互联网下半场，失去红利加持的我们要如何看待商业模式

今天想跟大家分享的是一个比较大的视角：互联网下半场，失去红利加持的我们应该如何去看待、思考和处理身边遇到的问题。

一、为什么互联网是个红利行业

我相信大家很多人身边都会看到这样的情况，就很多年轻人刚毕业几乎没有背景，没有工作经验，但很轻松的可以拿到10k，15k甚至20k。很多人觉得这样的一个薪酬就是一种必然。但是我会从另外一个角度去看待这个事情，我认为出现这种现象其实就是互联网行业带给我们所有创业者的一个红利。

早期的投资机构只要投资互联网，轻轻松松就能够赚到一百万，几千万。甚至投出独角兽企业，那其实就是因为互联网带给投资者的红利的，它是一个价值的洼地。

我不知道大家会怎么去看待这个问题，我们试着去思考他背后的逻辑。如果说你能拿到10k，那就代表你的老板至少会拿到100k。那你的老板能挣到100k，也说明投资你老板的机构可能要挣到1000k

我们可以去看一下传统的行业的增速，比如说像快消，房地产，第一产业的（农林牧渔），第二产业的工业。他们每年的增长是情况，他背后的那些利益所得者，他每年能从行业的这个增长或者说大盘当中获得的收入。我们就可以得到一些启示。

二、为什么互联网崇业人群的红利即将消失？

假如你是五年前进入互联网行业，你是一个非常努力的人，你的运气又不错，然后你对整个互联网趋势的判断没有太大的偏差，那基本上三到五年，你可以比较轻松的达到年薪百万，这样的薪资待遇对于其他行业来说，可是比较的高收入的门槛。但是大家有没有去想过这个收入增速他背后的逻辑是什么。

其实它背后的逻辑还是刚才我们所说的整个互联网红利所带来的商业模式竞争，商业模式竞争所带来的人才的竞争，因为人才是稀缺的，然后会导致整个的从业人员收入的一个增速。

我给大家举一个例子，比如互联网的某一个行业。没有人去做，现在有人跳进来去做这个事情。他通过做这个事情收益颇丰，旁边的人看到这个也会参与到这个商业模式竞争当中来。但是这个行业是一个新兴的行业，没有人懂那怎么办，就从竞品的公司去挖人。那挖人你就需要付出非常高的代价，所以我们会看到很多很神奇的事情，比如15年的O2O的行业，有公司出两倍的薪资，把竞品的的团队全部挖过来。刚刚挖过来可能没到两三个月又被另一家竞品又以两倍的价格挖过去了。

所以你们能看到的前面说的场景：你从毕业到拿到年薪百万，可能三到五年甚至更短，就能实现了。本质不是你有多厉害，而是说你所在的这个行业，它是一个红利行业。它是一个红利的领域，没有人懂，不管你是运气好，还是说你遇见到了，你进来掌握了一些相关的技能。后面的进入者再进来，他需要去挖掘这块价值的时候，他需要你这方面的能力，所以他必须付出更高的薪资报酬。

最近这几年大家也是会经常看到一些其他现象，比如；就是一些可能工作两三年的没有什么经验的人。然后出去创业就可以拿到几百万的天使融资，然后成为老板，然后企业的估值达到几千万甚至更高，那这又是为什么呢。

其实还是因为互联网的红利所带来的。因为互联网是红利，所以整个投资的机构都在看这一块的相关的东西，大量的资本涌入到这个行业当中来，资本涌入进来之后就会涌现出非常多的机会，就会出现更多对人和对团队的需求。但是这个时候行业里面的从业者是不够的，优秀的团队，或者说团队都是不够的，就会出现非常多荒谬的现象，比如说我给大家举一个例子。

几年前，有些投资人就在百度大厦附近的一个咖啡馆里面坐着，每天中午就等相关的一些人。等有人过来吃午饭的时候，他们就去问他，你在百度做什么，然后就说我已经组了一个BAT的团队去创业，就差一个相关的岗位，要不要加入进来。那可能连他自己都不知道要做什么，他们拿到了几百万的融资，然后开始创业。

从我上面的三个例子来看，你会发现并不是因为这些人有多么牛，他们有多么的厉害，还是仅仅是因为这个时代赋予他们这样的一个机会。他们刚好抓住这样的机会，至于他们是怎么判断到了这个机会还是说运气好，恰巧进入，这其实已经不重要了。

