仅用1招凶猛至极的病毒营销策略，这家濒临倒闭的比萨店瞬间起死回生

在商业的社会里，也有着“猎人”和“农夫”两个族群。

打猎思维包括两种方式：一种是狩猎式，一种是渔猎式。

狩猎式：追求以钱生钱，账面数字常常随市场环境变化大起大落；那些用钱砸广告的人，差不多都是打猎的方式在营销。

渔猎式：也就是你常听说的钓鱼式营销，强调的是鱼钩，鱼饵，鱼塘这三个关键要素，现在很多人都在运用这种渔猎式营销，效用最高的是跟鱼塘主合作。

“农夫”则被冠以“实干家”的称呼，一步一个脚印，虽然步伐相对慢一些，但却能始终稳步前进，持续创造长久价值。

猎人，渔夫和农夫模式并没有对与错，

创富没有密码，如果说有，唯一的密码就是“价值创造”

打猎思维就是每天在寻求新的猎物，发现哪个领域赚钱，就切入进去，研究一番，捞上一笔，打一枪换一个地方。

当我们拥有打猎这种思维的时候，我们的心是不安分的，总想赚一些快钱。其实这也难怪，因为自己没有稳步发展的事业，只能靠单次多赚来让自己获得安全感。

下边是今天给你分享的营销案例：仅用1招凶猛至极的病毒营销策略让濒临倒闭的比萨店瞬间起死回生

营销案例

在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie 的比萨小店。店主人有一家网站， 做得很乱很不好看， 网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。

然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源， 竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且， 已经默默地推行了好几年， 让城里的每个人都知道了这家小店。

Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字， 在比萨店不忙的时候， 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10 寸的比萨。

例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民， 在当天下午2-4点或晚上8-10 点这两个比萨店比较空闲的时间， 来FlyingPie的厨房， 制作他们自己免费的10 寸比萨。”

当然， 每一个来的人都必须带上身份证， 证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影， 并上传到网络上。

按照这个行销方案， FlyingPie 网站上， 每周都要公布新一周的名字， 并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字， 欢迎告诉他， 然后叫他过来!

一个名叫Kendra 的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站， 只因为他喜欢FlyingPie 上的“合影”， 认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra 日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?

不， FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字， 并且投票， 他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。

这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者“ 回报” 当初介绍他来参加的那个看到网站的人……”更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道

FlyingPie 比萨店的， 他先收到一封信， 通知他这家比萨店将在几月几日办Armando 日， 他的名字正是Armando rdquo。

这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在， 还打电话给寄信的朋友， 朋友说她吃过这家比萨， 还不错， 她每天都会去检查哪些新名字出现， 这会让她想起某几位这个名字的朋友， 也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯， 通知他们提到你的名字啰!”

就这样， FlyingPie 所在的城市， 不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让个人来参加免费比萨活动， 其实大家都忙， 真来的不多;就算这些人不来， 也并无妨碍这些人四处传播的消息…..

案例总结：

这是一个很好的利用网络进行口碑营销的案例。但与一般的口碑营销又不一样，FlyingPie采取的是：两段式的强迫口碑行销。

第一段是一个同事或朋友告诉你， 你的名字在上面， 你就过来了。一般的网络口碑营销，可能这样就中断了?

但接下来， 为了回报店主， 免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友， 向店主人提供一个名字。这样一来， 店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。

这样一来， 这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户， 可以说， 这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的， 一个连一个下去，

利用这个病毒营销， 网友和用户也会像滚雪球般越来越多， 慢慢地， lyingPie 的名声就将在整个城市甚至更多地区散播开来，从而赢得更多的关注和用户。

不要认为这是国外的案例，就没用。这种方式，稍微改装一下，马上就可以用到你的生意， 实现客户的疯涨…..

文：江岚岚@卖家内参参考资讯

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