抖音电商再放大招：看视频能直接“识别”同款并购买！
近日，场妹发现抖音正在内测识图功能，该功能可以智能识别视频内容，并向用户推荐相关商品链接或相关视频。
无疑，这个新功能给用户“买买买”提供了新的渠道，同时也是抖音电商的新流量分发入口。
实际上，抖音短视频电商还在继续进击，且带货能力正在被越来越多达人和商家重视：有人1个视频成交1万多单，有人卖货卖都手软……
短视频电商还可以如何进化？
识图买同款
抖音又有了新动作！
近日，场妹将抖音更新至最新版本之后，发现多了一个新功能：识图。该功能可以智能识别视频内容，并向用户推荐相关商品链接或相关视频。
目前，识图功能就藏在抖音主页设置的实验室里，可见该功能还处于内测阶段，并未全量放开。
进入抖音主页的实验室，可以手动开启识图功能，之后在信息流首页刷视频时，视频的右边会出现一个识图按钮。
场妹试了一下，开启识图功能后不是每个视频都会带上识图按钮，只有一些具备明显标志的视频才会有。
如果视频里出现明星、萌宠等因素，那么视频大概率会出现识图按钮。以明星邓伦的一个视频为例，点击识别之后跳出了大量与邓伦相关的抖音视频，全都来自不同的抖音账号。
此外，用户发布的视频中，如果出现画面比较聚焦的衣服或者其他商品，那么该视频也很会大概率带上识图按钮。
识图按钮还可以手动调整要识别商品图片，这个时候识别出来的内容不是相关视频，而是直接跳出商品链接。
同样以一位达人的抖音视频为例，该达人身穿军训迷彩服拍摄的短视频被场妹刷到了，点击识图之后跳出了关于迷彩服相关的链接，点击链接就会提示你跳转至第三方完成购买。
而且，据场妹多次尝试之后发现，目前“识图”出现的商品链接均来自京东，也有部分来自淘宝。
值得一提的是，识别出来的商品链接并非来自达人的个人店铺，而是直接跳转至外部平台进行购买。
而且，能够识别出同款商品的达人，甚至并未开通抖音橱窗。
场妹询问了多位抖音达人，均表示对功能并不知情，也没有接到通知可以通过这个形式上线商品。
有达人和场妹表示，他都不知道抖音上线了这个功能。
因此，场妹猜测这个功能是官方利用大数据，自动为热门主页的视频打上标签，并加上相关的视频内容或者商品链接。
此外，在首页出现了“识图”标识的视频，点击进去个人主页就看不到了。由此可见，“识图”只出现于公域流量。
但不排除未来，这个功能或许会成为达人、商家的又一变现渠道。
从识图功能整体作用来看，这更像是抖音官方开辟的全新的流量分发入口。
新功能对谁有利？
开辟一个新的流量分发入口，不管是对于平台还是内部玩家，无疑都是有利的。
依据智能识别和大数据推荐，可以加强抖音账号以及商品的曝光，除去首页推荐，未来有了一个新的流量入口，尤其是专注明星八卦、萌宠这类账号得到二次推荐的机会大大增加。
对于抖音卖货商家而言，这更是一个利好功能。
在场妹的体验中，识图的侧重点更偏向于卖货，大多数视频识别出来的都是相关商品链接，识图功能更像是专为电商发展设置的。
事实上，对平台而言，识图功能也是进一步完善了抖音的电商体系，未来也有可能成为平台新的变现途径。
目前识图功能的流量推荐是免费的，被推广的账号和商品似乎没有限制条件，由平台算法决定。但未来也许会转变为付费推广，成为抖音的另一个变现途径。
另有专业人士认为，识图功能也会是抖音电商未来布局的重要一步，虽然目前识别出来的商品链接大多跳转至第三方，但这样的情况未来是可能被改变的。
抖音一直都有自建电商的野心。
2019年上半年推出了电商小程序，邀请各大商家以小程序的方式入驻抖音，而后又推出商品搜索功能，用户可以直接搜索商品，与淘宝一样，让用户有了“逛街”这一使用体验。
随着，抖音大力发展电商，未来识别出来商品链接会借由小程序承载也并非没有可能。
而对于抖音用户来说，识图解决了一个痛点：用户可以找到视频商品的同款链接，而不用在转去淘宝搜索。