但是很遗憾的是。从16年下半年或17年到现在。互联网的红利正在逐渐的消失，我们可能很难再有这样的机会。

红利消失的第一个特征：社会重构基本已完成

这几年互联网之所以会这么火爆，主要来源于从2010年左右开始的整个移动互联网浪潮的出现。到目前为止，移动互联网的红利差不多结束了，那我们为什么说移动互联网是一个巨大的机会呢。

我请大家思考一下，你几年前的生活中的衣食住行，你会发现在移动互联网都被一个相对更好的模式颠覆了，比如说打车、外卖、一些娱乐的场景，一些沟通的场景。整个终端的变化导致用户习惯的变化，用户习惯变化导致整个商业模式变化，商业模式变化导致社会重构。那截止到现在整个领域的重构基本上就完成了。

我再请大家想一想。比如说你有一个特别好的idea，或者说你在研究一个行业。你觉得某个产品，某类用户的需求没有被满足，你会发现这个行业里面一定会有和你想法一样的产品已经存在了，和你想要做的事是相同的，或者说他已经做死了。

这个现象意味着：各个领域的跑马圈地的时代已经结束了，几年前大家可能冲进去是一片没有人开垦的处女地。你随便找个地方插一个旗子，那它就是你的东西，或者说在一定时间就是属于你的东西。但现在你再冲进去一看，到处都插满了旗子，已经不是你的机会了，反观最近几年的一些所谓的趋势，AR、VR、短视频或者是区块链。从目前来看这些机会都没有像移动互联网一样。这么大规模的一个机会。

红利消失的第二个特征：不缺少互联网从业人

整个行业里面各个领域的大战都已经打完了，比如说2010年的千团大战，那最后能留下来几家到，现在独角兽只有美团一家。大部分领域的TOP3可以留下来。那各个行业的TOP3已经完全定了。飞鸟尽，良弓藏。那这个时候对于企业来说不存在疯狂的竞争。不存在两倍薪资待遇去挖人，不需要需要这么多这类从业人了，那么从业人收入增幅也就不明显啦！

一个守城的产品，比如说携程，它提供的服务只要六十分以上就可以满足用户需求了，它不需要提供很高的薪资待遇也能招到合适的人，除非比较重要的岗位除外。

我们熟悉的知网，他们的软件开发人员的工资一直是行业里面偏低的，然而去应聘的人依然很多。

我想给大家传递的是：大家首先要认清自己，你能有一个比较高的起点，你能有一个很高的收入，或者说社会地位的增速。并不代表你有多厉害，你其实就是一个普通的人，人与人之间其实并不存在这么大的硬件上的差别。他们的差别其实是在认知上的。我们只是互联网或者移动互联网这个巨大的风格上的一只小猪。而现在这个风口逐渐要消失了，也没有一个跟这个风口量级相近的，这样的大的风口在出现，让我们继续飘在空中，我们有落地的风险。

大家有没有想过一个问题，比如说你做产品好，你做运营也好，或者是你做研发也好，你工作了三、五年和你工作了五年、十年。有很大的差别吗？答案是没有太大的差别了，也许工作一、两年跟三、五年的人，你还能看出一些差别。这是一件非常可怕的事情，它代表的是什么。

我们这些互联网的从业者就像一波波的韭菜，等着互联网的镰刀一波波的来收割我们。从一个非常现实的角度来看这个问题。你工作了八年，也许这八年都在做一个产品经理或者做一个运营，你觉得跟一个毕业后工作三年的产品和运营，有一个特别大的差距吗？不存在。相反你的劣势非常大，第一方面是说你的年纪比他大很多，所以你的精力上肯定不如他，你也没有他更了解年轻人。另外一方面是说你工作这么多年你的。对薪资或者对收入的要求一定会比他高很多的，那我作为一个老板，我当然更愿意去雇他。如果说没有一个更大的红利存在，你又没有一个认知上的、能力上的极大的提升，那一定会被历史的车轮碾碎，被时代淘汰掉。

前两部分我初步解释了我对于互联网红利的感知和我的思考。后面三部分我会从我自身以及身边朋友的经历出发给出一些答案供大家参考。

三、大时代背景下，应该选择什么方向耕耘（势）？

1、哪些是大方向？为什么？能持续多久？大方向跟你有什么关系？

我们大部分人做事情的时候就是一头扎进去，然后开始去做各种事情，根本就没有思考，这是一件什么样的事情，它对于我来说意味着什么，都没有去考虑仅仅是去做这件事情。就跟工地上搬砖的农民工，其实没有任何区别，你会很辛苦，你会很累，你也会觉得自己非常的满足，非常的充实。但是你回头来看，你会发现这些东西，没有任何的意义。

