一代电商之父王峻涛与他一路走来的商业模式

中国电商20年发展史上，“电商之父”的名头并未归属于马云，而是被一个名叫王峻涛的福建人抢了先。他亲手创办的B2C式8848网站，创造了诸多中国“第一”：

第一个自行开发、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；
第一家全面适应数十种在线结算方式的电子商务平台；
第一家在超过50个城市实施货到付款；
首家成功实施异地第三方物流管理系统；
率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统。

仅一年多时间，8848崛起为中国电商界的“珠峰”，也成了国内外媒体眼中的宠儿，舆论风头让阿里望尘莫及。

遗憾的是，辉煌两年后，所有的光环和梦幻便因错综复杂的是是非非一同破灭。

弄潮者

8848网站上线于1999年3月。

那时，中国的电子商务一片荒芜——网民不足200万，没有人在网上买卖交易；没有银行卡能在线支付；工商注册行业里还没有“电子商务”一词；马云则第二次离开北京，满怀激情地向“18罗汉”兜售他的阿里巴巴理想；刘强东在中关村租柜台开起了京东多媒体店。而在比中国快一步的美国，创办了4年的亚马逊已经上市。

8848的出现也并不是王峻涛要争当第一人，它更像是水到渠成的产物。

王峻涛原本在航天系统从事科研工作，29岁便成了全国最年轻的高级工程师之一。这一方面因为他工作优秀，一方面源于他天赋异秉——小学、中学接连跳级，16岁便考进哈尔滨工业大学计算机系。

就在成为高级工程师的1991年，王峻涛却果断下海开始了创业。激情来自于工作期间与美国硅谷进行项目合作时感受到的科技力量，惠普、英特尔、微软……这些代表了硅谷精神的名字，总会让他内心燃起干一翻事业的豪迈。

适值国内电脑普及的前夜，王峻涛选择创办一家从事IT服务的公司。“那时中国中小企业的IT应用水平很差，我们从协助客户买电脑开始，先培训他们使用电脑，然后进一步帮助企业建立IT服务项目。”

王峻涛舍得花钱宣传，加上不俗的专业底子，生意发展很快，几年间就扩大到4个店面，拥有86个分销商、200多名员工。

1995年，时逢连邦软件公司在全国发展连锁店，王峻涛产生“找到组织”的感觉，迅速成为这一品牌的第12家加盟店。在随后蔓延成300多家联锁店的连邦大军中，王峻涛的福建店连续多年销售收入高居榜首，一人独占了福建98%的软件市场份额，这也让他成了连邦少数几个参与总部战略规划的外地经营者之一。

工作之外，王峻涛几乎所有时间都泡在网上。这为他带来两大意外收获——1997年11月2日发表的一篇纪念国足惜败卡塔尔的网文《大连金州不相信眼泪》，获当时史上最广泛转载和上万条跟贴，笔名“老榕”一炮走红；在与网友的交流互动中，王峻涛及时了解到网民心理和互联网趋势。他预感到，未来互联网将无处不在，而互联网与商业的结合也将成为必然。

“能不能把店里的软件拿到网上卖？”

1998年，他试验性地建了一个网上销售站点——软件港，当年便被评为福建省十大网站。

兴奋之余一个更大想法冒出来：“连邦300多家店面本身就是一张网。如果把这些商务活动，至少把其中的一部分搬到网络上来做，可能会是个有趣的尝试。”

这一提议很快得到连邦总部的回应，并召他进京主导这一项目。

1999年元旦长假后的第一个工作日，王峻涛安排好福建事宜，顶着寒风只身一人来到北京，当天即成立独立核算的连邦电子商务事业部，并筹建8848网站。

之所以用这个数字，王峻涛说，“因为中国人对字母有距离感，数字就亲切得多，用珠峰的高度简单易记，让老太太都忘不掉，说不定哪天她会利用我们的网站买菜。”

创造历史

王峻涛想得很美，但在当时业界眼里，发展电子商务存在三大难以逾越的障碍——网民数量、网上结算、配送体系。搞不定三者，别想做电商。也因此，唱衰8848的声音并不鲜见。

但上线一个月后，这些看空的人被8848震惊了——4月份销售额超过了40万元，随后的几个月里，这个数字更是成倍增长。到8月份的时候，8848不仅收回了事业部成立以来的所有成本，还净赚了好几千块。

难道8848轻轻松松就搞定了三大障碍？

不得不说，这沾了连邦公司连锁模式的光。这一点连王峻涛本人也不否认，“那个时候连邦在中关村有最大的物流配送系统，连邦的仓库大到可以停下一架波音飞机。”

除了仓储，连邦有全国稳定可靠的供应链，再配合覆盖全国的近400家门店，让采购、物流、就近配送甚至客户服务、货到付款都得以实现。尤其是货到付款，在缺乏信用度的电商初期发挥了绝对优势，8848统计，有70%的客户选择货到付款。