抖音兴起之后，网红这个词不再单指个人，它还可以是其他事物。
很多小众歌曲借由抖音火遍大街小巷，成为网红歌曲；很多不知名的街道、景区借由抖音变成了网红景点；像答案茶这类的线下奶店随着用户自发曝光变成了网红店，还有一些玩具、衣服也借由抖音成为爆款……
在制造流行上，抖音的影响力有目共睹。某种程度上，抖音已经成为了流行的风向标。
根据场妹长期观察，不少用户在抖音上看到喜欢的衣服，都会去淘宝搜索同款式的。
以至于很多淘宝店铺商家都会进购很多抖音高频率出现的衣服，在上架商品的时候，也会打上“抖音同款”的标签来增加卖点。
这无不证明，抖音用户确实有存在这方面的需求，看了短视频就想买同款。
而绝大部分创作者并非是带货达人，而没有开通抖音小店，这个时候便只能根据视频，自己转去淘宝慢慢找同款，而这种做法又十分耗费时间。
识图功能恰恰能解决这个痛点。
抖音电商的进击
在短视频赛道上，抖音和快手两大平台目前都在大力发展电商。但二者实则还是有所区别：快手基于社区优势着重发展直播带货，抖音基于擅长制造短视频爆款的优势，着重发展短视频电商。
那么，抖音短视频电商目前的带货情况如何？
根据星榜的数据显示，过去一周在抖音达人带货前十榜单中，排名第一的是“子辰与海”，该达人在过去一周发布的带货视频总点赞量818.03万，集均点赞量是48.12万。
也有某运营酒类账号的公司相关负责人告诉场妹，抖音短视频的带货能力很强。“最好的时候，一个视频当天晚上就能带来一万多个订单”。
从这些数据可以看出，短视频的带货能力其实并不差，抖音也在尽可能的完善短视频电商，不断丰富短视频带货方式。
总结来说，目前抖音短视频的带货形式分三种：
1、在抖音小店上完成购买
早在2018年年初，抖音就联合淘宝开通了购物车功能，达人可以在短视频里添加第三方店铺的商品链接。
而后又开括了自己的抖音小店，达人在抖音小店上架的商品，用户无需跳转到第三方就能直接购买。
这也是抖音短视频带货最常见的方式，用户观看带货短视频，通过短视频附上的商品链接进行消费。
2、在主页上设置微信，将用户导流到微信购买
此外，还有一种短视频带货方式：通过抖音导流到微信，在微信上完成购买。但这个方式并非直接直接挂上微信链接，而是借助企业蓝V的功能完成，主要是面向商家。
某服装店的运营人员告诉场妹，他们在抖音做了一个穿搭领域的账号，视频内容都与女性穿搭有关，目前在抖音上仅有2万粉丝。
不同于其他穿搭达人，他们的卖货方式不是在短视频里挂上链接，主要是引流到微信，再进行交易。
根据该达人介绍，他们在主页上设置微信号半个月以来，十个微信号都快加满了。“十个微信都快加满了，卖货卖到手酸。”
根据短视频工场了解，垂直领域的账号在抖音上可以设置微信号，不过要通过官方渠道，先开通蓝V才能在主页上设置。
而在个性签名处留下微信或者其他外站的ID 信息，则很有可能被限流或重置抖音号。
但不管是通过达人的抖音小店，还是引流到微信再完成交易，这在两种方式都有特定条件，都要求达人是带货达人，有货可卖。
3、信息流电商、识图功能发现商品购买
这种方式主要依赖抖音的公域流量，则热门首页。
信息流电商，顾名思义，就是直接以信息流广告的形式出现在主页，曝光量高。
识图功能的上线，则为用户提供了第三种选择，不管视频里有没有上商品链接，用户依靠智能识别和大数据都能寻找到同款，再直接跳转至第三方平台完成购买。
2019 年以来，内容电商俨然已成为整个行业热门之地。不断发力短视频电商、丰富短视频带货方式的抖音，也越来越像“短视频版的淘宝”。
哪里有流量，哪里便有卖货的商家。但还处于“婴儿期”的短视频电商，未来依然有很长的路要走。
文：场妹@短视频工场（zhhbili）
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