健身会需要的是：资金池 – 流量池 – 后端营销
而顾客需要的是：健身方案 – 监督执行 – 好身材
这两者看起来好像没在一个赛道上，完全是两条路啊。但两者并没有矛盾，他们的关系还是我之前说的，体验在前，营销在后。
我作为一个顾客，一个想要锻炼出好身材的顾客，我总要先看看效果再说吧，你总不能一上来就让我办理健身卡吧。
健身房营销策略
之前我说过的一个策略，可以做一个往期学员的效果图，过往的学员，从最初的模样到最后学习毕业，锻炼出好身材的模样，形成一个渐变效果，看起来非常真实。
但是想要办理会员卡的前提是引流，流量不大，没有多少人来，会员卡办理成功率也比较低。所以你需要给顾客一个理由，顾客为什么要来健身会所锻炼？顾客可以自己跑跑步，做做俯卧撑也是可以锻炼的嘛，有什么理由花钱办一个会员卡来上课呢？
办理会员卡是一种冲动型消费，特别对于那些可锻炼、可不锻炼的顾客来说，你需要用营销来打动顾客，让顾客心理发生动摇，给顾客一个特别的理由来走入健身会所。
健身房营销策略
传单费用便宜嘛，找个小哥发个传单，拉来一个给小哥提成，这就是老板们能想到的方法，大家都在这样做嘛。
营销的关键是什么？在同质的情况下能辨识出你的特征。小哥发传单，还没送到顾客手中呢，顾客就摆摆手，直接不要，那这个传单有什么用？发传单不是让顾客来了解这个健身会所的详情么？
那能不能换一个方式，制作几个易拉宝广告，找来一张桌子，搭个凉棚，就放在人流量多的地方。隔老远就能看到你的广告上写了什么，是不是不用传单就能将你的信息传达给顾客，如果顾客感兴趣的话，自然会上前咨询。
营销人员要一男一女搭配，两人身材要都不错，不要求多漂亮英俊，阳光开朗、亲和力强就行。男销售员面对女性顾客的咨询，女销售员面对男性顾客的咨询。
比如398元10节公共指导课程，同时半年内免费撸铁，或者128元6节公共指导课程，同时3个月内免费撸铁，用简短的课程，较低的价格降低顾客的心理敏感度。
经顾客同意，发布顾客的健身效果图，让顾客可以在自己的社交圈子中装逼。满足顾客欲望，形成心理满足感。
健身房营销策略
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