《冲顶大会》刷爆朋友圈，“知识竞赛”成为2018第一个风口？

2018年1月3日，王思聪被迫动用自己的微博，为一个诞生不到10天的App打了广告，“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”。对他而言，这天的微博并非生日宴会，而是战场。王思聪的一则微博开启了“全民竞答”类APP的爆红之路。

@王思聪 @冲顶大会

中央电视台制片人、《开心辞典》总导演刘正举在微博中说到：

“终于，益智游戏答题节目以这种迅猛、爆烈的方式从电视端来到了新媒体直播端，是互联网的又一个风口来了？还是传统电视的警钟又敲响了？作为《开心辞典》的制片人，我直觉王思聪对《冲顶大会》的赌注押对了，因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了，这是方向，如果电视台不招架，将很快走进报纸的死胡同。”

《王思聪撒币，今日头条狙击：全民答题，失控前夜》一文中已经把这款游戏的火爆讲的很清楚，那么我们来说点不一样的干货：

冲顶大会到底是何来头，跟王思聪有到底有“几毛钱关系”，全民答题是火，还是火坑？

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01
基本信息
—— 原来是，节操精选 ——

1、这是一款上线不到半个月的益智类全民竞答APP。

冲顶大会是一款益智类全民竞答游戏APP，只需通过互动答题，闯关就可以赢走现金大奖。简单来说，其实就是在线答题、瓜分奖金，10s答题，超时或打错即退出游戏，通过答题冲顶成功就可以赢走奖金。

模式很简单，在线版的开心辞典，直播版的幸运52，中国版的HQ。对于已经对这个模式耳熟能详的国内用户来说，这种模式从技术到用户的培养近乎于0门槛。

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2、隶属于爱声声科技，前身是节操精选。

冲顶大会隶属于爱声声科技，很多人没听过这家公司的，但对他们曾经的出的“节操精选”，应该并不陌生。

主打90后、00后和亚文化的节操精选，是一款具有弹幕功能的笑话段子类娱乐APP，以接地气、无节操的内容出发，彻底地迎合大部分年轻用户。至2017年12月，拥有超过3000万用户。

在节操精选之前，该公司做的是一个主打情怀的叫“声声”的语音社区产品，之后又做了视频娱乐应用“开拍！”。

以及，正在爆发的“冲顶大会”。

3、创始人：90后创业者陈桦的再次转型。

陈桦，毕业于中国传媒大学，获数字媒体艺术硕士学位。 2015/2016连续两年入选《福布斯》中国区、亚洲区「30位30岁以下商业领袖」。核心团队成员来自顶级媒体、互联网短视频及电商行业的资深专家，曾就职于央视、腾讯、优酷、奥美、京东、360等。

艺术专业出身的陈桦，从2012年开始创业，某种程度上来说，已经是个连续创业者的她，历经多个产品的试水和转型后，俨然已经是一个创业老炮了。

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02
数据表现
—— 最快的传播+最大化成就感 ——

1月3日，王思聪的一则微博，带来超过20万的下载量，并且这个数据还在极度攀升之中，短时间内吸引了众多人的参与，资本的围观。“冲顶大会”在微博单日阅读量100万+，鲸准热度、百度指数、知乎热度直线上升。亮眼的数据成绩，在票圈也掀起了一波狂潮。

1、10天内，APP store 排名总榜20名，教育类第1名。

2、上线半个月，冲顶大会APP用户装机量超过100万（iOS + Andriod ）。

截止目前，ios下载量达到20万+，andriod下载量超过80万。单日新增下载量超过20万+。

3、竞品分析：今日头条上线“百万英雄”特别版之后，攻势马上展开。

知识问答具有普适性，《百万富翁》被全球50多个国家模仿；HQ火了，世界各地的开发者同样跃跃欲试。成熟的直播解决方案使得对HQ的复制没有任何难度，在中国，冲顶大会上线以后，映客的“芝士超人”，今日头条西瓜视频的“百万英雄”，以及派派、YY等纷纷跟进，前后不过10天。

HQ出自短视频鼻祖Vine联合创始人Rus Yusupov和Colin Kroll之手，去年8月登陆App Store，四个月时间坐拥40万在线用户，成就App Store总榜第27，游戏类第7的佳绩，是去年App Store上升最快的产品。目前HQ直播答题间在线人数在10万左右，据悉HQ整体的估值已实现过亿美金，美国应用市场上也出现了大量的竞品。

