绿洲和好物圈能否成为下一个“小红书”

微博微信，都对落难的小红书“下狠手”了

别误会，所谓“下狠手”说微博微信屏蔽小红书，也不是要打舆论战，而是说，在当前小红书被有关部门关禁闭的时候，微博和微信都在发力类似的产品：微博推出了绿洲，微信开始推广好物圈，这两个产品都是以消费分享社区为定位，两个社交巨头，都要在消费社交方面，大发力了。

而此时，消费社区的第一名——小红书，已经在各大应用市场被下架一个多月了，恢复时间还遥遥无期。

当然，绿洲和好物圈不是最近才策划上线的，肯定是谋划已久，说他们“趁火打劫”肯定是不合适的，但是，他们这个时间段的强推，肯定也是看准了市场空出的机会。

但是，绿洲和好物圈能否成为下一个“小红书”？或者，至少能否成为一个像样的消费分享社区？

先说绿洲：

绿洲的展现类似Instagram，是图片和视频的信息流展现，其定位和小红书类似，两者连频道都神似。

微博本来就是一个社交平台，微博电商做的也不错，背靠阿里，应该不愁没有未来，何必推出绿洲呢？

最大的原因是微博老了，自从2009年诞生，微博已经十年了，在微信诞生的时候，微博曾经式微了，不过后来微博靠着碎片化信息的特色，成功经过了微信的“洗礼”，小红书出来后，只是一个跨境商品的消费社区，是一个很小的细分领域，微博本没有把小红书放在眼里。

但是，2018年小红书的爆火，让大家看到了消费社区的潜力，尤其是小红书上的kol，竟然逐渐抢夺了微博大V的生意，要知道，这些大V都是多年积累，身经百战，而小红书上的KOL，大多是路人甲这样的角色，完全谈不上专业，只是一些购物狂人的个人分享。

但是，没办法啊，客户认可。据悉，完美日记就是靠着小红书种草火起来的，完美日记2017年上线天猫，一直销量平平，后来2018年初，开始有策略的投放小红书，很快做起来了。

于此同时，微博的营收和用户增长开始出现放缓，一开始大家以为是经济大环境，但是，小红书这边的用户增长却一枝独秀，据悉，从7000万用户到现在2.5亿用户，小红书仅仅用了一年半的时间。

这种高速增长，让竞争对手们发现了消费社区的巨大价值，或许，微博也是从中发现，自己的社交平台，已经日趋娱乐和新闻，而真正分享购物体验的达人，正在从自己这里逃离，这对微博非常不利。

推出绿洲这个消费社区，也就顺理成章，何况现在小红书还被“圈了禁闭”。

微博推出绿洲，有自己的优势，毕竟，微博有4.5亿左右的月活用户，2亿左右的日活，近百万大V，细分出一个绿洲，还不是很容易吗？

绿洲一经推出，也很快成为苹果商店免费榜第一名，看起来势头不错。不过，后来由于logo涉嫌抄袭，又很快下架。

作为一个战略级产品，竟然在logo设计上如此不谨慎，这很容易让外人觉得这个产品似乎有点草率。

更有趣的是，第一队快速杀入绿洲的，竟然是微商。

小红书当年为了做社区，前几年都没有任何商业化举动，没想到，进入绿洲的第一个群体就是急功近利的微商，虽然，现在微商也已经占领了小红书，但是绿洲刚开始做，就被微商占领，只怕很难做好口碑。

产品设计是很容易模仿的，但是里面的“精气神”是很难做到的，微博若想超越小红书，或者哪怕做成一个成功的消费社区，需要给绿洲构筑一套更吸引人的精气神，不能过度类似小红书，否则，产品一样，里面的内容一样，KOL一样，那还靠什么竞争呢？

微信的好物圈就跟小红书逻辑不同，好物圈是让用户看到自己的朋友推荐的商品，属于熟人推荐，跟小红书不一样，小红书是陌生人推荐，不过，小红书上面的分享者有养成IP的土壤，好物圈似乎没有，就是纯粹的个人推荐。

个人推荐的好处是，没有商业元素，更可信，是社交信任的延伸，但实际上，并非因为咱俩是微信好友，我就会更信任你，朋友推荐这种信任，只是购物的一种很细小的补充，个人推荐是很难形成一种社区生态的。

好物圈的入口也比较深，需要在搜一搜里先搜索好物圈：

微信的逻辑的确很神奇，你完全搞不懂，这么深的入口，是准备只让高手进来吗？

进入好物圈之后，也没有频道划分：

但是有圈子的划分，目前有1932个圈子了。看来，好物圈的重点是让用户找到自己喜欢的圈子，只要用户自己喜欢，哪怕入口再深，也不怕麻烦。

第二个功能就是朋友看好，里面的内容都是我的微信好友推荐的商品：

说实话，我的朋友们写推荐语，真是佛系啊，完全看不到推荐商品的看点，都是一些莫名其妙的话，还不如小红书文案有看点：

小红书的文案看起来有点假，不过这些由专人写出的文案，其实是模仿了早期小红书最纯洁的时候的文案风格，这种风格的确能带来转化。

整体来看，好物圈的文案风格好像大家都没有怎么认真写一样，可能也是刚开始，大家也不知道怎么写，也没有动力写，只是有这个入口了，随手一写：

我看了一圈，感觉好物圈还没走向正规呢，腾讯做社交工具，的确很有本事；做社区似乎就差了一点，腾讯就没有一个牛叉的社区产品；做消费电商，就差的不是一点点了。

其实，你会发现，真正能赚钱的，粘性好的电商，都是社区型电商，淘宝更多的也是社区做的好，能让用户逛起来，大家去淘宝，不一定是购物，而是想看看外面的世界；小红书也是社区，用户也是去看世界去了，看到合适的，买一个。

好物圈现在还不能给用户这种看世界的感觉。

微信明明是一个非常有体系的社交工具，但不知道为什么，微信上的零售线，就特别的破碎，微信群也能卖货、朋友圈有广告也能卖货、公众号能卖货、小程序能卖货、第三方开发的微商城也能卖货、微信九宫格里有拼多多京东美团，也能卖货、发现频道的购物搜一搜等以及频道也能卖货，但是微信还要做出一个好物圈来卖货，还藏的很深。

这么多零售业务线的逻辑，也很难理顺，品牌方商家头疼，消费者恐怕也头疼，大大方方做一个为B端服务的电商平台，就那么难吗？

真是不理解张小龙啊。

回到好物圈这个产品，我们需要思考一个问题，好物圈是为谁服务的？给谁导流的？线上商家还是线下？品牌还是开店商家？导购还是kol？

如果不能明确区分服务对象，这个产品就会四不像。

文：原调戏电商@调皮电商（tiaopiEC）

首席增长官CGO荐读增长模式：

• 《 在微博「放牧」：内容种草，电商拔草|绿洲》
• 《绿洲“奇袭”小红书？十年的微博需要新故事》
• 《高樟资本创始人范卫锋：精神消费创业的危与机 》

更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）

增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…