秦绪文：2招打遍同行的市场营销服务思维

每个人都想远离痛苦实现自己的梦想，但是在人生的道路上，并非事事一帆风顺，在处理各方面的问题时

孩子学习成绩、经营生意、职场竞争、夫妻相处，亲子关系、婆媳关系、身体健康、技能提升等

总会遇到一些阻力，当这些阻力无法化解时，一般会找有经验的人取经，希望得到点播，所以，针对各种化解阻力、解决困难的咨询服务就有了非常广阔的市场。

比如，我们熟悉的心理咨询，其实就属咨询服务类产品，由于生活的压力，心理压抑和扭曲的人越来越多，在这样的生活阻力下，便有了庞大的市场空间。

如果，能够把你所在领域的客户，他们所面临的阻力和痛苦，按照你的经验打造出一套咨询服务体系，

让他们通过与你的对话咨询，梳理思维、解决困惑，绝对是非常受欢迎的，这种咨询服务，既可以销售，又可以成为吸引客户的引流产品。

广告传媒公司可以设“生意咨询服务”，以此作为引流产品，专门帮助生意发展遇到瓶颈的老板设计，在一问一答中，

为他们找到问题的根源，并提出建设性意见，启发他们的思维，今后他们在做其他广告宣传时，肯定会优先选择你。

以前我朋友做广告传媒的时候，会经常跟实体店老板聊一些关于生意发展运作的理念，他们需要做广告宣传的时候，都会第一时间找他咨询，很容易成为朋友，并且锁定为忠实客户。

教育培训机构，可以开设“学习成绩优化”的咨询服务，因为家长们都渴望孩子学习成绩优异，然而，他们在教育孩子时显得盲目无助，不知道如何有效引导学习，这是家长们的痛点。

此时，打造一个帮助小孩提升学习成绩的“每周咨询研讨会”，定价680元，在会议中，分别了解孩子的具体情况，

提出一些理念和方法，教家长如何引导孩子学习，如何给孩子做学习计划，如何跟孩子处理好关系等，把研讨会的门票或会员资格，通过精准渠道送给家长，每周可以邀请10·20位家长同时参加，对于家长来说，是非常有诱惑力的。

婚姻中介公司可以增设一项“幸福咨询服务”，帮助大龄剩女或离异女人，针对她们的性格与生活情况，提供最佳的择偶选择与夫妻关系处理咨询，并成立幸福俱乐部，咨询和俱乐部的会费标价1000

要知道，很多大龄剩女或离异女性，在感情方面是受挫的，甚至，有的不相信或是害怕感情，但又渴望获得自己的幸福，针对她们的痛点，把1000元的咨询与俱乐部会员卡送给他们，将立刻增加客户基数。

咨询服务虽然是比较厉害的引流赠品形式，但是，并非喊个口号就能吸引到潜在客户，还需要注意一些操作要点。

1、描述出接受咨询能够解决的具体问题及结果：

如，做实体店咨询服务，在宣传资料上可以写“我们本次圆桌咨询会议，专门针对如何零成本快速拓展客源，如何提升三倍成交率以及解决客户回头难的问题，

2、必须使用大量见证

要想让人行动，就必须让对方看到，己经有很多跟他同样困惑的人早就行动了，想让他迫切行动，就要让他看到有同样困惑的人，现在已经得到想要的结果了

文：秦绪文@秦绪文老师

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