150场活动运营经验总结：3招写出高转化banner文案

策划一次常规活动，大概需要两个星期去准备活动方案、落实执行；策划一次大促活动，则需要提前至少两个月去准备，包括方案制定、商品采购、线上线下分工、甚至还有活动招商等。

可是，这些复杂的活动准备，用户一概不知。

用户的耐心仅止于花 3 秒钟浏览活动 Banner。作为运营其实非常害怕看到，因为 Banner 文案的不给力导致的用户活动参与度低，让活动前期一系列的努力都白费了。

所以，在策划近 150 场活动后，我总结了 3 招就能写出让用户疯狂购买的 Banner 文案技巧，下面通通分享给你。

什么是优质 Banner 文案？

在写 Banner 文案前，先要搞清楚，什么才是一个优质的 Banner 文案，一个优质的 Banner 文案应该具备什么前提。

先来看一个简单的例子：假如我非常想买一件衣服，我看见商家有 2 版 Banner 文案：

文案一：”NEW FASHION ,暖冬时光，冬宴 WINTER ，期待与你邂逅。”

文案二：”摩登潮流，时尚褶皱大摆裙。2016.3.15 零点准时开抢。满 2 件 8 折，满 499 送遮阳伞。”

你觉得哪张更吸引你？相信你也会跟我一样，第二张。

第一张 Banner 文案：有效信息点太少。

只有一个主标题，而且还让人看不懂在讲什么。

第二张 Banner 文案：有效信息点较多。

明确的主标题，我知道这个 Banner 文案在讲什么；明确的利益点，我知道我能获得什么好处；明确的副标题，有参与时间，我知道怎么参与。

通过这两张 Banner 文案，我们能清楚的知道，一个好的 Banner 文案，应该具备这个前提，有效的信息点多。

目前常见的 Banner 信息点包含这 3 大元素：主标题、利益点、副标题。

下面，我们就从这 3 大 Banner 信息要素出发，如何写出高转化的 Banner 文案。

如何快速吸引用户？

主标题占据最大篇幅，是文案中最重要的部分。一个好的主标题，应该让读者一眼就能知道你在讲什么。

可以从产品卖点、产品使用场景、效果体验、节庆热点，四个维度展开。

1）突出产品卖点

很多产品，一看都不知道在讲什么，比如下面这张 Banner。

虽然是 NIKE 的宣传图，但我觉得不咋地。主标题直接用 NIKE，而不是说出这款产品的卖点，用户无法获得有关产品的信息。

再来看看美的洗衣机的 Banner 文案：“触控科技，洗净未来”。

通过提炼卖点，让用户一看就知道洗衣机主打“智能、洗的干净”两大卖点，加强用户对产品的了解。

对于有些服务类产品，虽然提炼了产品的卖点，但如果 Banner 文案直接宣传卖点，比较难以触达用户心理，所以可以通过使用场景，让用户产生联想，吸引点击。

举个例子，一个提供上门美容服务的产品，它的卖点是“便捷”。这个时候如果这样说：
“上门式美容服务”

效果怎么样？恐怕不大好。如果这样说呢？
“来一场办公室肩颈按摩”、“足不出户来个全身 SPA”

效果可能就会好一些了。通过营造使用场景：办公室、家的场景，让用户能够直观的感觉到，这项服务的确很便捷。

2）使用效果

有些作用于人身上的产品，比如教育、医疗美容，由于不可控，文案中可以体现效果，增加用户的信任度，吸引点击。

比如我想做一场关于整容的促销活动，来看看下面两版文案：

• 文案一的主标题：4D 颌面唯美术。
• 文案二的主标题：塑造精致 V 型脸。

大家觉得哪个更吸引人点击？肯定是第二版。

这两个文案都是针对脸部骨架整容。第一版，虽然用了 4D，让人觉得很高级，但是颌面，过于专业，很难看懂。

反观第二版，用“V 型脸”的效果，让用户能够直观的感受到整容的力量。

3） 巧用热点

像服装或者快消品（食品、饮品）这类产品，经常会做促销，如果直接打折，容易损害品牌形象，所以要给促销一个理由，能让用户能更好的接受。

理由可以是节日、店庆、周年庆等。如果还想了解更多打折的方法，可以看这篇文章《刚刚，我被饿了么“占了便宜”》。

举个例子：

我之前做过一场促销活动。因为要冲营业额，所以我想通过降价来提高销量，但是我又不能直接说打折，容易损害品牌形象。

那怎么办呢？当时正好临近春节，节日是非常好的一个契机，用这个理由打折，消费者能够接受，不会觉得我们的产品是因为质量差才打折。

所以后来我的文案这么写：“贺岁巨献，全场 3 折疯抢”