此外，8848也同时提供其他多种方式结算——信用卡网上支付；客户通过网上银行向指定账号汇款等。

另一大天然优势便是8848目标客户与网民的高度契合。当时尽管只有200万网民，但其中大部分是电脑玩家或业内人士，也大都是连邦的用户，从线下转移到线上毫不费劲。

超出预期的成绩给了8848继续做大的底气。当年8月，连邦电子商务事业部宣布独立，真正意义上的8848公司就此诞生。

过程中，以IDG、雅虎、软银等国外风投组成的投资公司向8848注入200万美元，获得55.5%的股份，连邦软件占33.4%，王峻涛则只占少量股份。

也正是这一步，为此后8848的厄运埋下了伏笔。

无法先知先觉的王峻涛依然沉浸在成功的喜悦中并继续加码，操持着8848的宏大未来。

他以做中国的亚马逊为目标，立足连邦现成的优势，将商品逐渐延伸到IT类图书、办公用品、MP3播放机等诸多品类。

王峻涛确信他已经看到了零售电商的未来：“在互联网年代经营零售业，经营的边际成本将只和带宽以及服务器的容量有关系，和你有多大的经营场所、雇了多少售货员没有关系。带宽和服务器的成本指数会下降，而地面的经营场所和人力的成本却日渐昂贵。所以我坚信网络零售业肯定大有发展前景。”

为满足快速增长的物流需求，8848跟全国速递总公司合作，并投资了第三方物流企业——网达速递。“它是全国第一家能够实时跟踪货物流向的配送企业，比同行们早了2年。”

随着与招商银行、建设银行合作开通全国网上支付业务和物流体系的双重发力，8848业绩成几何数攀升。到2000年初，其一个月的销售额突破千万，商品扩大到16大类、数万种。

在彼时中国已诞生出的370多家B2C公司中，8848一如它的地理象征，成了傲视群雄的珠穆朗玛。

随后，“电商之父”、“新经济英雄”等美誉向王峻涛纷至沓来；8848成了国内外媒体的焦点被轮番报道；在各种国内国际论坛上，王峻涛侃侃而谈的身影随处可见。

灰飞烟灭

一切都那么欣欣向荣的背后，一场危机正在悄然酝酿。

风投向来以逐利为天性，从投资8848那一天起，各家风投机构就不失时机地谋划着8848的上市套现之路。互联网泡沫下，三大门户网相继传出的冲击纳斯达克消息更让风投们急红了眼，仅运营了9个月后，8848便启动上市准备程序。

这让王峻涛始料未及，“以我当时对资本市场的理解是，企业只有经营多年，盈利良好，达到一定规模才可能上市。可是1999年12月，网站就迫不及待地正式准备上市，这完全是跟门户网站的风潮。”

为了规避在纳斯达克上市对净资产、利润率等要求，中方持股比例需要降到20%以下，8848的海内外投资者进行了一连串令人眼花缭乱的资本运作后，股东花名册变成了57个自然人及法人，IDG们则拥有了超过70%的股份，成第一大股东，王峻涛的持股比例下降到2.775%。

这意味着，风险投资彻底控制了公司。

为了投华尔街所好，投资者搭建出以原微软副总裁谭智为CEO的新高管班子，王峻涛只担任董事长，8848最初的团队成员则在此后不断出走。

2000年8月，8848历经千辛万苦拿到了证监会批文，但所有人都高兴不起来。

此时，互联网泡沫破灭，纳斯达克网络股一路走低，这使8848的IPO定价只比私募价格多出1美元左右，股东们在流血上市还是等待纳斯达克回暖两个选项间产生分歧，僵持犹豫中，8848错过了纳市规定的6个月操作期限。

投资者们岂肯罢休？他们请来华尔街分析师对8848进一步包装。

彼时的华尔街，原本令资本趋之若鹜的B2C标杆——亚马逊，正因连年亏损而成众矢之的，一些B2B模式的电子商务解决方案提供商却风头正盛。

分析师们为迎合这一趋势，要将8848包装成B2B概念。尽管此前王峻涛试探性地开展了一部分B2B业务，但所占比重很少。

王峻涛告诉分析师，8848还有更大的B2C业务，“我们丢掉一个占市场分额超过50%的市场，进入一个今天的市场份额还是0的市场，谁能预测一下，多久能赢利？”

可是，投资人急了，“王，知道你说的对，可是我们现在就想上市，你说怎么办？”

事实上，这一时期的8848手里握有六、七千万美元的资金，“如果不折腾什么新事情的话，当时8848手里的现金，可以支持运营好几十年。”

