为什么别人能取得15亿的估值，而你不行？忽略了这两大关键要素！

近日，互联网资讯内容APP“趣头条”完成了由腾讯领投的Pre-IPO轮融资，交易金额预计达上亿美元，本轮融资估值在13~15亿美元。可以说，完成了此轮融资之后，趣头条将一跃成为内容资讯领域的“新独角兽”。

“拼团低价”成就了拼多多，”收徒返利”将趣头条推向了新高度。趣头条的成长之路，没有循规蹈矩的”买流量，做补贴，拼融资，搞垄断”，它既绕开了BAT的流量围堵，也不同于今日头条的增长黑客，从零做起到今天的百万日活，可以说，趣头条把网赚这件事的门槛拉的无限低。

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APP模式（发展模式自成体系）

很多人在评价趣头条时，认为其跟今日头条很相似，提供的内容在精英阶层看起来不屑一顾，但是另一方面又跟拼多多的模式很雷同。的确，趣头条成功的借鉴了今日头条和拼多多的模式。首先就是”利诱”，但与常规不同的是，趣头条不向作者分成，而是选择向读者分成。

邀请好友注册就能得到奖励，被邀请的好友看一篇文章，这名用户就能得到一定现金奖励。每一名用户都有自己专属的邀请码，并借此发展线下收徒，经过该邀请码或分享链接注册的趣头条用户，都将成为你的徒弟，每收取一名徒弟即可获得金币，还有直接人民币奖励。相应的签到、答题、阅读资讯也都能让用户获得相应的金币奖励。

这种激励方式促使用户不断阅读，成为平台流量增长的源动力；邀请新用户（收徒）、晒收入、唤醒徒弟（提醒徒弟阅读）、分享朋友圈，通过一层层地分享，帮助趣头条迅速拉新。当金币到达一定数量，就能够提现，金币越多，用户赚的就越多（1000金币5毛左右 ）。为了达到短期内的高数据，平台甚至打出“每周狂赚28000元”的口号，为的就是在各大社交圈子一遍遍曝光。

看似做了赔本的买卖，但是随着“师徒”人数的不断增加，环环相扣的任务在一定程度上提高了用户的活跃度和留存时间，有了充足的流量作为保障，广告变现也就水到渠成了。

这种方式最早借鉴社交电商“拼多多”，它同样在微信的生态上，采取拼团购物返提成的方式，绕开了阿里系的电商平台，成长为新的独角兽。

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另辟蹊径：渠道下沉

在人们绞尽脑汁想在一、二线城市消费者身上赚钱的时候，往往忽略掉了低线城市的社交流量红利，显然腾讯看到了这个机会，过去一年，拼多多、快手此类的APP在三四线城市爆火，给互联网公司的创业提供了一种新的变现思路，在一、二线城市的受众越来越难以突破的时候，向三四线城市沉淀，似乎是”柳暗花明又一村”。

随着OPPO、VIVO等手机品牌在三、四线城市的大力推广、普及，使得这些新的消费群体正在慢慢融入互联网，这也让符合定位人群的快手、拼多多、趣头条争取到了大量的注册用户。也正是因为这些群体的加入，互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间，转移到不同用户群体的争夺，很明显快手、拼多多、趣头条成功在这场争夺战中拔得头筹。

据趣头条数据显示，趣头条与今日头条的用户重叠度只有20%，与拼多多的重叠度可以达到60%，男女用户的比例大约为3：7，周人均打开次数超过50次，日均评论量超过28万条，人均阅读数超过20篇，以主导家庭消费的女性为主。

显而易见，对于三四线城市人群来说，资讯的质量并不是那么重要，他们有着大量的时间。能够不付出成本获取利益，自然是最好不过。因此，建立完善的返利机制和个人数据系统，是趣头条们的壁垒。

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结语

中国区域发展的不平衡性，导致了在一二线城市人们积极探讨着消费升级、人工智能、区块链的时候，四五线城市的民众才刚刚开始把生活中的大把时间投入到互联网。

随着手机的普及，这些人群便成为了现阶段互联网的新生力量，他们渴望在互联网上开拓更多的生活乐趣，他们希望自己被更多人看到，也希望见识更多不同的生活方式。

即使当下快手上的视频并不唯美，拼多多买来的大多是次品，趣头条阅读的大多是心灵鸡汤和娱乐八卦，但经历过几年的野蛮生长，审美疲劳后口味变得刁钻的他们同样需要消费升级。而在那时，行业巨头之间的战争便要真正开始了！

对于创业者们来说，时代赋予了这样的机会。腾讯系的“快手”、“趣头条”、“拼多多”看到了，未来还可能有更多人看到。不走寻常路，或许已成为互联网创业时代当下的不二法则，尤其是在线上流量获取成本越来越昂贵的今天，相同赛道的追赶者，弯道超车的“路径”不是你的产品比领跑者更优化，而是能否颠覆性地创造出“新玩法”：产品的社交化属性、对线下用户趋利性需求的把握，让用户参与分享你的产品价值等等，进而提升用户和广告主的黏性和使用时长，最终打造一个独立、造血功能强大的商业闭环。而上述种种，当下的趣头条恰恰做到了。

文：链接世佳

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