2019年10月10日，褚橙传承人褚一斌与拼多多达成战略合作协议，合作之一就是从10月11日（昨天）12时起，用户在「多多果园」中通过浇水抽奖，就有几率获得“褚橙种子”，等果实成熟后，用户可以收到基地直供的实物褚橙。
拼多多从去年上线「多多果园」这款小游戏后，高峰期每天可以达到种树200多万棵。媒体报道显示，今年第一季度，多多果园日活比年初增加了1100万，日活跃用户达到5000多万，每天送出的水果已远远超过100万斤。
我们从中足以看到「多多果园」的成功，见实特意体验该游戏后，发现了其在留存玩法、分享裂变及变现上值得关注的几点：
- 1.游戏属于典型的养成类小游戏，游戏场景为用户熟悉的种树场景，核心玩法简单易上手，用户不断收集水滴和化肥，等种子长成成熟果实后即可收到真实的水果。
- 2.游戏目标感很强，就是不断收集水滴和化肥，等待果实成熟。从开始选种子后，依次会经历“小芽期”、“小苗期”、“树苗期”、“开花期”和“结果期”，用户的目标就是依次完成每个阶段的小目标。
- 3.游戏的成就感明显，用户行为都可以得到及时反馈，如浇水后，可以从进度条看到果树的成长状态，完成其他任务后也可看到水壶上水滴数值的变化等，果实成熟后，线下收到实物的成就感更大。
- 4.游戏的分享裂变点集中设计在与果树成长有强关联的水滴和化肥上，且各个分享、邀请好友等任务都有截止时间，倒计时精确到了十分之一秒，不断流逝的时间，给人一种完成任务的紧迫感，不断刺激用户行动。
- 5.游戏变现点也集中设计在了水滴和化肥上，用户可通过浏览商品页面，或到指定页面下单，即可得到这些对果树成长有强关联的收益。此外，用户还可抽到优惠券、现金券等，以此吸引用户到商品页面下单，提升转化率。比较新颖的广告植入点：每天会有2-3个商家在好友列表中，用户每天去偷水时可看到商家推荐的产品，商家优惠券等，也可提升店铺转化率。
- 6.游戏线上与线下结合的方式很独特，以游戏为载体，链接了平台、用户、果农和商家，并形成了完整的商业闭环，我们会在文末具体讨论这一点。
接下来，我们一起看看这款小游戏在留存玩法、分享裂变和变现上的更多细节吧。
一、 留存玩法
下图为拼多多APP端的「多多果园」页面，用户从APP端有两个入口可进入该游戏，一为首页的“多多果园”入口，二为个人中心的“多多果园”。主页面可看到自己种植的果树、任务栏、好友列表等内容。
别看这么一张小小的图，背后却深藏着设计者的用心良苦，我们先来看一张图，并用此来分析整个「多多果园」的留存玩法。
(1)道具系统&任务系统
游戏过程中，用户可以通过下单得到宝箱，宝箱中会有一部分随机道具，如：看门狗（防止偷水）、冰晶花坛（浇水加速）、云朵宝宝（给果树浇水）、奇异水滴花（收集水滴）等，这些道具都对果树成长有增益效果，兼具实用性和娱乐性，功能明确，不足点就是获取方式太少。
游戏中对果树成长最为重要的因素就是水滴和化肥，因此设计者在领取水滴和化肥上下了很大功夫，光领取水滴这一项，就设置有10个任务，如：浏览商品、拼单、邀请好友种树等。并围绕水滴，设计有水滴娱乐，其下又设置有4个任务，如：水滴抽奖、打卡瓜分水滴、答题、抽签。任务种类多样，与游戏主题贴切。
（2）游戏体验
游戏场景画面设置贴近，主页面是玩家种的树，主体元素突出，而且种树场景会随着时间变化出现白天和黑夜两种背景，使游戏背景不至于太沉闷。果树下边有果树成长进度条，清晰明确地向玩家展示了已完成和未完成的任务，如还需要浇多少次水就能开花，离果树成熟还有多久等，游戏在每个阶段都会给玩家清晰的反馈，不断激励玩家完成一个个小目标。
此外，玩家领取任务后，会有倒计时提示，如：任务还有多久失效，宝箱还有多久失效，倒计时精确到了十分之一秒，玩家肉眼可看见时间在不断流逝，给人一种完成任务的紧迫感，刺激玩家做出行动。 新手体验方面，一开始会有新手指导，教新玩家怎么浇水等。新玩家还可以玩刮刮乐，其中有水滴、现金和现金券奖励。
同时，新玩家一开始获取水滴比较容易，种子从发芽到开花的成长速度非常快，新玩家很容易从中获得成就感和兴奋感。 游戏还充满了趣味性，游戏中单独设计有一个水滴娱乐，足以看到平台对游戏趣味性的重视。每天3-6点，9-12点，玩家可以参与答题竞赛，可以自己玩，也可以和好友组队一起玩，竞赛题目涉及史、地、化、生等各个领域，当然也有与多多果园相关的题目，该设计也很好地提升了玩家留存时长。
此外，玩家还有每天一次免费抽奖的机会，从第二次开始会花费5g水滴，抽奖可获得水滴、化肥、优惠券等东西，累积抽奖，还可获得更多水滴，也使游戏增添了很多乐趣。
（3）用户习惯培养
