平治信息高增长的商业模式：原创供给，客户粘性，付费阅读

平治信息的商业模式就是互联网平台交易的商业模式，这个商业模式重要的三个方面：

• 第一，原创小说文章的收集平台建立，背后需要大量的，高质量的，零散化的，个性化的原创内容的提供；
• 第二是海量的、零散的，个性化读者需求如何能快速满足，能不能让客户形成粘性需求，满足个性化的需求等；
• 第三，付费阅读习惯能不能形成，能不能扩张化？

所以三个方面是我们研究重点：

一，原创内容的提供平台

对于行业内中小型企业，差异化发展空间或体现在以内容为核心的数字编辑方面。平台的成功建设需要大量的时间积聚、IP积累以及资本支持，且直面来自行业巨头的竞争，因此对中小企业来说，做”平台”不如做”内容”。

大平台更加注重头部作品及IP的培养，往往忽略部分阅读质量要求较低或有特殊阅读需求的读者，这为中小型数字阅读提供商创造了市场。消费者层次不同、需求不同，决定了数字阅读内容的市场也将呈现多样化。而中小企业的机遇或在于寻找市场空缺，培养敏锐的数字编辑能力，针对热点内容、稀缺内容出版作品。

公司仍在不断增加版权投入，追求内容为王的优势。根据差异化战略，公司相较而言向”内容提供商”发展而非与行业巨头直面竞争做大平台，因此内容建设成为重中之重。为丰富阅读平台内容，满足用户多样性需求，公司除版权自生产以外，近年来不断增加版权采购支出，引进优质版权。目前已经和百度文学、网易云阅读、晋江文学城、中文在线等国内知名内容制作方签订了长期合作协议；同时加强原创文学作者的签约。

• ①正版内容数量激增，自生产能力提升：17年全平台累计点击量过亿IP近20部，拥有文字阅读产品2.1万余本（16年为近1万本）、签约作者原创作品1.7万余本（16年为近8000本）、新增签约作者5000余人（16年为2000人）。公司内有极为严格的审核机制。据新浪，在今年展开的”扫黄打非”行动成果通稿中，相关部门已关闭400余家境内外违法违规文学网站，而平治旗下众多站点均未在列，公司运营合规性得到实践检验。

• ②加速新媒体布局，精准化引流：公司在微信、新浪微博、今日头条等多个平台自营新媒体账号，给用户提供价值内容，提升用户使用粘性，目前公司旗下已经拥有超过4000万的微信粉丝矩阵（16年为超2000万）。公司持续加强渠道管理能力同时打通微信新渠道，推出微信公众号/小程序阅读模式，加上公司在微信端的影响力与掌阅、起点中文网等数字阅读领先者相当甚至有所超越故能持续支撑业绩高速增长。本报告期内公司进一步加大了与咪咕阅读、天翼阅读、沃阅读等基地平台联合运营的力度，在内容、渠道和营销等方面进行全方位合作，从而进一步抢占了移动阅读市场份额。
• ③自签原创作品向有声、漫画、网剧、游戏等领域进行改编孵化：比如《阎王妻》（有声）、《我曾为你着迷》（真人漫画）等。网剧IP打造也在筹划中，已上线H5游戏分发平台超阅游戏。

此外平治影业首部网络大电影《战境：火线突围》上线反响一般。未来将持续引入优质文字阅读内容，签约人气作者，紧追市场热点创作优质原创作品创造业务新盈利点。战略实现IP产业链打通与多领域变现。在有声阅读领域，公司作为较为领先的内容提供商，市场份额位居前列，目前处于稳定增长阶段。

二，百足模式

公司2017年下半年业务重心从自有阅读站搭建转到CPS分创新业务模式，CPS为合作分成模式：微博、公众号大V为公司提供端口，公司提供内容和服务为自有阅读平台引流，按照比例分成，控股杭州有书、麦睿登（持股比例均为51%）并建立平治云（持股55%），打通第三方公众号的内容合作分销，截至目前效果显着，公司运营效率和利润率大幅提升，几家CPS分发公司在公众号分发领域排行靠前，其中杭州有书旗下”有书阁”接入账号为行业第一。

公司自创”百足模式”，各个平台之间既相互竞争又相互合作，迅速占领渠道和作者资源，实现内容和渠道的双拓展。公司通过多个平台（包括微信、微博、头条等）向用户推送小说内容（主要受众为女性用户），实现精准化引流。组建了超阅小说、盒子小说、知阅小说、麦子阅读等约70个原创阅读站，各个平台之间既相互竞争又相互合作，迅速占领渠道和作者资源，实现内容和渠道的双拓展。

• ①麦睿登旗下“微阅云”排名第六，接入账号1.27万，麦睿登除了运营栀子花小说、橘子阅读等微信公众号，标的旗下微阅云为微信公众号、微博、QQ公众号、QQ空间、今日头条等自媒体开通一站式的运营平台，自媒体运营者入驻后即成为代理商，共享小说阅读系统及版权，CPS分成模式。
• ②杭州有书旗下“有书阁”排名第一，接入账号超过2.07万
• ③平治云旗下“掌阅宝”和“微小宝”（由另一股东“推宝科技”运营）分别排名第八和第十五，接入账号分别超过1.12万和0.6万。极强的分发渠道推动公司CPS业务快速放量。

三，付费阅读习惯

我们认为最好的公众号变现方式是知识付费和内容付费。平治信息于2017年下半年开始通过与公众号的合作实现付费阅读方式的转变，未来还有更多的公众号空间可以挖掘。尤其是知识星球的火爆直接说明互联网付费模式是可行的，投资者的习惯通过音乐，视频等形成认可的习惯。关键平治信息相对女频的原创言情小说，其实杀伤力是非常大，身边不少女性朋友对于言情小说痴迷相当的，所以阅读收费是可持续性的。

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文：新股在线

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