抖音、西瓜、火山打通内容交易，腰尾部达人变现机会来了

7月29日消息，抖音旗下商业内容智能交易与管理平台“星图”已经完成了一次重磅升级：除与抖音短视频打通外，星图与巨量引擎旗下流量平台西瓜视频、火山小视频完成打通，客户（品牌主）可以通过星图直接与三端的达人、机构进行内容交易。

据悉，星图平台能连接客户、达人和MCN机构。通过星图平台，一方面促进达人保持持续生产优质内容的能力，一方面可以保障客户以及多方在交易中的权益和安全，是构建健康可持续的营销内容生态的重要一环。

近期，星图平台完成了4方面升级：

（1） 三端平台融合：除了抖音10万粉丝以上的达人外，西瓜、火山的达人也可以入驻星图接单，且为了帮助更多达人通过内容变现，西瓜、火山端的达人入驻门槛为5万粉丝以上。未来，品牌主可以通过星图平台采买多端内容，满足多层级营销需求。

（2）细化数据筛选：达人标签更加详细，一级标签涵盖如美妆、时尚、音乐、舞蹈等热门商业化品类，二级标签会在此基础上更加细分，让达人标签精细化，让搜索范围更加精准。相对应的，平台也会直观体现达人能力和近期数据（粉丝量、播放量、接单量、爆款作品等），包括达人多维度的粉丝画像（性别、城市、活跃度等），供客户在发布需求时做出评估与选择，提供下单决策指导，满足客户的精准投放。

（3）增加任务模式：星图平台的常规任务流程是客户先付款才能发任务，近期新增的报名任务流程支持客户先发任务，与达人沟通好后再结算。在该流程中，客户发出任务时，可以选择发给所有相关达人，也可以自己指定发给特定的达人。

值得关注的是，针对即将上线的探店任务，星图将邀请符合条件的1~10万粉丝的抖音达人入驻星图。同时鼓励参与内测的客户发布任务，邀请这部分达人到店体验，并为客户发布引流视频，从而满足本地商家引流到店的营销诉求。

（4）丰富转化组件：将门店地址、购物车、落地页等内容营销功能形成组件，让客户在平台中自由选择使用，如门店组件（进去之后有商家电话、发放代金券）、购物车带货、落地页组件（可承载下载、表单及活动页等形式）等。

此外，星图平台已经在抖音App中设置了入口，方便用户更便捷地使用。

据悉，经过此次升级，星图平台完成了从抖音生态向多端短视频生态的开放。星图方面表示，升级星图平台有几方面原因和变化：

（1）构建内容营销的生态必需。抖音、西瓜、火山三端的业务性质一致，都是短视频形式。抖音和火山以60秒以内的视频为主，西瓜视频时长在5分钟左右，从短视频的融合角度，三端达人接入星图，可以满足客户对于内容营销的多元化需求。从MCN机构的角度出发，三端平台打通，对于MCN达人的整体接单量，也是一个提升通道。

（2）给腰尾部达人更多变现机会。之前星图商单交易方集中在KA客户和头部达人之间，现在拥有不同粉丝量级、丰富垂类的达人，也有不同体量的品牌客户。平台通过把不同价位的头腰尾垂类达人，匹配不同类型客户的预算需求，能让更多品类和行业与丰富的垂类达人结合，创造更多品牌与达人内容共创的机会。

（3） 品效更合一。星图上的内容交易多以品牌推广诉求为主，但在整个互联网生态中，品牌客户也会有对转化效果的要求。星图通过为内容营销提供落地页、购物车、门店推广等转化链路，能让达人营销更加有效。

有接近抖音的人士向亿邦动力指出，星图平台的升级不止是一个交易平台的变化，对于整个字节跳动内容生态也是一次重要的改变。“三端开放后，能助力达人长线运营内容，也利于各平台引入更多优质的内容，而当内容更加丰富，整个内容环境的价值也会提升。”

同样，星图平台也给了生态中各类玩家一个更健康的交易环境。有短视频玩家透露，在没有交易平台只能自主交易的时期，广告主经常会遇到各式各样的问题：达人无法按时交付营销视频，或内容保留很短的时间后立即被删除等情况，整个内容交易也可以说是乱象丛生。但星图平台可以很大程度解决上述问题。

“相比于其它快速更新达人价格的平台，星图目前对达人价格的更新频次是每月一次。”有MCN机构高管表示，将更新时间设置为一个月，一方面可以让价格更有参考价值，另一方面也更有利于积累和追踪营销效果。据介绍，星图会设有专门的团队审核达人价格变动的合理性，保证健康的交易环境。

有星图KOL代理商指出，星图平台升级的每个功能都能扩大星图KOL代理商的业务方向。一方面，平台的升级能给代理商在品牌主端争取更多市场预算，比如本来只是品牌推广，现在还可以有转化组件等。另一方面，丰富的任务广场下单模式对小型代理商更加友好，通过系统推荐和达人报名竞争，包括更细致和可参考的官方数据，都能大幅度减少代理商工作量。

据了解，除了抖音之外，快手、小红书等内容平台都已经推出了各自的内容交易平台，让内容交易数字化、规范化。

“这个行业整体的智能化程度比较低，即便目前已经出现了交易平台还是需要工具和人肉判断结合去完成交易，但起码在数据的支持下，可以让决策更加理性了。”在一位多平台内容代理商眼中，相比多家内容交易平台，星图的产品和功能是走在前面的。

“比如粉丝画像能帮助决策，比如多维度的筛选可以让我们发现更多新的好的账号，长尾作用很大。”在他看来，除了功能和数据的辅助能力之外，星图更大的价值还在于可以在营销中结合更多转化工具，后续追踪的数据也可以让客户更明确是否要再次投入。

自去年上线以来，星图平台上汇聚了大量MCN、达人和客户。截至今年4月，星图平台中粉丝量在10万~100万的达人数量达到65000位，同比增长730%，粉丝量1万~10万的达人超过59万；平台上活跃的认证MCN机构和KOL代理商有超过500家。

根据官方数据，2019年以来，通过星图完成内容交易的达人数量增长率超过550%，其中有近一半达人实现月交易金额破万，月交易金额破百万的达人占比达一成以上。

文：石航千@亿邦动力网（iebrun）

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