贺岁巨献，说明我们不是随随便便打折，是因为节日来了，要回馈用户。并且在这种情况下，可以直接提到低价折扣（不会损害品牌形象，因为前面已经营造出一种氛围“过年”），用超低折扣吸引用户。

结果效果非常好，几天时间就抢光了。

如何让用户点击？

利益点就是能给用户带来什么好处。很多文案会犯这个错误，只告诉用户“我们的活动/产品是什么”，却没有告诉用户“可以在这次活动/产品中得到什么”。像这种没有利益点的活动，用户基本上不愿意浪费时间点进来。

所以，要给出利益点，让用户有欲望点进来。可以从大额让利、赠送换购两个维度展开（PS：一般会加个底色来突出价格这块设计，因此价格折扣约吸引人越好）。

1）大额让利

大额让利有多种表现形式：比如 XX 元封顶、XX 折封顶、全场低至 XX 折等等。或者进行价格对比：原价 XX 元，活动价仅售 XX 元；直降 XX 元，特价 XX 元。

注意：除非能做到 5 折及以下的力度（简称骨折），否则不要直接使用全场 XX 折这种说法。因为用户对“ XX 元封顶；原价 XX 元，活动价仅售 XX 元”这种更感兴趣。

比如下面小米的促销，文案这么写“小米 Note 全场 9 折”，你觉得吸引你嘛？如果现在换一个说法“小米 Note 特价，直降 300，特价只需 2499”，是不是更加吸引人了？

2）赠送、换购

如果我觉得用大额让利太亏了，我不想或者无法让利太多，但又想提高销量怎么办？

可以试试赠送、换购，买一送一、买就送礼品、下单返券/送积分、满 xx 元加 1 元可换购 xx 等。

比如我曾经做过的一个活动，因为没有更多的预算，没法打骨折，所以我们通过商量决定采用“满 188 送 288 ”吸引用户（PS：288 是指赠送的服务，并不是产品，但是我们没有说出来）。

用户乍一看，送 288，价值非常高，可能就被吸引进来了，其实我们赠送的是服务。虽然是送服务，但还是带动了销量，因为用户觉得价值高，占了很大的便宜。所以这次活动非常成功。

如何让用户马上购买？

通过主标题让用户知道了我的产品/活动是什么，然后通过明确的利益点，引起用户兴趣，可能已经成功了 70%。

这时还需要在副标题上下功夫，加速用户点击。可以从高附加值、稀缺性两个维度展开。

1） 高附加值

高附加值指的是带有额外优惠的服务。比如“全场包邮”，给用户一种超值购买的感觉。

再比如，这个文案的副标题“成功实现梦想”。对于想报英语班的人，目的是学好英语，这个时候放了一个“实现梦想”，突出了报这门课的附加值。

2）稀缺性

限时限量营造稀缺感、紧迫感。限时销售有秒杀、今日立减、活动最后 3 天倒计时等；限量销售有“前 100 名 5 折抢”、“9.9 元抢，数量有限，抢完为止”等等。

总结

今天我们讲了怎么写好 Banner 文案，一个好的 Banner 文案，要满足一个前提，提供较多的有效信息点，但是不是越多越好，太多容易分散用户注意力，建议提供 4 大有效信息点。

• 1）有效信息点：主标题、利益点、副标题。
• 2）主标题可以从产品卖点、效果体验、节庆热点，三个维度展开。
• 3）利益点可以从大额让利、赠送换购两个维度展开，利用用户“占便宜”的心理，吸引用户点击。
• 4）副标题建议从高附加值、稀缺性两个维度展开。增强宣传的吸引力，让用户产生紧迫感。

文：高婧文，3 年运营老司机，策划过近 150 场活动。前友宝、美团活动运营，现任河狸家微信渠道运营。

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