经济寒潮，死亡来袭？“品牌已死，定位已死，公关已死，内容已死，Kol 已死”，圈内各种言论，真的的是让我不寒而栗，要没点定力不“焦虑”才怪呢。那么我们一起来盘点下，这些年流行那些品牌营销新概念及词汇：
“假品牌”VS“真营销”
因为说到是品牌营销，必然先理清什么是品牌？
品牌不仅仅是商标、logo（品牌雏形）更是企业的无形资产，具有溢价能力。品牌的溢价能力，不仅仅体现在市场销售行为，同样也体现在招商招聘上。
一样的薪水，大家会选择有品牌的公司；甚至为了到知名公司历练，很多年轻人自降薪水，学点本事换一家公司也差不到哪里去。一样的加盟费，大家会选择有品牌的公司，因为售后问题至少找得着人。
这时“品牌”背后其实有个隐含承诺，出了事“跑得了和尚跑不了庙”。
问题是最近“庙也靠不住了”！从p2p到区块链，从互联网健身房到互联网琴行，从网红汤店到网红奶茶店，几天没去关门大吉了，坑完客户坑员工，坑完股东坑投资人。创始人一不留神就得上失信名单了，创业真正成了高危行业。
这年头，不论个人还是企业，保持现金流动性至关重要。
一不小心遇上公司裁员、遭遇中年危机或二胎降生，真的亚历山大，那时不论你有少期权、估值或者xx币，感觉都像一夜回到解放前。
没有美国的刁难，我们没觉得华为多牛，现在才发现，华为是国内做品牌的标杆。
“老干妈”陶华碧、“老干爹”任正非，不上市、不炒作，让我们知道了什么是真正的品牌。
一个坚持打假几十年，把几块钱的辣酱卖成了美国的奢侈品；一个坚持创新几十年，把一个公司变成了一个国家的“假想敌”，可见品牌之强大！
其他的大部分产品，仅仅是个厂牌而已，不论logo设计的多精美，广告打的多热闹，没有真正的市场和产品做基础，迟早成为过去式，无法进入“将来时”,曾经的各种卫视标王，就是最好的反面案例。
“流量为王”vs“增长黑客”
问题是今天酒香也怕巷子深，产品好了不懂品牌营销，也可能会是劣币驱逐良币。
此外，互联网公司免费加补贴的套路，直接就能挤兑死你，毕竟人家可以烧钱活一两年，你一年没收入只能关门大吉了。
“小而美”地偏安一隅活着可以，但凡有点野心的都会不甘心，一心想搞点大事情，把企业做“大”，然而一不留神就到了另一个极端。
华为荣耀战略和品牌发展官张晓云的品牌专访和演讲认真看下，基本可以梳理出华为做品牌的心路历程（改天我专门写一篇）。与张晓云CBO（首席品牌官）呼应的，是最近几年，宝洁、麦当劳、肯德基相继取消CMO职位，取而代之的是CFO(首席增长官)、首席xx官等，增长又成了新名称。
CXO时代的开启，职位和部门更名并不仅仅是文字游戏，而是职责和作用的重新划分，CXO要有足够的资源整合能力，调动其他战略、产品、运营等资源部门通力协作，保证企业活下去，而且是长久的活下去。
互联网早期确实存在十倍速增长的“传说”——占了天时地利人先机，但是今天真正的十倍速增长，底层的逻辑绝不是靠“骗”来的，而是经历多年苦心经营出来的。
从千团大战到o2o，从共享单车到无人便利店，增长黑客一不留神就成了“增长嘿客”——自嗨的“嘿”。说的自己相信了，投资人相信了，唯独市场不信，贪得多了咽不下去，最后都得吐出来。
“伪定位”vs“真转型”
自己的边界在哪里，根本没有想清楚。心不定，自然找不到自己的位置，最后都归罪于“定位不行”。
恰逢“定位”理论诞辰50周年，也算经得起时间考验了，用大佬的话说是做了“时间的朋友”，何来“定位已死”之说？不仅没死还延展出了升位、降位、出位各种新名词，为了让自己活得下去，只好说定位死了？
什么是定位？“占领用户心智”！问题是很多“伪定位”或营销人，对于这句话的理解就是，重要的事情说三遍的洗脑广告！“整、整、整，女人才完整”等，某些人以为观众的智商还停留在脑白金时代也是醉了。
