我们之前一直在谈“增长黑客”，以及如何成为教育培训行业中的增长黑客。
众所周知，增长黑客这个概念来自于国外。
那么，有没有适合中国企业的“增长黑客”概念呢？
还真有，那就是“流量池思维”。
那流量池思维到底是什么呢？这得读过杨飞写的《流量池》这本书才知道。
作者是原神州专车的CMO，现在是luckincoffee的营销负责人。
最近你如果总在朋友圈看到这个咖啡刷屏，那恭喜你，你被他套路了。
那么流量池到底是怎么回事，这里不会详细介绍，因为包含的方面太多，每一个方面都是比较接地气的。
今天只挑选个人认为很实用且适合“没钱”的流量池思维指导下的增长套路。
一、品牌
品牌是最稳定的流量池，这是对品牌作用最准确的描述，那么，品牌是如何成为稳定流量池的？
答案有很多，其中比较重要的，是找好定位。
对于定位，有三种犀利有效的方法。
（1）对立性定位
这个方法很简单，就是找到与对手有显著差异的地方，适合后发创业品牌。
原则有两个，人无我有，人有我优。
而语言形式上则是：更、比、没有、增加、不是······而是······等字词，用来体现对比优势。
有一点记住，要用一句话或几个字说清楚定位，简单、好懂。
例子：不是所有牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文，瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。
（2）USP定位
对立性定位属于这一种，但是，一般的更强调产品具体的特殊功效和利益，是物理型定位。
原则是，功能非常不错，甚至独一无二，语言形式则为：······就用······的句式，容易形成场景型口号。
当然，最好的办法还是结合产品的功能点进行概念包装，多用动词和描述效果的词语。
例子：困了累了喝红牛，农夫山泉有点甜，充电五分钟，通话两小时。
（3）升维定位
这是和前两种思路相反的定位，就是不和对手在同一概念下竞争，而是升级到更高维度。
原则是，以用户需求导向，创造新的需求、新的品类、新的领域，适合创新型产品。
语言上常用的是xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命等字眼，有吸睛作用。
例子：锐澳的预调酒概念，小米的互联网电视概念等。
以上是比较有效的定位方式，但一定要以用户需求为导向，产品质量要过硬，避免假大空。
二、裂变
如果说品牌是传动方式，那裂变则是新兴的获客之道，但是，好像也快被玩废了。
不过，即便如此，裂变还是最低成本的获客方式，依旧是有生命力的，值得研究。
那么，有哪些值得使用的裂变方式呢？
（1）拉新奖励
拉新裂变的本质，是老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励。
这已经是标配玩法了，尤其适合app和微信公众号。
例子：神州专车的邀请有礼。
（2）裂变红包
这是一种群体性裂变方式，指用户每消费一次会收到红包，可以把这些红包多次分享给好友。
这种方式很适合产品运营和品牌的自发宣传，属于细水长流的那种获客方式。
实际玩法有很多，只要完成分享、集卡、注册、下载、购买等就可获得红包，然后分享给好友。
当然，裂变红包也有升级玩法，就是结合各种影视剧集、综艺节目等进行红包裂变。
例子：饿了吗的裂变红包，支付宝的集五福。
（3）储值裂变
所谓储值裂变，就是给用户账户设置副账户，副账户给用户的亲属朋友使用，消费的则是主账户。
此方式除了能老拉新，也可以提高消费频次，一石二鸟。
例子：信用卡主副卡、淘宝、神州行的亲情账户等。
（4）个体福利
此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如知识付费产品、线上教育课程等。
最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。
例子：喜马拉雅、得到的分享免费听。
（5）团购裂变
团购是电商比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，起到裂变的效果。
这个方式就是团购裂变，其基本逻辑是通过分享获得让利。
例子：拼多多、千聊等电商或知识付费平台。
（6）分销裂变
分销和拉新奖励不太一样，前者是付费用户邀请付费用户，后者则不一定是付费用户进行邀请。
分销的机制是直销的二级复利，只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益。
形式很简单，一张海报、一个二维码，利用微信进行传播即可。
例子：各种知识付费产品的分享赚钱。如上半年的新世相营销课。
（7）众筹裂变
众筹也是比较流行的玩法，主要是利用朋友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠。
例子：神州买买车的砍价活动，拼多多等电商的好友砍价功能。
以上就是裂变的常见形式，但要做好裂变还是必须清楚裂变的基本原理，掌握裂变的基本点。
基本点有三个：种子用户、裂变诱饵、分享趣味，只要掌握好这三点，裂变基本就能成功。
三、投放
品牌定位解决了“用户是谁”的问题，裂变传播解决了“用户怎么来”的问题，广告投放则是要解决用户付费的问题。
投放是比较有效但成本较高的方式，这里面不列举投放的形式，只谈谈投放里最核心的问题–转化。
转化的载体是落地页，而设计一个有转化效果的落地页，则必须具备如下五个要素。
- （1）梳理核心卖点、品牌、活动信息，展示在落地页首部，画面要简短，话术要直白。
- （2）品牌图片要优质，构图要简单直白，利用从众心理，使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。
- （3）提供产品能给用户带来什么服务，有什么价值，有多大的优惠力度等信息。
- （4）展示权威认证或社会证言，降低用户使用的心理门槛，提升信任度。
- （5）索取有效的用户信息，不宜过多，最关键的是联系方式。
只要做到了这五个要素，一个有转化效果的落地页就诞生了，所以，务必要仔细思考这五点。
总结
以上就是根据流量池思维所总结出的增长套路，这些套路都有案例可循，可以好好研究。
在原书里还有很多基于该思维的增长方式，限于篇幅就不在此一一列举。
其实，不管是什么营销思维，都是以用户需求为导向、产品高质为前提，如果保证不了，任何流量优化方式都会是徒劳。
尤其是教育行业，尤为如此。希望本文能对从事增长方面工作的朋友有所帮助。
文：独孤伤@教育培训圈（jiaoyupeixunquan）
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增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
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