大家有没有去思考过？我做的这件事情，在我的公司，或者我在这个行业，它是属于一个什么样的方向，这个方向是个什么。它为什么是一个大方向。它能持续多久，这个大方向。跟你又有一些什么关系。

这是一件非常重要的事情，它比你每天认认真真的去工作十二个小时更重要。如果说你对于方向完全没有思考，并且你的运气不好，你在的是一个错误的方向。那可能你付出五年，十年，甚至更长时间的努力都收获是非常的小的。

你和你的同学一起毕业了，你进了一家互联网的企业，你的一位同学进了一个非常传统的夕阳产业，那过了五年，十年，他可能还在月薪八千、一万，你可能已经很轻松的达到几十万甚至是几百万这个量级了，你们之间一开始有很大的差距吗？没有。仅仅是因为是对方向的判断出现问题，不管是因为认知还是因为运气。这个不重要，但是这个结果非常的让人震惊。

它为什么是一个大方向，它未来会怎么样去前进，你对这个东西有没有兴趣，你在这个当中能够去做一些什么样的东西。

我们来看从移动互联开始这样一些特别大的机会。你比如说大的方向O2O，直播、短视频、互联网金融、旅游、体育、内容、区块链、消费升级，新零售这些大方向，大家有去想过吗？

关于大方向如何去看？如果你判断不清楚这个是不是一个大方向，这个是不是一个持久的大方向。我给大家简单的小诀窍。那你就去看那些身边足够牛逼的人，他们怎么去看待这件事情。比如说，你不懂新零售未来到底是什么样的。但你会发现，比如说马云、刘强东，马化腾，雷军等这些业界公认的大佬都看好这件事情。那我觉得你可以选择相信他是一个非常对的方向。

第二个问题：在这个方向上你所处的位置

等你判断完这个方向没有问题的时候，那你就要去考虑第二个问题：你在这个方向上你所处的是一个什么样的位置。

怎么判断值得位置？步骤是什么？

你首先去看在这个方向里面你所在的公司是一个什么位置？是TOP3或TOP10，还是说完全不入流。

看完公司之后你再来看你所处的部门。你的部门在公司是足够核心足够重要，还是说是一个根本不重要，可有可无的部门。

看完部门再去看你的leader就是你的老大，他在这个部门里面是不是足够的中央还是说可能其他的一些老板会比他更重要。

再往下看，你对于你的leader，对你的老板来说，是不是足够重要，你做的事情是不是最重要的最有价值的。

通过上述的一系列的。定位也好，追问也好，你去判断清楚你在整个大方向当中所处的位置。如果你没有思考过，那我建议你花一点时间去仔细看一看，你到底处在的是一个什么样的位置。

如果你是在一个非常热门的方向，你是在一个热门方向里面的特别牛逼的公司特别好的部门。特别厉害的leader下面做着非常重要的事情，那我觉得你可以继续的获得互联网时代为之不多的一些红利，或者说成长快速的一些机会。这个是非常好的，也许是你的认知领先于常人，有可能是你运气好，这个这样处于这样阶段的朋，我恭喜你们。

如果你发现可能从方向就出问题，或者是公司出问题，或者是部门出问题，或者是你的老板出问题，或者是你做的事情有问题，那你就要去反思这个东西到底是否严重。他的重要程度就跟我刚才说的这个顺序是一样的，最重要的方向，其次公司然后是部门，然后是你的部门里面的老大。然后是你做的一些事情。那不可能说尽善尽美，就是任何东西都是完美的，这种是极少的。那你一定要保证前面几个大向是没有问题的，比如说。大的方向是对的，你的公司在这个方向里面是有优势的，你的部门是公司的重点部门。基本上到这点就没什么问题了，再往上的话可能靠你自己的一些努力，再靠你自己的一些智慧，那可以抵消掉一些不足的劣势。

最简单的方法就是你一定要去想，一定要去看 这个最重要的，放下你手上那些马上要去配的banner图，马上去改BUG，马上去写的PRD文档或者要画的交互这些都不重要，你先确定清楚自己所在的位置。再决定要采取一个什么样的打法。

