文案、Angles、色彩、价格、Offer……说到转换,如果CTR(点击率)过低就无从谈转换!
那么提高CTR(点击率)的关键是什么?
在Native Ads(原生广告)里,我们要在流量平台制作符合规格的Banners,也就是所谓的Creatives(创意)。假设我们通过10个不同的Creatives来进行Split test哪个CTR更高,脱颖而出的Creatives往往是有更好的Angles。
到底什么是Angles?
Angle即角度,简单说就是让销售的产品和客户产生联系并且让客户感到受益,比如价值、痛点都能完全根植在该Offer和Lander中。
Angles可以决定你的Campaign的成败!
如果你经常去浏览对手的广告,会发现不少创意广告的奇淫技巧!
比如,看下面这张图,思考它的Angle创意是什么?
创意就在这两个蓝点!
它已经抢眼到似乎有点喧宾夺主了. 看到它的时候你会想到什么?有没有想进去弄清楚是什么鬼?
这张图片上你第一眼感觉可能以为是原图背景中的一个灯光什么的,因此,这种Banner在制作的时候,可以刻意用PS去加以修饰,而且提交这样的Banner基本都能通过流量平台的审核,因为连审核的也认为这只是背景上的一些灯光效果。
具体怎么做?
- 1,自己拍摄或者网上找一张素材作为原图
- 2,在Photoshop上做两个看似自然的背景灯光
- 3,根据你的素材和背景而定什么颜色,比如黄色、橙色效果也不错。
- 4,提交两个Banners审核跑2-3天(一个是原图没有点的,一个是经过处理后加点的)
- 5,进行Split test测试CTR(点击率)。
以下是最后的CTR测试结果:
- 带浅蓝色点的图片:0.34%
- 不带浅蓝色点的图片:0.31%
- CTR大概增加了10%
以下是转换率结果:
- 带浅蓝色点的图片:0.67%
- 不带浅蓝色点的图片: 0.43%
- 转换率也显著提高,这个当然跟广告获得更佳的Placements有关系。
提高CTR只是革命的第一步,如果你在Banners中使用10个不同的Angles,但是LP只使用1个,这样的跑出来的数据是没有任何Angles的参考意义的。
文:富布斯/Affiliate营销圈
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