被抛弃的“太太”

不知道还有多少人记得当年央视毛阿敏的那句广告词“挚情长真，永驻我心”，举手投足尽显高贵典雅的毛阿敏让人过目不忘，而“太太口服液”也借着毛阿敏的名气开始从深圳走向全国，当年销量一举突破1.6亿。

“太太口服液”可以说是二十一世纪初过节送礼的必备品，相当于现在过节给女性送的口红、香水和包包的地位。如今电视和其他媒体已经难觅太太口服液的身影，不禁让人怀疑它是不是和脑白金、极草、螺旋藻等曾经红极一时的保健品一起陨落了。

其实太太口服液一直存在，不过随着时代的发展，它的创始人朱保国早就完成原始资本积累，转型医药行业，并且打入马云和马化腾的朋友圈，积累了自己的人脉和资源。

从诞生到现在，太太口服液的这25年，它像一个穿着精致妖媚旗袍的女人，跌跌撞撞走过冗长的岁月，脸上的皱纹和眉眼的沧桑，似乎像在我们诉说一幕幕资本与商场更迭的永恒大戏。

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“太太”的爆红

绝代有佳人，幽居在空谷

1992年，30岁的朱保国花了9万元买断了一个女中医的药方，然后带着这张药方来到深圳，开始了他的淘金之旅。1993年，这张药方的产品实现量产，朱保国给它起名叫太太口服液，主攻有经济消费实力的成年女性。

▲朱保国

第二年的三八妇女节，”太太口服液”在广州上市，这是国内第一个女性内服美容保健品，打着”活血、祛斑、养颜”的旗号，匹配着如今看起来略显俗气的广告词，“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上”、“三个女人一个黄，三个女人两个虚，三个女人三个喜”，但在当时戳中了全国上千万女性的痛点。

太太口服液在上市当天，广州百货一个专柜就卖出30万的货，而在当时，广州百货最好的保健品柜台一天销售额也不超过10万块。

太太口服液依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道，也让朱保国赚得了他的第一桶金。脑白金、极草、碧生源……这些保健品的崛起之路，哪一个不是靠着高昂广告费的投入捞到金的。

报纸、灯箱、横幅，朱保国在一切能打广告的地方都打在太太口服液的广告。1995年，朱保国向央视砸下1000万，并请来当时家喻户晓的歌手毛阿敏来代言。此后的每一年“太太”几乎都在营销宣传上投入了大量资金，1995-2000年太太药业连续5年赞助由香港亚洲电视台举办的“亚洲小姐”评选活动；2000年，请来马来西亚混血名模IRENE代言太太的品牌新形象；2001年推出“太太口服液魅力大使”全国巡回演出活动；2002年举办寻找“喝太太口服液的出色女人”和“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”活动；2003年，太太口服液请来当时大热的《流星花园》藤堂静的扮演者担任形象代言人，2006年更是请来了林志玲进行广告代言。

二十一世纪初，大家的钱包刚有了余钱，而对保健品没有理性的辨别能力，主要来源还是电视广告，电视上打过广告的品牌，那就是大家心目中的“好东西”。当时的太太口服液比现在的胶原蛋白、玻尿酸受欢迎多了，因为缺乏竞争对手，在经过重重包装营销后，太太口服液很快飞上枝头变凤凰。

保健品对国人来说，其实最早可以追溯到秦始皇为追求长生不老让方士炼仙丹。从七十年代的“鸡血疗法”到九十年代的鱼肝油，太太口服液是保健品消费升级后的新兴产品，作为填补人性弱点的抚慰剂，它受到大众女性的欢迎不为奇怪。

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“太太”的边缘化

世情恶衰歇，万事随转烛

为了拥有对太太药业的绝对话语权，朱保国把自己的股权和房产都抵押出去，购回太太药业的股权，2001年太太药业成功登陆A股并成功募集了17.36亿元现金，为公司的发展壮大赢得了宝贵的资金和口碑。

2002年，太太口服液单品销售额为2.42亿元；2003年，太太口服液单品销售额为2.51亿元。朱保国成为福布斯2002年中国大陆100强富豪排名第36位，大陆首富企业家第29位。

但面对太太口服液强劲的销售势头，朱保国已经意识到保健品的局限性，在太太口服液狂扫全国的同时，他开始收购丽珠医药，涉足制药领域，对“太太”的发展已经心不在焉，重心转移医药项目后，其推广宣传也逐年减少，甚至有意抹去“太太”的品牌痕迹。