我后面的三部分是从势、道、术这三个角度来讲，大家怎么去应变。怎么去拥抱这个时代的。最重要的就是“势”这一部分。

三、大时代背景下，需要是有的认知方式和思维习惯（道）

第三部分我会分享一些我这么多年总结学习或者是看到的一些认知的方式和思维习惯。保证你在确定你所处的“势”没有问题的情况下，你怎么样去处理身边的各种各样的问题。

1、时代和形势在变、本质的需求不变

大家发现整个时代是一直在变化的，并且是在以一个加速度变的，但是你会发现。唯一不变的是什么，其实唯一不变的是人。现在的人和二十万年前非洲大草原上的人，他的本质的差距是不大的。还是那一批基因。在我们的生物工程没有取得一个重大性的突破之前人还是会受制于基因。

那既然这些基因没有改变，那人最本质的需求，也就不会改变，无论这个时代怎么样变，无论形势怎么样变。最后。追根溯源的本质的需求是不会变的。

大家和我一起来看一看下面这几个例子：

比如原来的线下演艺厅和现在的PC或移动动端上的直播。比如说原来的你去戏班看戏，或者是说小时候在电视上看连续剧，到现在你在优酷、爱奇艺或腾讯视频上面看这些长视频。他们本质上是没有区别的。

比如大家讨论一些固定的话题，如果在明清时代。或民国时代要去讨论什么事怎么做。那是会在茶馆里面一堆人聚在一起去聊这个事情，而现在的话我们在互联网上论坛里。我们在pmcaff这样的社区里面，去讨论这样的问题，虽然它的形式有一个非常大的变化，但你会发现本质的需求是没有任何的变化的。

大家再看看最早，我们使用金属货币。我们是用现金，然后使用信用卡，现在使用手机支付。在形式上有一个巨大的变化。但是你会发现背后本质的需求还是没有变。

我给大家讲这些例子的目的是什么？是希望你在做事情之前你先去想一想你这件事情它背后代表的本质的需求是哪些。这件事情的形式变了一万次。那它背后不变的东西是什么，你只有特别清楚的知道不变的东西是什么，你才能去应变这个万变的社会。

很多人可能会说我不知道该怎么样去找本质的东西，这个是一个非常大的话题，如果以后有机会的话。我可以在展开的跟大家讲一些系统化的科学化的理性化的一些方法论，去寻找事物背后的本质需求。

你不管是从事互联网的哪一个岗位，其实最本质的事情，你一定要对你自己去服务的目标用户有一个非常深层次的理解。这个是最重要的一件事情。

2、对目标用户的理解（你是不是？能不能有同理心？）

那你如何才能对这些用户有一个非常深层次的理解呢？从我这些年的工作经验，再结合身边那些朋友来看，我觉得99.99%的人都不可能做到所谓的同理心，像俞军、张小龙、周鸿祎等这些产品大神经常会说到的：“你要有同理心，你要去理解用户的需求”。其实对于我们这些普通人来说，大部分人是做不到的，你是没有办法切换到一个你没有经历过的那个角色当中去挖掘它深层次的需求的。

我想请大家去思考一下。如果你不是这个产品的用户，你不是它的目标用户。你怎么可能深层次的理解到这个用户背后的这些需求。

那这个时候你该怎么做呢，我觉得最有效的一个方式就是你做的事情，你自己就是这个事情的用户，这个是最有效果的，你必须得是这个用户，你才有可能去理解它背后那些非常难以琢磨的需求，并且这些需求也是最关键的点。

我给大家举一些例子：

比如说一个男生去做一个女性的情感社区。你怎么可能去深度的去理解这些女性背后情感的诉求，这是不可能的。

比如说一个屌丝你去做服务土豪相关的一些事情。这个是不可能的，因为你跟土豪根本就不在一个阶层。你没有办法去理解他理解的那事情，当你没有办法用他的角度看到一个事情，那你做出来的东西可能就会南辕北辙，跟他想要的差距非常大。

比如说一些80后去做服务95后的产品，这个是非常可笑的，我列举一些名词：吃藕，黑界、糊、扩列、狗带、实力、方、处q友等，这些名称你们知道什么意思吗？你们不知道没关系，我也不知道。因为我也不是这样的一群人，这个是我现在从本质上感到恐慌的一个点，我离这些目标用户越来越远，这个是一件非常可怕的事情。

