张亮：与罗胖一起跨年后给我的一些启发

上周日，亮哥接受了得到的邀请，到现场参加了罗胖2017《时间的朋友》跨年演讲，第二天还和一大堆得到老师一起吃了个饭，这两天，有一些感想，想要和大家分享一下。

两段花絮

让亮哥用两段花絮开个场吧。

元旦中午吃饭的时候，脱不花娘娘给大家说了个演讲中间的意外，这件事儿相信大家都知道了，罗胖在第二部分讲完之后，从台上摔了下来。

娘娘说，当时特别没有人性，大家围上去关心的是，裤子有没有摔破，眼镜有没有摔碎，因为这两件行头出了问题，直播就完了。拍拍土发现，太好了，都没事儿，那罗胖你上去继续吧。

而吃饭前，我和蔡钰有一点小交流，我说我以为罗胖中间会有一段休息时间，结果发现他并没有休息，是连轴转的，这对体力的要求真的很高，所以到了后段，感觉罗胖的体力不太跟得上，说话有点儿拌蒜。蔡钰说，是，但其实体力问题并不是最难的问题，最难的是跨年必须要踩那个时间点，你大部分内容都应该在12点前结束，所以，这其实对罗胖对节奏的控制的要求更为关键，不能说多，不能说少，不能让人觉得你在拖延，也不能让人觉得你没话说在找话说。

我又问蔡钰，我说这稿子准备了多久，蔡钰说3个月前开始写，但一周前到上海时还在每天不停的改，直到上场前1天。

这些花絮这么说其实挺平淡的，但是你想一想，这些平淡的现实背后，其实有比较深刻的东西。

譬如说，自律。

人生算法

我也演讲过，也去给别人做过内训，3、4个小时讲过，一整天也讲过，但是，一来中间会休息，而且不管是内训还是演讲，你会发现，那些场合里，大家不一定那么自律，说好的休息十分钟，可能最后讲者在台上等观众落座。

罗胖在当天的演讲的最后，说到了人生算法，他说了一句，最简化版的人生算法其实就是你面对世界不断重复的最基本套路，找到它，重复它，强化它。

罗胖说自己就是这么做的，当时说得特别轻描淡写。但是你仔细琢磨一下，罗辑思维到现在多久了，罗胖是否风雨无阻每天都有60秒的录音奉上？换成是你，你做得到吗？我问了问我自己，我肯定做不到，毕竟亮哥一旦去度假，基本就停更状态，最多发发照片啥的。

有人说罗胖摔下来是压力的表现，但你有没有想过压力背后的东西是什么？

我认为是高度自律，对自己的要求，不放松、不放纵所带来的压力。

其实人生算法这件事儿，和亮哥在得到的那门精品课要传递的是差不多的，我说的是个人品牌是需要定位的，在定位之后，需要通过各种方法去强调、强化，最终才能形成个人品牌。

但你看罗胖，轻轻松松，几个公式就搞定了。

这个能力，太强悍了。

道理与金句

上一段最后，我说到我的课程和罗胖的金句总结之间，是能力差别的体现。

事实上，正是如此。

罗胖的演讲中，其实你细琢磨，真的说了很多大道理吗？是的，说了。但是，为什么他全程说下来不会枯燥，不会无聊，你还能听得进去，甚至完了还能在互联网里带来传播？这个传播力强悍到什么程度呢？

90天内，「时间的朋友」这个关键词，在微信指数里并不怎么引人注意，但是，12月31日达到120万，第二天就爆增到1700万，说明什么？你再去看看「罗振宇」、「跨年演讲」，这个团队也就真不爱搞话题，但是搞起话题来的能力，真的是太强悍了。毕竟，得到的用户数也不过1300万。

道理是需要包装，需要解释，需要建立认知的。

罗胖的跨年演讲，让我最有感触的是，罗胖说：「最重要的是那种你必须做一遍才能获得的知识。」

对比一下，我在面对大家咨询说，要看什么书，上什么课才能从事互联网运营时说的「看不会、学不来，最重要是要自己做。」的回答时，这两种表达虽然说的是一件事儿，但包装的差异，带来的是用户反馈的差异。

