快到年底了，创客菌也不想一直写税局如何大检查，毕竟税官小姐姐们也都去美容烫头准备回家过年了…
咱们聊点儿创业者关心的另一个层面，比如：如何把自己的产品卖出去？
说得再专业一点儿，叫“营销”，讲如何营销的鸡汤文处处可见，也就不多创客菌这一篇了。
先举个栗子，对，就是糖炒栗子的那个栗子。
楼下一个卖糖炒栗子的小摊，来来往往的人经过可能都不会正眼看，老板卖力的翻动着大铲子，一股黑烟袭来，呛得你难受…
这时，走过来一个中年男人，摊主喊了一句：“老板，补肾！”
这个男人果然停了下来，买了一包栗子。
设想，如果是个小姑娘走过来呢，摊主肯定说，“糖炒栗子啊，香甜软糯啊”。
这就是说，对不同的人群使用不同的话术，作为想要把东西卖出去的你，可以吗？
对不同人展现不同买点的前提是了解自己产品的几大重要卖点，并且很清楚哪一类人需要哪一点。
糖炒栗子作为10块一包的小零食，也许一个卖点就能成交，但有些时候为了开单，卖点要罗列一排。
在这种情况下，创客菌提醒你：一定要把最重要、最有针对性的卖点放在前面说，因为第一印象是最鲜明、最牢固的，直接影响后续的交流。
除了吸引客人过来，还有一个关键就是“报价”。
报的太高了，人家转身就走；报的太低了，又没有给人砍价的空间…你知道有些人总要砍掉你几块钱才心满意足，比如创客菌。
小本生意明码标价，这一点就不必多言，如果非要迎合正常人占点小便宜的心理，大不了免个零钱，多添两块糖。
如果是大单呢？一报价会不会就把人吓到了呢？
创客菌告诉你一句老话：关系不到，价格不报！
因为并不是所有找你报价的客户最后都会成为你的客户！不是还有一句老话叫做“货比三家”吗？
如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈，understand？
当人家问你价钱的时候，你可以开始反问了：
“王总，您预计什么时候要货？”
“王总，您打算怎么付款呢？”
“王总，您预计首批订单是多少？”
总之，在没有了解客户更多信息的情况下，“踢皮球”是个不错的战术。
但“踢皮球”也有一个度，千万别把客户聊死。
有的客户目的性很强，就是来比价的，有的就是来了解的，有的则有合作意向…在不了解客户的真实需求时，你得让他“转一圈还愿意回来”。
“转一圈还愿意回来”在女人买衣服这件事上体现的很明显，一眼相中的衣服，嫌贵走了，转了大半天，最后还是回去买了回来，不然夜不能寐啊！
让客户心心念念你产品的关键，在于你能把它的优势说得清清楚楚，直击人心，或是干脆让客户体验一把，这就好比把衣服上身试穿，然后就不想脱了。
说了一圈，到头来还是那个规律：你得把产品做好，把服务搞上去，这样配合一句能抓住目标客户需求的话，开单就不是问题了！
好了，各位老板，补肾啊！补肾！
文：创客前线
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