我给大家举一个非常具体的例子吧。我去年在调研抖音的时候找了一个特别爱玩抖音的朋友，我问他你为什么喜欢玩抖音，我在问他之前yy了非常多的理由，但是他回答的理由，完全让我没有想到。他说的是说我在玩抖音的时候，有一种非常畅快的感觉，会让我从工作中放松出来。

再跟大家举一个例子。大家都知道直播平台会有非常多的土豪来给妹子做打赏，普通人的理解是这个土豪想要去泡这个妹子，然后跟她发生一些什么样的关系，其实从我们调研到的数据发现，有些有土豪并不是这样的觉得。他们认为我通过这个主播能结识很多和我一样的土豪，他们可能对我的生意有帮助。还有一部分的土豪，他可能是想满足自己一些非常变态的需求，比如说他会在平台上找一些所谓的冰清玉洁的主播，然后通过不停地给她们刷礼物，让她们变成一个很淫荡的样子，他非常享受这种可以随意操纵别人的这种控制感。

如果你不是这样的一个用户，你又怎么可能理解到他那个角色下的需求呢？

我再举个例子，比如说大家身边常见的例子——减肥，我相信百分之八十的女生都说过我要减肥。女生虽然张口闭口都说自己要减肥，但是真正地付诸行动去减肥的人有几个呢，就是她们背后本质的其实是一种自我安慰的诉求，并不是真的要减下来。

所以你们不要一开始直接上去就开始去做需求啊，用户要减肥。那我就想办法怎么样帮她减肥。让她变得更瘦。其实根本都不是用户想要的只是心理上的一种安慰，比如说你可以告诉她：“你今天变瘦了，”你今天变美了”.她背后的需求是这个。而并不是说我一定要减五斤，否则我就活不下去，大部分人都不是这个样子。

大家可以记住一个我自己的小技巧，大部分人是不可能做到无缝的去切换角色。同理心要求你去理解目标用户，前提是你必须得是目标用户。如果说你没有办法成为一个目标，不管是客观还是主观的原因，那怎么办，那你就一定要去跟随一个对目标用户有深刻理解就是他自己是目标用户的老板。

3.核心需求、核心体验（2/8原则）

什么是核心需求？什么是核心体验？我自己的理解，就是说用户用你的产品的时候它最核心的诉求以及会去使用的路径。核心的诉求和路径就是所谓的核心体验。

你不管是产品，你不管运营或者你是研发，你是设计。无所谓。但是你要知道你手里面的资源或者你的队友的资源，永远都是有限的，你不可能说把所有的需求都做。这是一件非常可笑的事情，所以你必须找出核心的路径和诉求，把大部分的资源都分配到核心诉求和核心路径上面去。这个是你在你的岗位上能够发挥出最大价值的关键，也就是所谓的二八原则，就是20%的重点，你可能要放上80%的资源。

我相信有很多反面的例子。

• 这个按钮应该放在左边不应该放在右边。
• 这个文案好像不是特别好，我们要改一改。
• 这个色彩不是特别好看，我们换一换。
• 这个代码的运行效率不是很高，我要再优化一下。

但是你有去思考过核心需求和核心体验了吗？你做的这件事情是那关键的百分之二十吗？如果不是，很遗憾，你可能花了很多心思做了很多事情，你依然没有办法取得任何的效果。

我给大家举一个比较常见的互联网例子。比如说你去打车。你从发布打车信息，到找到车，然后到上车，最后到达目的地，整个流程，它是一个非常长的过程。它就属于非常长路径体验的产品。它在这个非常长的流程环节当中哪些是的它核心需求，哪些是它的核心体验。你能找到吗？你如何去判断你找到了之后。你怎么样把核心的资源放在这些上面，并保证用户在关键路径上的关键体验是非常的良好的。大家要知道你不管是做什么产品，你本质在做的就是关键体验和关键的需求。

大家比较熟悉一下短路径产品的一些核心需求和核心。比如说你手机上用的一些应用，比如说手电筒、闹钟、记账等相关的应用，它的的核心的体验和核心需求就会非常的少，你就会非常理解这是一件什么样的事情。

所以你如果现在还是那个每天盯着页面去扣按钮的人，每天盯着一些东西去扣一些不重要的文案的人。每天想去做一些无关紧要的优化的人。并且随口闭口都在说别人的体验不好，都在说别人这里不好那里不好的时候的人。你问一下自己，你有没有想过你在做的这件事情或者你在批判的这件事情它背后的核心诉求是什么？它的核心体验是什么？这个领域的二八原则是什么？