2012年健康元的地沟油事件，无疑给太太口服液又蒙上一层阴影。健康元的健康元全资子公司—河南焦作健康元生物制品有限公司，涉嫌采购1.45亿元地沟油制药，并“用于生产制药原料”，而这批产品作为抗生素的中间体，已广泛流向医药市场。

报道出来后的一周内公司股价经历了紧急停牌、复牌、跌停等一系列非常状况。而作为当家花旦的太太口服液自然被舆论推上风口浪尖，虽然健康元的产品线早就不局限于“太太”，但枪打出头鸟，消费者心目中的“太太”显然比其他药品更有影响力，之后太太口服液几乎人间蒸发，让消费者们以为它早和其他保健品一起陨落，销声匿迹了。

其实没有，太太口服液依然在药店有售，但比起曾经高调的广告宣传，它的地位几乎可有可无。地沟油事件后，健康元虽然说要给大众一个交代，但再也没有后续，品牌公关只想尽快淡化这件事的公众印象，而选择了沉默，“太太”相当于被“雪藏”状态。

2014年健康元的年报显示，公司保健品业务较上年度下降0.43亿元，降幅约为10.97%。曾经的当家花旦，已经沦为全公司业绩最差的板块。

2015年，“太太牌”重新打造出胶原蛋白肽粉、太太白芸豆固体饮料两款新品，但相比辉煌时期“太太”的推广宣传，2015年“太太”的新产品几乎没在市场上有太大动静，渠道也从商超转为了微商。健康元与思埠集团共同成立合资公司思埠健康元，协议达成“健康元所有保健产品通过思埠集团销售网络及渠道进行推广和销售”。

微商这类类传销模式，虽然可以在一定程度上扩大“太太”的销量，但微商对产品质量保证天然缺乏信用的特质，并不利于重建太太的形象品牌。把太太牌口服液推向微商渠道，与其说是转型，不如说是榨干它最后一滴血。

上市的第一年，“太太”牌新品给公司带来了1300万的收益，但好景不长，根据2016年财报，思埠健康元营业收入从7764.76万元直落到179.88万元，只相当于上年的2.32%；净利润也由上年的3571万元大幅减少到25.23万元。在健康元主要控股参股企业中，太太药业营业收入为1.11亿元，亏损903.27万元。

“太太牌”再也无法重振旗鼓，恢复往日的英姿了。

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“太太”的命运

但见新人笑，那闻旧人哭

虽然“太太”日暮途穷，但健康元在这些年的发展中已经转型成为一家综合性制药企业，彻底摆脱掉了“太太”曾经带来的局限性。

2001年，太太药业上市后，朱保国先后收购了香港洋参品牌“鹰牌”和丽珠集团。为了不受“太太”品牌的发展限制，2003年，朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”。为了进一步布局制药行业，朱保国以2.8亿人民币的价格收购了深圳海滨制药厂，成为“新中国建国以来医药行业最大现金收购案例”，一年后，海滨制药厂研发出完整的生产链，成了全球最大的抗生素生产基地，为朱保国此后进军医药市场打下了不可或缺的基础。2004-2008年是它最风光的时候，生产的抗生素占据国内50%的市场份额。

2004年健康元的营收突破了20亿，其中药品占比77%，保健品不足23%。目前健康元产品范围涉及保健品、化学药品、生化药品、微生态制剂、中成药、化学原料药、诊断试剂等多个领域的数百个品种，并开始布局呼吸类药物。

在各大保健品逐渐没落的时候，朱保国和他的健康元实现了华丽的转身。

朱保国也越来越低调，但他的事业版图却越来越大。2014年，健康元投资了马云的云锋基金，2015年，马云和马化腾发起成立的“桃花源生态保护基金会”，当时参加的10位业内大佬里，朱保国也位列其中。2015年，健康元第二大股东进行股票减持，马化腾还参与了其中，朱保国控股的在线医疗项目“可爱医生”，也有马化腾的投资。

▲马云、马化腾、王中军、牛根生、沈国军等人合影，最右为朱保国

从河南一家小化工厂厂长，到如今的医药帝国董事长，朱保国的华丽逆袭之路，可能永远也离不开“太太口服液”五个字。它完成了资本原始积累的重任后，像是一个陪自己丈夫从低谷走上人生巅峰的糟糠之妻，现在的“太太”，于朱保国不过是衣服上的一粒饭渣子，蚊帐上的一滴蚊子血。

亚当吃了苹果，人类就有罪了。资本的原始积累在社会经济学中所起的作用，同原罪在神学中所起的作用几乎是一样的。太太口服液担负着这笔原罪，或许有一天它终将成为历史里的一粒尘埃，如同过去许许多多和它命运一样的产品。

文：东颖

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