朋友圈是做什么？微信的这个功能的目的是让大家分享自己的生活，让朋友看到你的状况。
分享朋友想看的才是本质，而不是自己想晒的。先想用户在什么时候去看朋友圈的，就是在无聊的时候看，也就是闲时流量，娱乐流量。
朋友圈的人群可分三类：
1、炫耀人群，各种晒，晒旅游，晒美食，晒和名人的合影；
2、 励志、鸡汤、知识干货人群，这部分人群非常广泛；
3、微商人群，社交裂变人群，发广告，发产品体验，分享各种活动优惠。
在合适的场景下才有消费，朋友圈并不适合所有产品的营销，需要和用户需求匹配，否则就成了骚扰。
这里先清楚一个问题，朋友圈到底应不应该做广告，发自己产品的活动链接。既然朋友圈是闲时流量，就要清楚在闲时会接受那些方式来消费。
因为朋友圈不是天然的消费场景，却是天然的传播场景，在刷朋友圈的时候，大部分人的目的不是消费，而是看自己的好友最近都在干什么，处于好奇的目的。
只有好奇的东西才能引起朋友圈用户的注意，要让用户有意外的惊喜。
朋友圈商业是从微商开始的，个人自己在朋友圈里卖货，直接发产品，发广告，或者招募代理。
在2015年的时候最火，甚至很多大品牌都开始做微商开微店，包括海尔、国美等。几个月之后，朋友圈卖货就泛滥了，好像大家都会在朋友圈买货一样，微商主流的玩法就是炫富，证明自己通过微商越活越好，顺便招募下级代理。
2016年微商的多级分销就破产了，都是被卖面膜和卖保健品的给玩坏了。
也让大家展开了朋友圈到底能不能卖货的讨论，微信支持不支持朋友圈的这种行为。但微信也开始做商业化变现，在朋友圈开始投放广告。
这个变化很重要，官方做的品牌传播，发的也是产品，点击也能跳转过去直接购买，这和微商干的事没啥区别。
腾讯是绝对不会做伤害用户体验的产品的，如果朋友圈的广告点击率过低，或者停留时间不够，腾讯一定会把这个产品毙掉的，因为在腾讯这种行为是禁止的。
官方的朋友圈广告到今天还存在，说明微信用户对这种广告类型不是很反感，没有达到被毙掉的反感度。同时趣头条、拼多多等利用微信朋友圈成功获取了亿万用户，也足以说明朋友圈裂变大有可为。
这是一个演进的过程，四年之间，已经形成完整的能让用户接受的朋友圈裂变方式。
朋友圈裂变绝对不是简单的发个产品链接，或者发几张图片，这种形式早就过时了。到现在这个阶段，重点是利用增量思维进行社交裂变。
增量思维我们在社交电商这个模块一开始就讲过，做任何裂变都要考虑到增量，尤其是在产品的逻辑和营销逻辑里要涉及，简单的分享卖货的链接，基本就到自己的朋友圈就停止了，没有任何裂变可能。
朋友圈适合的裂变形式有APP、H5页、小程序三种。但核心是活动，是给用户优惠，给用户发现金，发红包，发现金券等，拥有这些要素，再加上把邀请好友一起来领的逻辑加上，裂变基础就形成了。
比如点开一个朋友圈的链接，如果是一下几种形式，就有了裂变的可能，这个大家可以直接模仿。
1、打开页面，APP、小程序、H5都可以，就可以领取现金，领了现金之后，必须邀请一位好友帮你拆开，红包总额没有上线，邀请的好友越多，获得的现金就越多，获得的这些金额，7天内有效，当人数达到一定数量，还有额外奖励。
这种活动的好处就是想打开红包，必须邀请好友帮忙，就会让产品不断的让更多的用户看到，一定程度上提高了产品的曝光率，帮忙的好友也可以获得奖励，有利于新用户的引进。
2、拼团模式，大家最熟悉的就是拼多多，两人成团，想得到这个价格，就必须邀请一个好友来参与拼团。
给用户优惠的基础是这个用户能给你再带来一个用户，相当于用这个优惠精准的获取了一个新用户，这个就相当划算了。
3、增一得一，Luckin coffee针对新用户的增一得一获得，微信读书的赠送好友一本书，自己同时免费获得这本电子书。
把增量逻辑深入到产品中，这种方式看起来成本很高，但和无法检测的互联网广告、传统广告比起来好得多。
这种方式还有很多，仅仅拼多多在2018年利用小程序和H5在朋友圈就做了30多种类型的增量营销活动裂变。
文：贺关武@九点学社(jiudianxueshe)
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