我还是以滴滴打车作为例子来和大家探讨这件事情。前段时间滴滴的顺风车事情，那大家有没有非常理智的去看待这个问题，在顺风车出现之前大家是怎么解决这种需求的呢，可能去坐一个黑车，那我想请问你坐黑车的这个安全性跟滴滴打车的顺风车的安全性比哪个高哪个低。那为什么这件事情会有一个这么大的舆论，我理解，其实是因为原来发生这类事情根本没有人去报道或者是说报道出来之后影响力不会这么大，而现在大家都可以把这些东西全都归结在滴滴平台上。把这个脏水全都抛在了它的身上，也许它在一些细节或者是在一些地方做得确实是不足够好。但是如果大家以一个非常客观和一个非常宏大的视角来看这件问题，你会发现。滴滴的顺风车和黑车对比，是滴滴平台对打车的安全性有一个极大的提升的，滴滴在核心的需求用户的核心体验上的优化是有一个巨大的越深巨大的提升的。你在做产品的时候，你肯定会面临很多外界的指责。其实这个不重要，因为他们没有看到最核心最本质的东西，而你看到了。你要去学会承担这种压力，然后去把核心的资源放在你看到的最核心的需求和体验上面。

4.实事求是的思考习惯

你在思考任何事情，你在做任何事情的时候，都是要保持一种实事求是的态度的这个是非常非常重要的。大家有没有非常客观的想过一个问题，你的公司到底行不行，你的团队行不行，你行不行，以及说你给出这些结论的理由，为什么？

如果大家没有办法从一个非常客观的角度来回答这个问题。我教你们一个方法。你把自己从第一人称当中剥离出来，你作为一个第三人称的讲一个人去看待你自己。你去看待你自己，你在公司、你在的团队，你做的事情。用我刚才上面给你们讲到的定位的方式你去定位一下。你觉得你自己可以吗？如果说是这种情况下这家公司现在招你去你还会去吗？

既然讲到这里我就以一个现实当中非常非常普遍的例子：你要不要换工作？

比如说你们现在想要换工作，那你为什么要去换这工作？你想换一个什么样的工？，大家有理性的去想过这个问题吗。还是说。今天我在这里呆的不开心。我的事情没有被执行老板又骂我了，老板这个月有没有给我涨薪啊，本来这次绩效我应该拿A，但为什么给了我B。还是因为这些原因你就选择了离职。

等你有了客观的认知和思考的角度，然后也有了一些比较理性的方法论之后，你怎么样去达到你的目标。

如果是我，我会怎么去看这个事情，首先我会去看。公司行不行？那我们怎么去判断公司行不行，其实有几个点：

• 首先你去看公司的创始人团队是一个什么样的团队。这些人对于这个方向，对于这个领域是不是足够的理解，他们是不是有足够强的动力去把这件事情做好。
• 第二就是市场的声音，不管是竞争对手对你们的评价，还是说用户对你们的评价，或者是一些围观群众对你们的评价。
• 第三也非常的简单，你就找一些可能风马牛完全不相及的人去了解他们，对于你。他们对于你这个行业，或者说对你的公司的评价，通过这些综合的维度，你来判断。你的这家公司或者你想去的这家公司到底行不行。
• 然后往下一层你去确定这个团队行不行，你去看这个团队。对于这个公司。这是否足够重要，这个团队做的事情，对这个公司主要的业务主要的业绩是不是一个重大的影响，团队的老大是不是足够优秀。团队做的事情是不是刚才我们提到的所谓核心路径和核心诉求的关键的点。
• 再往往上你再去想你自己。你行不行，你去做你在这个公司这个岗位做这件事情你是否可以，你跟你的这个老板去相处，能不能相处好。你对这件事情有没有兴趣，你做的这一件本质是一件什么样的事情。

