进入12月，圣诞节和元旦这两个节日很快就要接踵而至。邻近年底，圣诞帽头像、测评类、年终总结、节日送福利等刺激用户转发分享的活动开始各展身手，但转发出去后如何吸引人进来查看，如何说服用户完成指定动作才是活动胜败的关键。纵览在朋友圈形成刷屏效应的页面，我们来分析一下它们都具有哪些共同点。
西瓜足迹-踏足中国x个省区，y个城市，超越了xx%的用户。满足了用户虚荣心、攀比心。
- 青蛙旅行-青蛙代替用户旅行，去交友、拍照、带特产。产品本身满足了用户社交需求，事实上朋友圈的传播又进一步刺激用户的从众心理、好奇心和攀比心（比比谁家蛙儿子旅行的地方多）。
- 圣诞帽头像制作-可以在头像添加圣诞帽等装饰品，最开始传播是让大家以为在朋友圈发布“给我一个圣诞帽@微信官方”就可以在头像上加圣诞帽。满足了用户好奇心。
- 拼多多砍价-选择一款商品，好友帮砍即可免费拿走。利用了用户的趋利心理，时间倒计时给用户以紧迫感，给足用户分享动力。
以上达到朋友圈传播目的的产品，无一例外，都能满足用户一定的情感需求，激发情感共鸣。而在朋友圈大量传播时，从众心理会进一步推波助澜，助力传播延续。因而，情感认同是基础。在具有情感认同的条件下，制作出的着陆页才会对用户更具有吸引力。明确了满足用户的情感需求后，我们就可以开始制作页面了。想实现高转化的页面制作，必须遵循以下3个原则：
1 明确页面转化目的
我们设计着陆页的目的是引导用户下载呢，还是购买、填写信息、二次转发，或者其他？只有目标具有唯一性，页面设计才能突出重点，说服用户完成指定动作。
否则页面展示元素过多，就会分散用户注意力，降低转化效果。
举个栗子，好的着陆页和差的着陆页一眼明了
2 明确产品吸引力
转化目的明确后，页面上要呈现出说服用户作出指定动作的元素，告诉用户为什么要选你。
是利益驱动（价格优惠、注册奖励等）、内容吸引（皮皮虾搞笑段子、小红书美妆达人等），还是触发用户其它痛点的诉求（减肥、付费课程等）？情感认同吸引了你的潜在目标用户来了解你，着陆页的产品吸引力是勾住用户进行下一步动作的驱动力。
再举个栗子，这个页面的设计非常棒，唯一不足之初是红包占的版面太大了。
3 刺激用户立刻行动
听过一个销售高手说，当你的客户说我再考虑一下的时候多半这个客户你就流失掉了。
在着陆页同样适用，不要给用户思考的时间，用倒计时、立刻/马上等信息刺激用户立刻行动，在激发用户点击的位置，强势露出：手慢无，过时不候，优惠不再等信息。
拼多多对用户刺激玩的贼遛，限时秒杀、24小时砍价免费拿、拼团倒计时。万变不离其宗：利益诱惑、限时领取，玩的就是心跳，无处不再告诉用户“别思考快上拼多多”。
秒针不够刺激，拼多多把1秒掰成了10份，醉了醉了。
4 激发用户情绪的视觉设计
在研究落地页时，学习到了一个概念： Emotional Targeting 。在 Emotional Targeting 上你有5大元素可以用来促进消费者非理性行为，分别是情绪、素材、文字、视觉效果和颜色。
如果落地页在产品结构层设计好了，却搭上一个不合时宜的冷色调，想必转化率会受到很大影响。对用户眼球具有强有力的冲击力的颜色搭配，可以更能激发用户情绪，提高转化，起到锦上添花的作用。
作者： 丁亚芝
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