其实这这些广告只是进入了观众的视野，至于是否进入了心智另当别论——最近几年随着渠道的下沉愈演愈烈，广告营销的底线也越来越低了。
只能说，简单粗暴的营销方式最容易挣快钱。从淘宝、到微博、再到微信、再到视频直播略试不爽。
有实验和数据表明，把微博的段子，改成漫画就是爆品，把条漫弄成视频就是升级，老人看上去觉得low的套路，换个载体照样可行，因为本质上，不同的载体圈的就是不同的人群。
一线城市的中年早已“危机了”，房子车子票子一堆问题要解决；小镇青少年不谙世事和爸妈要钱像要债一样理直气壮；实在不行的家庭和穷人还可以消费贷，女生从医美到直播一条完美的产业链，男生从游戏装备手办到区块链潮鞋也是完整的虚拟产业链；老年人有房有退休金的未来都是富翁（不可否认这届中年未来可支配现金流不见得超过老爸老妈），从P2P到保健品再到直播拼团，服务态度比子女都孝顺，消费的就是空巢老人的孤独！我辈不孝子女，天天在家族群辟谣，也起不了啥作用，只能认命了，不破产就当教学费了。
下沉市场是一个巨大的宝藏，尤其是这两极人群。有时间有情绪释放和社交需求，才是背后真正的底层逻辑。
这也是视频直播快速下沉的原因，比起文字来，视频是青少年和老人最容易理解和接受的。甚至有研究表明，视频平台成了县域经济的社交网络，或者老爸老妈老姑老叔的日记本（做社交软件的万万没想到，颠覆你的不是对手是直播吧），你想要聊下最近生活状态，对方一句质问，你最近没看我视频？
原来是“信息找人”所以鼓吹“流量为王”。大平台、大渠道、大手笔两三年砸出个幸运咖啡、爆品奶茶的也大有人在。因为效果太明显了，所以搞的大家都想学，三年创业上市，五年脱贫致富！
问题是，早期爆品营销思维的爷已经出手上岸了，后来者身陷泥潭转发点赞之余懊悔“认知局限”“爱的太晚”。头部文人创客大叔，都花钱涨粉并作价出售了，有人还相信9.9元、99元的微信、社群涨粉速成技巧，想靠“私域流量”打翻身仗。这就好像，大妈菜市场买完韭菜，进股市当韭菜了，你还认为跟着她能赚钱。
营销确实要注意渠道和载体的变迁，成为第一批吃螃蟹的人，建立起自己的护城河和底层架构，为下一次转变奠定基础；最好是建立自己的品牌或者IP，流量会跟着你迁移，才能真正立于不败之地，否则风口红利不过3-5年。
大咖们辗转腾挪快速转换场景的原因，其本身就有个人IP或者品牌，不论在哪个平台，都可以优先获得政策扶持或者粉丝支持，起步其实就比一般人容易些（还说品牌没有用）。
此外，春江水暖鸭先知，最先下河的最能感觉到冬天的寒冷。所以早期获利者一般也是跑的最快的，然后就开始开班授课，大搞场景实验、发布会实验了——商业脱口秀大会的花式广告了解下。
另外，今天零售业态的繁荣，是否也反应我们供给侧的失败？努力了这么多年，MADE IN CHAINA 不是给世界代工，就是给营销造词，叫好又叫座品牌不超过1000个？
KOL私域流量 vs KOC私欲流量
据说，因为现在是“人找信息”，“认人不认品牌”。
所以有人说，奶粉企业花1个亿在电视台或者传统渠道天天打广告，不如花1个亿收买一千个妈妈？这就是所谓的koc了？
然而，不在正规渠道“做过”广告的奶粉、药妆，就算有人推荐你真的敢用？
因为，一旦人有了绝对功利目的的推荐，就会失去客观性，就像x险、安利和微商一样。你说的对，别人也不见得采纳。毕竟个人其实没那么多时间做公益，除非有利可图，而一旦利益刺激成为衡量KPI的标准，再好的模式设计都会走样。
如果有一天，联系我们这个社会的，不是各种情感、责任，而只是利益。你的子女会给你推销保健品，你会给子女推销保险，你的闺蜜会给你推销美妆产品，远在他乡的二大爷也会给你推销农产品。幸或是不幸？
“私欲流量”说白了就是你的朋友圈，社群你不是群主，估计没想发什么发什么的话语权，而维护社群的精力和投入，本身就需要像做品牌一样耐心。
