李佳琦是谁？
在2018年双十一来临之际，与马云现场PK直播卖口红的淘宝直播Top主播，最终以2小时内带货1000支口红的优异成绩完胜马云。他是创下淘宝直播卖货记录的带货王。
在他自己的淘宝直播中，有着1分钟售罄14000支口红的不败记录。
人气极高的美妆达人，入驻抖音短视频仅两个月，吸粉1300万并给自己直播间增粉100多万。
实力是关键
随着移动互联网红利的逐渐消失，在流量模式即将“见顶”的今天，内容更迭迅速，创新形式多样化，是众多网红保持热度的不二法门。李佳琦自然也不例外，粉丝基数与团队间的内容运营是他出现现象级刷屏的基础。
平台差异化运营
优质的内容是吸引用户的前提，作为淘宝主播出身的李佳琦，在转战短视频和微博平台的过程中，也针对不同的平台特征，做到了内容的差异化运营。
短视频平台与淘宝直播最大的不同就是播出时间长短的问题。在淘宝直播中，李佳琦每晚20:10准时上线，动辄播至凌晨，直播时长长达4至6个小时。短视频平台的播放则为15秒至几分钟不等，如何在短时间内吸引用户观看并购买至关重要，这需要与直播完全不同的内容与运营策略。
李佳琦团队选择将自己在淘宝直播中的精选内容压缩至短视频平台。其短视频呈现风格统一，且在视频封面标有试色产品名称及品牌名称。短视频内容除试色外还配有简单的口红质地介绍或形容，如“果冻唇”、“非常水润”。测试到满意的口红颜色时，李佳琦则会说出类似“OMG”、“买它”、“好好看”、“这是迪丽热巴的颜色”等夸张的形容。简单粗暴的台词让观众对李佳琦产生深刻记忆。
微博也是李佳琦及团队差异化重点运营的阵地之一。去年，李佳琦曾经在微博发起了自己将接受吉尼斯纪录的判定并创下30秒为多人涂口红的吉尼斯纪录。最近李佳琦在微博上又发起了#蒙眼涂口红挑战#话题，并附有自己蒙眼涂口红视频。这些非卖货导向的内容，可以充分满足粉丝和博主的互动要求，也令微博成为李佳琦及团队选择品牌营销内容的首发平台。
平台间双向导流
李佳琦本是淘宝直播平台的Top主播，其直播强项是美妆产品。虽然在淘宝直播中他已占据头部位置，但更多人知道李佳琦是在抖音短视频平台。作为互联网第三大流量入口的短视频平台，抖音是李佳琦涨粉的第一大阵地，入驻仅两个月便涨粉1300万，淘宝直播间也因此增粉100多万。
在录制抖音短视频时，李佳琦会挂出本次试色中值得购买的口红产品的淘宝链接，引导粉丝点击购买。这种做法将关注淘宝直播的消费者，直接转化为短视频平台中的粉丝，而且也可以将短视频平台的粉丝转化为淘宝直播的忠实粉丝。两大平台间的相互导流，为粉丝数量和产品销售提供了绝对保障。
更多的“运气”
无论是大众的关注度还是网红的产业化，网红界早已人才辈出。李佳琦及其团队针对不同平台的差异化运作是其成功的基础，但这并不能构成李佳琦大火的全部因素。对于所有网红来说，成功总还是需要那么一点运气的成分，当然，这些运气也有必然的成分，对于李佳琦来说，他的经历和他所在平台给与他的机遇，也让他的幸运多了一份必然。
欧莱雅BA，网红第一步
李佳琦在欧莱雅的实习经历为他今后的网红生涯奠定了良好的开端。在欧莱雅做实习生期间，恰逢欧莱雅推出一项全新的针对中国市场的策略，即将自己的BA（美妆顾问）催生转化成为社交网络上的KOL。“BA网红化”是欧莱雅探索新零售的尝试，更是李佳琦网红生涯的启蒙。
差异化定位
根据2018年发布的《中国网红经济发展洞察报告》中显示，网红产业市场规模不断扩大，国内网红人数在持续增加，带货美妆产品的网红数量也非常庞大，如何在众多网红中得到关注是个难题。但男性网红针对女性消费者喜爱的口红尝试直播，其内容得到的关注度远高于女性主播带货口红，这种差异化的定位，也令李佳琦在网红中成功突围，在很短的时间迅速成长为“口红一哥”。
讨好女性消费者
近几年，女性消费者购买力崛起已经成为了不争的消费趋势。在《女性消费升级趋势洞察》中，有数据表明：面部护肤和彩妆的线上市场进入“存量化”阶段，口红的年复利增速达到了38.2%，是一个既具有规模优势，又很富有成长力的品类。女性旺盛的消费需求正在成为一个新的增长点，各大品牌的市场营销策略也愈发倾向讨好女性消费者。李佳琦自然也不例外，抢占女性消费者最喜爱产品的制高点，讨好女性消费者。
淘宝直播鼓励主播走出去
作为淘宝主播，李佳琦成功将短视频平台发展成第二战场，这也少不了淘宝直播的规则。有业内人士曾提到，李佳琦在抖音短视频平台获得了巨大的粉丝，成功实现淘宝主播“走出去”的策略。今年，淘宝直播将在内部推动更多主播走出去，成为大众网红，同时也欢迎站外的网红到淘宝来。
在互联网时代，用户的偏好和需求也在不断变化，网红的更迭日新月异，如何守住自己打下的“流量江山”，创造出更受用户欢迎的内容，将是李佳琦及团队需要长期面对的难题。
文：ZL@成功营销(vmarketing)
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