创业企业的营销定位和数字营销

在互联网带来营销新环境的改变下，迎来了消费升级、消费者的质变。传统营销框架的进化已经无法解决新的企业问题。

为什么百事可乐能成功？
为什么特朗普能成功竞选总统？
为什么哈根达斯在中国卖的这么贵？

广告真的是投入越多越好吗？
品牌知名度真的是越高越好吗？

营销就是为公司找钱。为了提升第三期学员们的找钱能力，带着以上疑问，我们邀请到清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任李飞教授，为学员带来了结业板块的压轴课程：营销定位。

1 什么是营销管理

2019年4月12日，为期三天的170创业营第六模块课程在清华经管伟伦楼开课。课程第一讲，李飞教授指出：一个企业如果希望成功，就必须建立自己的竞争优势。如果说竞争优势是目标客户感受到优于竞争者的价值，那么营销定位就是确定这种价值的手段，是在“目标顾客”心目中占有“独特位置”的行动。

关于竞争优势和营销定位的核心
具备以下三个方面

营销定位地图

李飞教授在课上强调：定位的内容包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。

为了让同学们对营销定位管理有着更深切的认识和实际操作能力。李飞教授通过一个简单的运动鞋品牌营销定位案例，让同学们以小组为单位进行分组讨论，对实际案例进行营销定位训练，亲手画出多维定位感知图，以便让大家对营销定位管理有着更深切的认识。

2 营销定位决策与案例分享

通过第一天的学习，同学们了解了什么是营销管理？面对竞争对手，如何打造企业的竞争优势？“如何找对目标客户”。

4月12日，李飞教授通过系统的工具为大家梳理出“如何给目标客户购买理由”，并通过案例分享提出“让目标用户感知到购买理由真实存在”。

通过几张图，几个案例，帮助同学们找准定位点的选择内容、选择标准、选择数量、选择范围和选择过程。

李飞教授通过对海尔、沃尔玛、奢侈品以及同学们自身企业的案例全面剖析，帮助同学们更加系统的学习到：营销定位的目的、营销定位的框架以及目标顾客的差异化选择。

通过同学案例中遇到的实际问题，李飞教授告诫同学们，营销定位的成功在于取舍，对于创业公司而言，核心资源是极为有限的，应该选择一个小却非常重要的竞争优势，做到极致，做到不可替代。

学习完李飞教授的课程之后，同学们都觉得这套营销定位理论不仅能够指导实践，还能提升人的系统思维能力。通过系统学习和案例分析对自身企业的营销定位更加清晰，了解到了企业在找不到方向的时候，要跳出局外，创业者专注做事的同时还要抬头看看天。

3 数字营销趋势与实战演练

今天在互联网媒介高速发展的背景下，所有的营销都无法脱离数字世界。但创意内容与技术如何实现有机协调的统一，并让消费者对品牌产生更强的粘性和发自内心的共鸣，这却是所有品牌所面临的数字营销时代的问题。

数字技术的发展不断推动着营销技术及方式的变革，同时数字营销也促进数字技术的发展。在为期两天的烧脑学习后，我们邀请到众合数字总经理、增长顾问曾少强老师，通过实战演练帮助同学们更好的做好数字营销，品牌营销。

(图为170创业营特聘讲师曾少强)

特邀讲师：曾少强
众合数字总经理、增长顾问
拥有超过15年的品牌营销经验，倡导单客增长的营销专家之一。积累了丰富的品牌咨询、电商营销、会员营销等案例，先后服务的客户包括微软、FICO、APP、IPSEN、LVMH、礼来制药、伊利、恒天然、京东等。
受聘担任中国广告协会学术委员会委员、中国广告主协会理事、中韩营销协会中方理事、TMA移动营销大赛终审评委。毕业于国际关系学院管理系，完成中国传媒大学传播实务在职研究生课程，公开发表大量专业文章。