为了找到蚂蚁森林对支付宝的增长价值，我们需要思考下面两个问题：
1.蚂蚁森林功能对于支付宝的整体增长来说，在AARRR这5个环节中，主要价值体现在用户激活环节还是用户留存环节？
2.根据第一个问题的结论，从蚂蚁森林的产品设计或活动规则的角度分析，它是如何引导用户实现支付宝在该环节的增长的呢？
Q1
蚂蚁森林功能，对于支付宝的整体增长来说，在AARRR的5个环节种，主要价值是用户留存，即增加用户黏度，增加日活量；
原因分析：
一、首先要明白AARRR模型的retention是提高留存的具体含义
即让用户提高产品的使用频率，通到各种方式提醒用户。留存的关键点有2个：一是提高用户使用产品的频次，二是引导用户持续产生有价值的行为。
二、蚂蚁森林通过以下几点验证了“提高留存”的价值
1.提升用户的使用频次
首先，先了解一下蚂蚁森林的上线背景。支付宝蚂蚁森林上线时间是2016年8月27日，2016年的支付宝实名认证的用户是4.5亿人，其中，月活用户只有1.8874亿人，也就是月活率不到42%，支付宝面对2016年的用户活跃度，采取了“进场就一起摇摆”的蹦迪模式，将沉睡的3.6亿人叫醒，以上便是蚂蚁森林的开发开发上线背景和出发点。
在蚂蚁森林设置之前，支付宝面临的是“用户基数大、不活跃”的状况，用户只有在产生支付动作时才会点击支付宝，每天的打开频次屈指可数，但蚂蚁森林上线后，能量成熟提醒，增加用户点击支付宝的日活量，2017年较2016年的活跃度增长近100%！
综上，通过以上数据及分析，回归到2016年支付宝面临的困境大背景下，可以看到，当时的支付宝米啊脸的并不是用户体量，而是用户沉睡，这种情况，支付宝研发并上线了蚂蚁森林，将注意力放在了AARRR模型种的retention用户留存，激活用户的日活跃度，叫醒沉睡的用户！
Q2
产品设计或活动规则角度，如何引导实现用户留存的增长？ 为了收取更多的能量，在支付方式有多种选择的情况下，更多的选择使用支付宝，同时，行走、共享单车、公共交通（地铁/公交）、生活缴费等多种绿色能量产生方式，延伸了支付宝的使用场景，更多样化的刺激了用户的使用动机，使支付–能量产生–消费能量 形成能量消耗闭环，用户参与其中并形成良心循环，不仅增加支付宝app日活跃度，也实现了蚂蚁森林的种树–采集能量/偷能量–公益种树的产品闭环。
一、多窗口提示，操作路径短，方便用户进入活动
关于抵达功能闭环的产品使用路径，蚂蚁森林也做得极其简单。首先，它自动化了绿色能量的产生，基于各种提醒或支付宝首页入口，点击进去的主页面就可以做绿色能量的采集和消费。整个产品核心使用路径极其短，短到让用户很少迷路。可以直接、快速、有效的抵达核心功能，完成功能闭环。
1.push推送
用户通过支付宝app–蚂蚁森林–设置–能量可收取提醒，即可在手机桌面接收能量收取提醒。
用户通过点击push推送，就可直接触达蚂蚁森林收取能量页面，触达路径短，不迷路。
2.主页面提醒
即使用户没有设置桌面提醒，也能通过打开app查看到收能量进度，提升老用户的日活量
3.轮播图提醒
二、体验设计
蚂蚁森林主页面将各个功能入口做了排列和标注，简单明了，用户一看便知各自的按钮功能。用户操作起来方便易上手，减少了该环节过程中的用户流失。
1.种树
用户点开功能按钮，可查看目前各个品种树木的能量兑换筹码，以及各树木品种的领取进度，一滑到底，无需切换跳转，简单方便。该功能键，可以触发二次行为，用户可以选择树木种类–能量兑换–下单。
2.公益林
可查看全国：日浇水量、总浇水量，了解目前该养成型赛事的日进度以及总进度。激发用户通过偷好友能量、邀请好友送保护罩、帮好友浇水等社交行为触发日活量，以及支付消费、绿色出行、生活缴费等支付行为增加app打开率。该功能按钮，仅为查询功能，不会触发二次行为，操作路径更短。
3.合种树
社交性促活留存，该功能的延伸意义强大，社交促活模块的主要杀手锏功能，会叠加一些功能按钮。
4.成就
类似于“公益林”，了解目前已种植的树木种类、生长状况、地域分布等信息。
5.任务
有奖励有任务，模块设计非常符合人性，有付出有受赠，不得不说，产品设计的过程也是摸索人性和心理学之旅。
6.攻略
简单又全面的列举获取能量的途径，以及低碳行为–收取能量–选择树种–种植真树的产品设计思路，即使是“小白”也能看得。
总之，体验设计板块，蚂蚁森林的产品设计宗旨就是：操作路径短+少文多图+简单易上手。
三、引导用户持续产生有价值的行为（社交留存）
1.公益性
蚂蚁森林将现实生活中难以以一己之力实现的公益事业简单化，围绕绿色能量的产生和消费做产品闭环，用户最终可以实现绿色能量额有效消费：将绿色能量兑现为线下植树（可选择树种、种植地区），每颗树都有唯一的编号，通过他们自行搭建的公益框架，扫清了用户做公益的障碍，让人们那颗愿意做公益的心有的放矢；另外，最重要的一个障碍，做公益的额外金钱投入，在蚂蚁森林中也不存在。
你在正常的支付外不需要额外付费，就可以做公益。对于绝大部分人来说顺手做好事是非常乐于接受的；同时，公益事业的成果也真实照片和视频进行后续跟进，最终将绿色能量的产生和消费形成为产品闭环，满足了用户的心理需求；
2.游戏性
蚂蚁森林里，同样也有微信运动、微信读书的排行榜你追我赶的产品模型，这种产品设计的背后是基础的人性，大部分人都不甘于人后。蚂蚁森林把这个人性通过几个排行榜使用了起来，起到了很好的效果，充分利用游戏属性来留住用户。
3.社交性
蚂蚁森林可以合种一棵树，家庭树可以让家庭成员共同参与，提高家庭成员的联系；爱情树类似于旅游景区的同心锁，有永结同心之意；同学树、同事树能促进朋友之间的关系，让大家共同完成一件事，这样不仅让用户觉得有意义，对支付宝来说，也增加了用户的忠诚度，实现了用户的增长。
此外，还达到了AARRR模型的第五个环节，传播推荐，让已经使用支付宝的用户邀请更多的身边人加入。
2019年的数据尚未公布，但仅从2018年Q3 的活跃数据增长可以看出，蚂蚁森林对于支付宝的用户留存，功不可没！
文：青风徐来（QingFengXuLai0708）
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