随着春节将至，黄金期到来。

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03
融资情况
—— 不是王思聪，而是王啸 ——

在国民老公王思聪的加持下，大家纷纷【误以为】王思聪是“冲顶大会”背后的金主。

2012年，在“荷多投资”王利杰的支持下，陈桦创办了爱声声科技，并拿到了真格基金的天使轮融资。鲸准数据显示，截止目前，公司总共完成了B轮融资完成，总融资额上亿。从天使到B轮的投资人及基金包括徐小平、王啸、策源资本、德同资本等。

但自2012年成立至今，除了曾经小有名气的“节操精选”APP，在冲顶大会之前，爱声声并没有做出足以让资本兴奋的产品。所以，面对这么一个90后的女性创业者，面对不温不火的表现，历经资本的几番讨价还价和等待后，有人选择了坚守，有人选择了退出，早在2012年真格基金便天使轮投了爱声声，但现在已经基本退出了，而目前这家公司的股份直接掌握在两个人手中，创始人陈烨和九合创投的创始人王啸。

所以，从股东关系上来看，冲顶大会背后的爱声声科技背后的资本推手是“王啸”，曾是“百度七剑客”创始团队成员，现任九合创投创始人。而非，国民老公王思聪，也没有他背后的普思资本的身影。

国民老公在此时出手、倾囊相助，背后的商业利益显而易见。

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04
投资机会
—— 继共享单车后，AT的新战场 ——

全领域的知识问答，让每个领域的用户都得到了装逼的机会，即便他们平时再沉默寡言。同样的，从投资的视角来看，全民竞答类产品也是莫大的机会：

1、规则简单，真金白银，门槛极低。

简单来说，就是“在线直播 + 互动 + 综艺 + 游戏 ”，全民性质的问答，每一局5万的奖金，如果所有人都被淘汰出局，当期奖金将自动进入下一期游戏的奖金池。账户里的奖金一旦超过20元人民币，即可体现到“支付宝”。

白花花的银子，前赴后继的热情。

2、极低的成本、极大的流量。

答题向来就是一个特别好的形式，更没有任何教育用户的成本，老女老少、精英小白通吃。大量的潜在受众 + 寓教于乐的正能量内容，十分方便传播和推广，十分符合全民参与的标准。

而冲顶大会的模式是用极其低廉的价格换取流量，5万-10万的奖金能稳定带来几十万的优质流量（整个过程中参与者全神贯注，生怕错过任何细节），而且有超高的留存，价值不言而喻。

3、共享单车之后，可能成为AT争夺的下一个流量入口。

如果说2014年的打车补贴大战是腾讯和阿里在移动支付战场上的开篇战役的话，那么到了今天，双方无疑进入了残酷的拉锯战，通过ofo和摩拜的境遇就可见一斑，生怕再失去一个入口。

面对一个全新的，有可能爆发为全民参与的娱乐app，又有线下多人互动的场景，估值可能只有共享单车们的1%，阿里和腾讯俩家会完全坐视不管概率有多大？

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05
潜在风险
—— 门槛太低，昙花一现的美丽？ ——

相比共享单车的核心要素“高频次、低客单价、高活跃用户、超强现金流、RevPac相对稳定、解决出行最后一公里”，答题类APP在盈利表现上，却没有共享单车的先天优势。娱乐类APP，虽然用户活跃度高，但却不忠实，谁给的钱多，用户便将流到谁的平台。娱乐需求，不比出行需求，前者容易审美疲劳，后者才是刚需。

有机会，就有风险，不然就不叫风险投资，对于一个新兴的、刚露头的APP产品来说，还存在着以下风险：

1、刷题作弊。

有钱的地方，就能滋生腐败。

2、2018年会出现超级多的竞品。

软件、模式都没有竞争壁垒，谁先做成生态闭环，才是关键。

3、用户留存会成为新的挑战。

这个APP可以带来大量流量，不过后期要怎样留住用户，还很难说。随着用户基数的增大，头部玩家的挤出效应就越发明显，虽然是全民参与，但却不是全民可拿奖。

4、持续的盈利能力堪忧。

虽然盈利模式看似可以很多样，直播的打赏模式、综艺的广告模式、游戏的充值模式……都可能成为其盈利的探索方向，但却不见得是优势。

最后

上床之前花20分钟玩一把答题，爆赚1200块，如果你是北漂青年，二三线城市小白领，农村百无聊赖的种地小伙子，你会拒绝吗？

谁不来谁傻。

GrowthHK（Growth Hacker）：能赚到钱的方式有很多种，例如拿到投资人的钱，通过这笔初始资金撬动到更大的市场，这也是增长黑客；恭祝所有的好项目都能够得到更好的发展~~