闲鱼玩社区，转转改良C2C，二手拍拍却想凭重度模式全品类出击

京东嚼了一口“回头草”。去年关掉的京东二手交易平台——拍拍二手，最近重新上线了。

这个二手交易平台的业务与此前的相似，包括跟爱回收合作的以旧换新业务、一键转卖京东购买的物品、以及销售二手商品等。二手商品有由入驻 B 端商家提供的，也有用户个人闲置物品。京东强调，拍拍二手与其他二手交易平台不同，一是对二手商品的鉴定，二是对商品的翻新，三是用京东自己的配送物流。

在投资唯品会弥补了“服饰电商”的短板后，京东还想重拾一度破碎的“二手电商梦”，然而这次想要美梦成真绝非易事。

京东一度破碎的“二手电商梦”

2014年10月，原为腾讯的拍拍网并入京东后正式上线，然而在彼时C2C的绝对霸主淘宝面前，拍拍网并无多大起色。

2015年8月，京东的拍拍二手交易平台也正式上线，但运营了不过两个月，京东即称因C2C模式监管难度较大，无法杜绝假冒伪劣商品，将在2016年前停止该平台的服务。2016年4月，京东在宣布彻底关闭拍拍网时也关闭了拍拍二手。

不过，京东的“二手电商梦”始终不死心，一年后的2017年1月，京东的（另一）二手交易平台“京东优品”悄然上线。并在 12 月 21 日改名成“拍拍二手”正式上线。

京东之所以对二手电商“念念不忘”，用京东集团副总裁，3C文旅事业部总裁胡胜利的话说：“拍拍二手是京东商业模式的深化延伸。”

而在氢媒工场看来，二手电商的牌桌，京东其实不得不上。

京东的优势：3C数码市场巨大

根据第一财经商业数据中心最新公布的《2016分享经济发展报告》：参照2013年美国闲置市场对总零售的渗透率约为0.8%，参照美国，估算下来我国2016年闲置市场规模约为1462亿元。但如果考虑到中国二手物品交易市场需求一直未被真正的释放来算，规模估计超过4000亿。

而这4000亿的海量市场中，最大也最热门的，当属3C数码类。

2016年转转发布了《2016年上半年闲置物品交易报告》，在热门闲置交易的品类中，手机、服装鞋帽、数码产品，分别占订单总量的17.5%、14.63%、10.7%。转转高级总监陈璐曾表示，从上半年的数据来看，3C产品在转转平台中，交易数据一直是TOP3的品类。闲鱼的一位负责人也曾告诉媒体，目前，闲鱼卖出去最快的品类就是手机。

由此可见，3C数码类产品是二手电商交易中的主要品类。

而3C数码，正是京东起家的核心品类，也是它的优势领域。全球知名市场调研公司GfK发布的《2017年3C核心产品数据报告》显示，2017年1—8月京东3C在线上市场占有率超过50%，位列第一，且京东3C增速远超其他线上平台近两倍，是线下市场增速的三倍。

一个巨大且是自己强项的领域，却被对手率先抢占，京东必然不会坐视不理。

然而，这并不意味着京东就能在二手电商领域一路凯歌。

京东的困境：模式太重，投入巨大

首先，从外部来看，具有先发优势的闲鱼和转转可能已经已将市场瓜分得差不多了。QuestMobile发布的《二手交易行业观察》报告显示，截至2017年底，中国二手闲置交易行业用户规模接近4000万，其中，转转和闲鱼占据了90%以上的市场份额。

市场饱和，留给京东的机会还有多少？京东对此的回应是强调拍拍二手的与众不同。

氢媒工场从二手电商模式的角度简单对比了三方异同。

闲鱼：纯C2C。即买卖双方在平台上完成分享交易，其中议价、交易方式均由两个C端用户决定。也因此，闲鱼更强调社交+电商。

转转：改良版的C2C。由买卖双方议价，卖方寄给转转平台做质检，通过后，转转再交货给买方，达成整个交易。

拍拍二手：主打C2B2C，辅以C2C。二手货品被回收后，拍拍二手不仅检测分级，还会将货品再加工，最后在平台上售卖。区别于前两者，这种模式无需买卖双方接触。不过，拍拍二手也完全没有放弃C2C，在其“个人闲置”的版块中，用户依然可以像闲鱼那样接触到真实的买家或卖家，不过该功能并非其主打。

可见，相对于闲鱼与转转，京东的拍拍二手模式最重——除了需依靠京东物流外，还需要线下建仓、质检、翻新，甚至涉及对征信体系的搭建与完善；同时这种模式投入也最高，京东称未来三年将投入10亿级资源。

模式太重，投入巨大。这是京东二手拍拍内部最大的挑战。

这种模式虽然带来了品质可控的优势，但也极有可能造成积压库存风险。尤其在消费升级的大背景下，即使一件二手商品被再加工得品质再高，国内有多少人真正愿意掏钱买“二手货”呢？据广东江门日报今年7月底做的一项调查显示，仅有5.6%受访者表示会出售闲置物品或以物换物，超4成受访者表示今后不会考虑在线上二手交易平台上买卖二手物品。可见，国人二手商品消费心理也待转变。

此外，拍拍二手的模式之重还表现在多品类（甚至是全品类）出击。

二手拍拍被京东称为“聚焦女性用户的全品类二手交易平台”。据拍拍二手总经理王永良介绍，目前拍拍二手已覆盖奢侈品、钢琴、手机、电脑、数码、服饰、图书等高中低共计115个品类。此外，拍拍二手还跟淘车达成战略合作，进军二手车市场。

提到二手车市场，你最直观的感受可能是被孙红雷、黄渤、王宝强等明星代言的广告叨扰不堪。而这背后，是烧钱不断、长期互怼、盈利艰难的混乱局面。目前除了优信集团表示集团整体（注意是整体）已处于盈利状态，多数二手车电商仍在“盈利泥沼”中苦苦挣扎。拍拍二手此时再入乱局，福祸难测。

另一个对于拍拍二手而言颇具挑战性的领域，当属奢侈与服饰品类。众所周知，京东依靠3C家电起家，因此男性用户居多，服饰包包类商品始终是阿里最大的阵地（这也正是京东近来牵手唯品会的原因）。极光大数据近日发布的报告显示，京东App男性用户达到60.8%。

可见，京东没啥“女人缘”。

不难预测，同样以3C数码品类为优势的拍拍二手，很可能同样没啥“女人缘”。而主要消费人群为女性的服饰品类，很可能是拍拍二手难以下咽的一块硬骨头。

写在最后

阿里的闲鱼玩社区，58的转转改良C2C，而京东的二手拍拍，却想凭重度模式全品类出击。这一方面可见京东对二手电商的重视程度，另一方面也不由让人质疑所谓“全品类”是否

以京东的优势——3C数码作为主攻方向，避开二手车、服饰包包等弱势品类，或许才是二手拍拍最应该脚踏实地推进的战略。（本文首发钛媒体）