朋友圈本来当个日记本，做做日常记录和学习心得也不错，结果成了别人微商的广告圈。从三无面膜到海淘代购，不堪其扰，毙了也就毙了。“我把你当朋友，你把我当私域流量”？
此时的“私域流量”造成了“私欲域流量”留它何用？你朋友可能心里默念：
“私域流量”，还是“私欲流量”？为了我们纯洁的友谊，做广告先把我屏蔽了！
作为一个内容人出身，我对于文字算是特别敏感，看到认可的文章就会转发下，即使如此也得到朋友吐槽——你每天很闲？你被知识大咖营销了？
个人品牌要做，参会的人情得还，认同的内容为了鼓励作者要转，这就是我朋友圈的无奈和可爱之处，如果真的沉默是金，连点赞转发之交也没有，还算什么朋友？
大部分人现在的朋友圈其实是沉默状态，何来个人影响力？即使KOL，除非ta真的不时提供点专业的内容或养分，或者挣了钱发你点红包，不然谁也没义务天天容忍骚扰。
何况真正获益的KOL，也基本是机构化运作了，“专业”性超出一般人几条街。为了长久的获利也是相当“克制”了。
今天这个社会，不论产品品牌还是商业模式，克制是相当大的美德了！没有张小龙的克制，微信能成为今天这样伟大的生态？没有乔布斯对审美的简洁克制的要求，苹果能成为伟大的产品？costco没有对价格和盈利的克制，能在上海开业当日直接导致交通堵塞？
任何专业都有其价值！没有中间商赚差价的故事，我一般都不敢信。因为“免费的才是最贵的”。中间商太会吹的也不敢信，徒有其名是大多数。品牌本质上是让你做决策时不用考虑那么多，假设厂家和渠道帮你考虑了这些。
今天，不论是创业或者营销的跟风热潮，最缺的就是对专业的敬畏心和认同度，潜台词“你都行，我为什么不行？”我不行砸钱也许。
勇者无畏的后果和996的健康福报，不是谁都能承受，我们还是多动脑再行动吧，做自己热爱和擅长的事，一定会有出头之日，毕竟连乐队都有了夏天呢。
个人KOL也要出于真正的热爱，练出一套独特的本事，才敢出来行走江湖。
如即使是“吃播”，也得豁出去自己的健康和胃。任何一夜成名的背后都是辛苦，这一点不容置疑。不过德不配位必有殃灾，也是真的。
聪明的流量网红，也拼了命往实力派转型了。其他的人比谁都恐惧昙花一现的效应，所以“聪明的”能捞多少算多少了。
这么想来某些KOL贵也是情理之中了。但是甲方也需擦亮眼睛，看看数据的真实性，毕竟流量造假已经成为了行业大患。说KOL已死的估计是被骗的学聪明了，这也是好事！
单纯靠流量或人设建品牌，无异于在沙滩上建城堡，巨浪袭来灰飞烟灭。信用才是品牌的第一性原理。品牌其实就是一种承诺，本身就是用信任状的形式来解决消费者在购买时产生的犹豫。
用什么方式构建这个信任？洗脑广告、技术挖掘、内容圈层？这些都是结合时代的手段，为目的服务，不能成为真正的目的。
最近潜心研究品牌内容领域课题，一不留神“吐槽大会”看多了，文风有点犀利，不如就用一张图来说明这些热词的关系吧（广告渠道投放指南，仅供参考）。
从左下角到右上角，都是核心要素叠加或者组合的产物，这才是值得关注的点，做品牌营销不要把鸡蛋放在一个篮子里，看清趋势才能事半功倍。
初中哲学老师告诉我们，任何加了极限形容词的结论和理论都值得推敲，利益相关者，都站在自己的立场说话，何来客观性（选择性接收批判性思考）？
优质的产品和体验，使信任成为品牌亘古不变的核心，其他都是过眼云烟。
毕竟，品牌是长出来的，不是揠苗助长出来的！
文：初见匠品之品牌联盟
首席增长官CGO荐读增长营销：
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增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
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