如果上面几个问题，大家都以非常。客观非常公正，从第三方的角度来看这个问题。你可以比较轻易地得出结论，你还愿不愿意呆在这个地方，或者你愿不愿意跳槽去那个地方。

实事求是、公正的去看待问题的。方式不仅是这一件事情啊，所有的事情都应该以这种非常理性客观实事求是的角度去看待这个问题，你才不会说，因为运气变得时好时坏。

5、你能坚持下来？为什么？原动力是什么？）

你看好了一个方向，你找到了一家合适的公司合适的位置，那你有没有问过自己你去做这件事情为什么可以坚持下来，你坚持下来背后的原动力是什么。你可能就看着非常短视的钱多一些。或者离家近一些或者是怎么样或者是那个招聘的人对你比较友好，你就感性的选择了去这个公司或者去做这样一件事情，你在以后的工作过程中一定会遇到很多复杂的问题很多困难的问题，如果你没有一个很强的原动力，你是坚持不下来了，很多人可能都会死在黎明前的最后的黑暗上，非常的可惜。

大家要知道，如果说你对一件事情或者对一个什么东西，你没有原动力，那你一定会随波逐流，随波逐流就是随大流，随大流就跟大家一样，你就不可能分的这个时代，或者你这个领域里面最大的那块蛋糕。

有几种比较常见的原动力的方式

第一种：

以物质或虚名为原动力的。这种原动力的话，他短期的力量会比较强劲，但是长期的话，他一定是会比较疲软。而且容易跑偏，跑偏之后会陷入深度的迷茫。

第二种

兴趣。你对这件事情非常有兴趣，你非常喜欢这个东西，比如说你非常喜欢篮球，那你去了一个做篮球相关的一个公司，那你也许会觉得很开心，那你在公司在这个岗位上面临很多问题的时候。你可以通过你的兴趣坚持下来。但是这也有可能会把你自己带偏，大家要知道是说你喜欢和你能把它做好，中间是有一个比较大的差距。比如说你是一个非常喜欢车的人。你去了汽车之家。那你去了汽车之家之后你因为你浓厚的兴趣，那你可能会扛过很多特别难的时候，你能坚持很多别人坚持不了的事情，但是有时候因为你过度的兴趣或热爱。你的判断也是会是错的的，因为你会觉得你有很强烈的这样的需求。但这个需求可能是一个非常深层次的需求，普通用户并不需要，就有可能会被带偏。但是他会比你没有兴趣会好很多。

第三种

最强的一层原动力就是所谓的使命，所谓的信仰。这个是极少的，什么是使命和信仰？就是这件事情，你一定要去做。不管怎么样。你都一定要去做，不管前面是刀山火海，还是怎么样，你都会坚持的去做。这种原动力是你去做事情最强的一个后盾，如果你发现你对一件事情或者对一个什么领域有这样的一个原动力。那你就可以放心大胆的去做这件事情，那我相信结果都不会太差，只要你说出的这个方向，用刚才的那些方法来判断它没有太大的问题，那一定是可以坚持下来，能扛过那些特别艰难的时刻。

6、计划和纠偏

你已经看好了这个方向是对的，你的公司或者你做的事情，然后。你的团队，在这个地方都是OK的，你的原动力，你也找到了，那这个时候。应该怎么办，其实就是需要你基于这个目标。去制定你的计划，实施计划的时候及时纠偏。

你制定了的目标，会不会轻易的改变。就比如说我刚刚上一点说的，如果你的原动力是以追求物质和虚名，这些为原动力的。你的目标可能就会轻易的改变。

有了目标和计划之后你要去想你在计划过程当中每一步是怎么样去做的，哪些是关键的节点，到了这个关键节点之后下一步怎么去走，走这一步依据是什么，如何去做。为什么它是对的，你是通过什么来论证，它是对的，如果它错了，你如何去做。

迭代是比较基础的方法论。

当然现在时间太少，我没有办法展开非常科学和系统性的去教大家一些非常成熟的方法论，后面有机会的话再跟大家去聊这个问题。

倒推出来计划当中的一些关键的里程碑。

有些人会说，我要做一个年轻人都会用的社交产品。我想在三年之内当上总监。我想在三十岁之前做到一个亿，那这个目标如何去做。按我们刚才所说的就是你基于目标和你时间做大致的倒推，倒推出来当中的一些关键的里程碑，然后每走一步，就看你离下一个里程碑有多远，当中遇到了问题，及时去纠偏。