然而，身为职业经理人的王峻涛已无力扭转。

最终，8848将两项业务拆分，只保留B2B作为上市筹码，B2C交给王峻涛独立发展，变成MY8848。

此后，昔日光环开始烟消云散。

老8848历经B2B、电子商务解决方案、系统集成、与电商数据有限公司合作、推出购物搜索引擎等数次折腾后，无果而终，销声匿迹。

一手创办了8848的王峻峰不仅被无形之手一步步推下“珠峰”，还眼睁睁看着它分崩离析，痛心之余他深沉反思：“这里面至少我有一半的责任。我作为管理层的一员，与投资人和其他管理人员在沟通的时候可能不够耐心。不过，对当时性急的投资者而言，再多的耐心恐怕也无济于事。”

4年后的某论坛上，面对8848曾经的掌门人，IDG一位李姓合伙人也表达出作为投资机构的惭愧之意：“现在我不得不承认，很多错误是我们犯的，也许那些企业家是对的。”

再落魔掌

对与错往往只有事后才看得更清楚，就像这次分拆，在当时，谁能想到它又是一个错呢？

MY8848独立后，王峻涛本以为可以摆脱束缚、回归自由，不幸的是，就像中了魔咒一样，MY8848再次成了资本玩物，甚至演变成荒唐的闹剧。

MY8848由老8848和深圳万泉河投资发展有限公司共同投资，后者以7000多万元获得75.01%的股份，协议分三次付清。王峻涛任董事长，日常运营高管由大股东指派。

到手后，万泉河公司的目的很快暴露——让MY8848上市套现，但几番运作后无果，又一个投机者的面纱彻底揭开——万泉河对MY8848的未来失去耐心，付了首期收购款后，余下的近5000万元迟迟不向老8848支付，还同时停止了向MY8848投钱。

此时的MY8848仍在以亚马逊的网上超市为目标，进行大规模品类扩张，急需输血。

王峻涛不得不向外界融资，而新的投资方要求控股，万泉河却死守第一大股东的位置不放。数次融资告吹后，MY8848因釜底抽薪而业务停滞、急速滑落。

另一边，老8848公司因为万泉河的收购款一拖再拖，打算诉诸法律。

这下苦了王峻涛，他既是老8848的董事，又是MY8848的董事长，“我要回8848去开董事会，同意诉讼My8848，而My8848的董事长又是我本人，最后就是自己跟自己打官司，这种事情听都没听说过！”

2001年8月，只与MY8848并肩前行了7个月的王峻涛无奈选择了离开。

3个月后，据传有供货商上门讨债，MY8848的办公地点则人去楼空，后被海淀区人民法院查封。

一场由王峻涛苦心策划的喜剧刚刚拉开帷幕，就反转成了中国电商史上的一幕悲剧，资本则扮演了不光彩的鬼魅之角。

此外，团队与管理的不力也被认为是王峻涛一路失败的原因之一，这还是与他并肩挑战的马云给出的结论。

2005年曾有记者问马云：“为什么你能有今天，而同样聪明的中国电子商务先驱王峻涛却还在为创业努力？”

马云说：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18‘罗汉’。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。”

重续B2C之梦

走下神坛后，经常有人问王峻涛，如果当初不引进风投，如果不要上市，如果后来不分拆，如果……

王峻涛则叹息：“如果我当初知道后来会发生这些事，我是不会来北京做8848的。”

时光不会逆转，一切“如果”都毫无意义，王峻涛选择了接受，并重新开始。只是这一次，方式有点特别。

电子商务兴起催生了大量传统企业转型需求，王峻涛以自己的经验优势和原班人马创办了一家软件公司，专门为传统企业提供电子商务解决方案。“我们当年能帮连邦做出一个8848，就能帮助任何一家企业作出8848”。

客户积累多了，王峻涛萌生出做大平台的想法——让有志于电商的传统企业都可以享受同一个技术通道，在网上轻松开店。“国内的中小企业有2700多万家，占全国零售总额的80%，他们目前在网络上的活跃度还很低，潜力很大。”

他的确没错估形势。

2002年底上线的电商平台6688第二年就实现了盈利。3年后，王峻涛接受一家媒体采访时介绍，平台已有3万用户，上架销售的产品有30万种。

2007年有媒体报道，6688曾获得超过5000万风险投资。在某些业内场合，王峻涛和他的6688也依然是话题的焦点。

但谈笑间，王峻涛再次与历史的脚步擦肩而过，新生力量的暗流在势不可挡地涌来——

创建于1999年8月的C2C平台易趣网，在6688上线时已与eBay结盟，发展成国内最大的在线交易社区；淘宝网更是后来居上，凭支付宝和快递优势将网购族的注意力迅速转移；2004年1月开始萌芽的京东多媒体网，在2007年改版为京东商城，并自建起三大物流体系。它们就像巅峰时的8848一样，因重新定义了电商而将所有光环都夺了去。

落寞的6688此后再也没能走进公众视野，媒体似乎早把它遗忘。

如今登陆6688商城，不知什么时候变了模样——商户不见了，全部商品由6688公司独自提供，大都是特色食品。商城的界面和操作流程已落后于时代，没有消费者的互动留言，也没有卖出数量，死一样的沉寂会让你怀疑它是否在正常运营。