游戏在用户习惯培养方面设计有：新人7日登录大礼，引导新人培养登录习惯。瓜分水滴的设计：第一天报名，第二天浇水，第三天瓜分水滴。同时，所有用户每天都有一次免费领取水滴的机会，且在每日三餐时间7-9点，12-14点，18-21点可领取三次水滴。还有浇水时间的设置，从一开始的间隔10秒，后边慢慢增加为20秒……不断增加间隔时间。
游戏在变着法地吸引用户回来，从7天，到3天，到每天，到一日三餐……游戏除了让用户养成每天登录的习惯外，还在努力让用户养成每日三餐登录的习惯，让登录这件事变得和吃饭一样简单，每天一吃饭就会想起来果园领水滴。
（4）PVP系统
游戏中的PVP主要体现在以下三个地方：一为水滴抽签，如玩家会抽到互通有无签、同舟共济签、乐善好施签等，表面形式看着五花八门，实则都是为了促进玩家与好友的互动，如给好友浇水、偷水、拜访好友等会奖励不同量的水滴。
二为可在好友果园中发留言弹幕、捣乱（如放杂草、虫子等），用娱乐的形式与好友互动。此外，如有好友拜访你的果园，你还可以获得水滴。三为可在自己果园动态中看到好友来访动态等消息，可以知道哪些朋友经常来访等，与好友一起玩，更能增加用户粘性。
二、 拉新裂变方法
作为一款以社交裂变玩法出名的小游戏，其中的拉新裂变方法也很值得探讨，多多果园的拉新裂变主要设计在三个点中，分别是领水滴、领化肥和领现金，其背后都受利益驱动，且领水滴和化肥与果树成长强关联。
游戏中通过领取水滴设置的分享裂变点主要有以下几个：邀请好友或新人种树，且邀请新用户得到的水滴更多，可得150g水滴；邀请好友回果园和打开三餐福袋，即通过唤醒老用户可得水滴；在好友列表中添加果园好友，以及与好友组队答题，都意味着要把APP分享给好友，好友点击后加入即可得到水滴。
总结一下，就是不断邀请新用户进来，不断唤醒老用户回来。
游戏中通过领取化肥设置的分享裂变点主要有两个，一为邀请好友种树，邀请1人可领一袋化肥，二为邀请好友回果园，邀请5名好友可领2袋化肥，邀请10名好友可领5袋化肥。
果树成长到后期时，化肥的重要性便越来越明显，所以游戏设计了化肥这一吸引力很大的裂变点来促使玩家分享游戏，且每个任务都有时间限制，让玩家感觉任务更紧迫。 分享裂变的第三个点为领取现金及现金券，邀请20名好友，可获得现金券礼包，且有领取时间限制，错过就会失效。
游戏首页还有现金红包，玩家点击后会发现自己手气最佳，但必须让更多好友助力，满200才可以提现，而且有24小时的倒计时，所以玩家会为了领红包不断分享，到最后会发现越来越吃力，但玩家不愿意放弃之前的努力，只好继续分享，该设计就充分利用了玩家的“损失厌恶心理”。
三、 变现方法
「多多果园」的变现主要通过以下四种方式：用户拼单，浏览商品，底部好友列表广告，4周年庆引导（具有时效性）。
「多多果园」前边一系列的留存、裂变设计，最终目的之一就是引导用户下单，因此围绕下单这个维度的设计点也更多。
如在领取水滴上：玩家在指定页面拼单、拼单助农、在许愿灯拼自己想买的东西、在果园大讲堂拼单等都可获得水滴。拼单还可获得化肥、宝箱、增益道具等对果树成长有帮助的东西。此外，还可获得优惠券、现金券、特价商品等，都在间接引导用户下单。
游戏中，玩家每天有两次机会通过浏览商品来获得水滴，也增加了商品的曝光度。游戏首页好友列表中，每天都会出现2-3个可偷水的广告主，当玩家点进去偷水的时候，就可以看到商家推荐的产品，同时看到“进店拼单得100g水滴”的提示，一步步引导玩家下单，提高了订单的转化率。
最后，游戏页面有很显眼的4周年庆动态图标（正值4周年庆，该图标会随着节日变化），点进去就会看到各种令人心动的优惠券、大额补贴、抢红包、拼团等优惠活动，在给玩家带来新鲜感的同时，也在进一步用优惠吸引用户浏览，下单。
「多多果园」很好地将用户、果农、商家以及平台连接起来。平台运营游戏并分发订单，用户在游戏中虚拟种树，线下果农采摘果实，商家从果农手中采购并发货。
在此过程中，平台获得了良好口碑；用户可以收获种树的乐趣和实物；贫困地区的果农可以获得更多收入；商家有了更稳定的订单，同时也在促进商家改造供应链。
我们回顾之前类似的游戏，从PC端到移动端，很多游戏都从单纯的线上游戏走到了线上、下结合的模式，玩家除了收获线上的满足感，还能获得更多线下的满足感。
如蚂蚁森林让用户有免费参与公益的幸福感；多多果园有线下收获实物的满足感；动物餐厅在上个月9.9公益日，也以游戏为载体，链接了用户、平台、企业、农户等，使得多方共赢。
游戏的线上与线下结合，带给了我们更多满足感和幸福感。游戏+公益；游戏+商业；游戏+公益+商业……期待未来有更多好玩有趣的游戏出现。
文：陈姗/见实
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