四、大时代背景下，需要有什么能力才能在执行层脱颖而出（术）？

1、逻辑能力—顺藤摸瓜，找到眼睛看不到的

用户告诉你说他想在墙上去打一个洞，那这个时候你就去给他打了一个洞，这个其实是一个没有逻辑或者说逻辑能力很差的表现。应该去了解用户，为什么想打洞，其实他是想在上面挂一个钉子，那他为什么想挂一个钉子，因为他通过这个钉子挂一幅画，为什么他想挂一幅画。因为他觉得这个墙有些空，挂一幅画会显得比较饱满，比较温暖一些。那你会发现，通过逻辑。通过顺藤摸瓜的这种演绎推理和寻找你会发现用户其实背后。他的诉求他的需求是让这个墙不要这么空闲。我会根据画的大小，用户的身高等条件再打这个洞，符合用户的本质需求。

逻辑能力也有非常系统的非常科学的方式去训练和寻找，有机会的话，后面再来跟大家讲。

2、沟通能力—话都讲不清楚，没人知道你想要什么。

你不管是产品、运营，甚至是研发。在沟通方面其实是非常重要的一个基本能力，因为你没有办法做一个有效、高效的沟通，别人不知道你想要什么，这就导致你和你的团队配合的效率就会非常的低。

现代社会，基本上是一个分工越来越细，越来越烦躁的社会。如果你的沟通能力很差，你是没有办法在这个社会当中很好的做事。

沟通最关键的一个点：要有目的你的表达。

大家在讲一些东西的时候，其实是会漫无目的的。讲到中间你自己都不知道你在表达什么。

你在要讲这段话的时候你要想给大家传达的核心的点是什么，那听的人就会听的非常明白。如果你是一个沟通比较差的人。

那你在你每次做重要的沟通之前，你都想一想你这次沟通想要达到的目的是什么，你讲这一句话你想传达的核心呢，意思是什么，目的是什么，想清楚这个点围绕这个目的，你在去遣词造句，再去包装你的语言，这个时候你说出来话，别人会很快的理解到。

3、书面文档能力—文字是有更广泛传播力和生命力的工具

在整个思考深度都非常浅的情况下，文字是一个可以让你快速的脱颖而出的方式，哪怕你没有一些很深邃的思考，你可以通过学习、模仿这些方法。比如最近差评的洗稿事件，你的文笔只要足够的好。那你的书面文档的能力足够的强，你可以快速的把一些东西经过包装、经过再加工，然后做出一个非常有传播力的文章出来。帮助你自己迅速地去获得一些知名度。

4、学习能力—过去的你、现在的你都不重要，未来的你才重要

大家再去做一件事情的时候，其实过多纠结我原来有没有做过这个事情。我有没有相关的经验，其实这些不是最重要的，互联网的变化的速度太快了，昨天非常灵活的招式在今天就报废了，今天非常靠谱的招式，我坚信明天肯定也不奏效，如果你没有一个非常强的学习能力，你是不可能跟上这个快速变化的时代的。

我给大家举例子，比如说在移动互联网刚刚兴起的时候，你会发现。产品经理是一个非常热的一个岗位。产品当中做体验的产品经理又是非常吃香的。那个时候大家出来交流都会说这个产品体验好不好；过了一段时间社区变成一个非常热的一个方向，大家都在说我们的产品想做社区，那个产品想做社区。再往后我们会发现。策略这个方向兴起来了，大家需要更多的做策略的人、做个性化推荐的人。现在讨论最多就是增长。我相信这个词，大家听起来都不会陌生。

其实你发现这背后的逻辑什么，这背后的逻辑，就是说整个时代的变化非常快。过去的你是什么样不重要，现在的你是什么样还是不重要，未来的你能是什么样子才是最重要的，你只要有一个足够强制够快的学习能力，你才能保证不管今天流行什么，或者明天流行什么。你都能非常快速的适应它。然后成为掌握这个核心技能的人，从而获得更多溢价能力。

5、亲和力—善于使用那些与生俱来的优势不经意间解决问题

大家要去深刻的去剖析自己的优势是什么，你是一个美女，你是一个帅哥。你讲话非常的好听，你是一个萌萌的胖子，还是说你是一个非常和蔼可亲，笑起来非常迷人的人。你要知道你要找到那些你不用做任何努力就能轻松的获得一些收益的特性，每个人都有跟别人比较有优势的特征。

充分的去应用你自己与生俱来的特征。来帮你把身边的事情做好。当一个人在使用它与生俱来的一些特征，是毫不费力的。每个人都能找到这样的一些特征，你的投入成本是非常低的，你获得的收益其实就是非常可观的。

今天的分享到此结束。谢谢大家！

文：肖雄@时光遇见生活（my_time_life）

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