都说自媒体的兴起挤压了广告公司的生存空间，越来越多的品牌选择投放自媒体，作为品牌推广的重要渠道之一。
自媒体人最普遍的变现方式也是接广告。写广告推文是很多自媒体人比较头疼的一件事，经常有做媒介的朋友跟我说，遇上个奇葩的甲方，能把博主们折腾到想死，从拿到brief开始，就像开始了一场考试，每次交稿就像交卷一样的刺激。
开始写软文的时候，相信很多作者都过不了自己那关，不管前面怎么铺垫，都感觉自己写这篇文章的目的不单纯，是在欺骗粉丝，就差脸上赤裸裸地写两个大字“骗人”了。甚至恨不得在文章里直白地注明，我这写的是一篇广告，没有需求的可以绕道。很显然，很多甲方是不允许这么做的。
在乙方工作了两年，服务过上百家品牌，写过上千篇软文之后，我总结出写软文最大的心得，就是真诚。
每一个自媒体人都是依托着自己的内容来积累粉丝，这说明你创作的东西是有受众的。所以写软文也是一样，实实在在地告诉大家这个东西哪里好，多站在品牌方和粉丝的角度思考，最终会找到一个平衡点。对待粉丝，心里能更坦荡；面对客户，可以完整地呈现出他们的诉求，保证投放可以有质量地完成。
下面我们从自媒体、品牌和粉丝三个方面来讨论一下，自媒体广告应该怎么做？
01 品牌
1、自媒体上投放广告的品牌类型
之前在mcn机构待过，旗下账号涉及有美食、美妆、健身、母婴、娱乐等垂直领域，有一个很明显的现象是：关于美妆博主的问询会更多，美食相对要少一些。所以美食的变现一般都离不开电商。
那喜欢投放自媒体广告的品牌主要有哪些呢？
其实不外乎是这么几个领域：美妆个护、母婴、食品、在线教育、电商平台（APP、网站）、互联网服务等。其实很好理解，关乎衣食住行等基本需求的自不必说，具有互联网属性、想走网红路线的品牌更青睐于自媒体传播。
2、了解品牌投放的需求
这是我们在做植入或者写软文之前必须要搞清楚的点。投放需求一般分两种：
- 增加曝光率
- 提高转化率
目的在于增加曝广率的品牌，你就要帮助它树立正面形象，语言生动有趣，关键是要给读者留下深刻的印象。注重转发率的品牌就要看你能不能抓住产品的卖点，找用户的痛点，这类写法讲究真诚，目的单纯，就是要刺激用户的购买欲望。
02 自媒体
1、软文如何写？
首先是要了解品牌的需求，也就是要看明白“brief”。这里面需要思考以下几点：
①了解品牌自身的定位
这也就是我们常说的调性，如果是高端品牌，你就不能整的太接地气；网红品牌就要渲染打卡、排队、供不应求的氛围；这会影响到语言风格、图片拍摄、排版等呈现方式。
②品牌的目标受众是谁？
了解目标受众属于什么群体，是大学生还是新手妈妈，像个演员一样去带入，站在他们的角度去思考，他们购买的原因是什么？是省钱，还是为了获得满足感？
③确定客户想要的植入形式
除去视频的部分，图文类型一般分为以下几种：硬广、测评种草（单品、合集）、故事神转折、漫画等。
漫画是最近比较流行的一种表现形式，以GQ实验室为代表，号称最会做广告的公众号。漫画内容从标题、到选题再到内容，每一点都抓的很准，直击每一位互联网网民的内心。
测评种草类看起来门槛最低，但罗列的点要抓住品牌方的诉求；故事神转折在情感号上比较常见，咪蒙、燕公子、HUGO，都做出过很多经典的案例。
如果你担心自己文笔和逻辑都一般，写情感故事转折生硬，那没事，直接来硬的也行，就像新氧，用女明星、八卦、黑历史、猛料先把噱头搞足，最后把广告一放，没办法，防不胜防，不想看也得看了。
Tips：品牌要选择投放的账号，自媒体也要选择与账号内容或博主定位相接近的品牌，你要知道，每一次不合时宜的广告都是对自身影响力的一次消减，所以要慎重。
一般情况下，减肥药、小说连载、打字招聘这些都属于不接的范畴。因为这些内容会混淆账号定位，会让粉丝反感，产生抵触心理。
2、日常内容做好把控
跟很多做自媒体的朋友聊过，大多数的人都有一段养号的时间，在这个时间段里专注于内容创作和账号维护，不接任何商业广告。
这种做法其实有利有弊，站在粉丝的角度上来讲，当然是一件好事，这意味着看你的内容的时候不会受到广告等信息的干扰，体验会更好；可圈子就这么大，不接广告的消息传递出去，可能很多品牌方或者广告公司直接就把你从选项里划掉，因此会流失很多潜在客户。
其实作为创作者，只要做好自己的本分就好了，那就是把控好内容的质量。粉丝因为你的内容喜欢你，只要精致的内容在持续更新，粉丝就不会流失。
03 粉丝维护
养兵千日，用兵一时。不管是日常的互动，还是发布广告时的维护，都要努力调动粉丝的积极性，这个直接影响到反馈给客户的数据，也是关系到客户是否复投的重要指标。
很多博主的做法是抽奖送福利，让粉丝不再反感广告，有广告就意味着有福利，有“小恩小惠”来做一些心意补偿。
还可以利用社群，可以设立一些小门槛，群里的成员都是铁粉儿，人为培养一些真实“水军”，有广告时可以发红包布置任务，这样一方面可以保证数据好看，一方面还可以拉近和粉丝之间的距离，培养感情，和粉丝一起赚钱，让粉丝有使命感。
养成经济同样也适用于自媒体，现在粉丝对博主接广告这件事也越来越包容，甚至看到自己喜爱的博主接到了广告，还有一种妈妈般的自豪，感觉自己家的子女出息了。
所以，好好耕耘内容吧，好内容到哪都有人买单，好内容有广告也有人爱看。
文：老王@运营小咖秀(yunyingshow)
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