罗胖说这句话时，有人点头、有点鼓掌、有人拍照，而我说出这句话后，有时候还会得到反问：

既然如此，为什么你还去网易开课程呢？

虽然我很想说，开课程是教，而你是学，一个老师，既可以教出高材生，也可以教出学渣，重要的不是别人怎么教，而是你怎么学。

但怎么说呢？我也不知道怎么说啊。

道理是骨架，包装是皮，但有骨架没皮，永远就是道理，有了漂亮的皮，就成了金句。

在这里，也分享一些当时现场的金句，当然，是我认为的金句。

关于得到

对于得到，有很多的讨论。

有人认为得到是很有价值的一款产品，帮助我们增长知识，提高认知。

也有人认为，得到贩卖的是二手知识，是被人咀嚼完吐出来的垃圾。

坦率的说，在成为「得到系」老师之前，我对知识付费本身并不以为然，但，真的经历过得到的「死磕」之后，不管对知识付费的观感如何，我对得到的观感简直不要太好。

我曾经说过，在得到录课程是一种非常神奇的体验，神奇之处在于，会被得到的内容团队虐得够呛，甚至想要放弃，但虐出成品之后，会觉得被虐的很爽，因为在过程中，我自己也学习到了很多新的东西。

我认为罗胖其实挺实诚，他在人生算法上的表达，真的是没有藏着掖着，如果说罗辑思维时，罗胖还依靠了自己多年积累出来的人脉和个人品牌的力量，那么得到，就真的如同人生算法一样了。

人生算法
你面对世界不断重复的最基本的套路

对得到这款产品来说，内容制造的过程，就是最基本的套路。

但你想，如果所有的专栏、精品课、大师课，讲师都因为磨内容脱了一层皮，坚持了这么久，坚持了这么多场次，你就不难理解得到在知识付费领域为什么能够成为头部品牌。

我们每一个人的生活、职场发展，其实道理都是类似，但有多少人做到了呢？

在演讲现场，有一个很有趣的片段。

罗胖号召所有人，拍下「得到 中国最好的知识服务商」这页Slide，然后分享朋友圈，打三个字：我相信。

这样赤果果的诱导分享，如果不是台下的听众甘之若饴，又怎么会如此轻松的完成呢？

在这个层面上，我认为我们需要重新思考下面的关键词：

业绩、口碑、共赢、服务……

当然，一边思考着这些，我们一边就要进入下一个话题了。

面子、职场、飞轮效应

先上三张图：

（顺便，前面带帽子的是张展晖）

第一个问题，成为得到系老师是一种什么体验？

体验就是，真的有面子。

罗胖说，互联网的运营从流量思维转向超级用户思维，其实这就是我们常说的，互联网运营从粗放走向精细化的特征体现。

对于用户来说，罗胖说，得到要做到能让用户长脸，要做到不丢用户的脸。

他还举例说，其实有机会让得到推广到更广泛的人群，譬如在彩票后面放广告，但是考虑到这样让用户丢脸，所以不能做；他还说，得到从来不打折，因为不能让先付钱的用户觉得自己的智商被挑战了，所以，得到不做减价的优惠。

那么，第二个问题，对应到你自己运营的产品，对应到你运营的自己的人生，你觉得怎样可以让自己的用户长脸，同时不让用户丢脸？

这个问题，留待你们自己去回答。

当然，你同时可以问出第三个问题：

有哪些产品或品牌，让用户觉得长脸，同时不让用户觉得丢脸？

罗胖是个商人，非常牛逼的商人，或者，他有一个强有力的智囊团，为他在得到的运营上出谋划策。因为他提出的不管是得到系老师是一种标准，还是不让用户丢脸，要让用户长脸，都是非常深刻的运营策略。

而这些策略的落实，一定是不断夯实得到的内容基础和用户基础，最后，带来「飞轮效应」，所谓「飞轮效应」是说为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。这就是「飞轮效应」。

这个效应的指向是：万事开头难，坚持有回报。

你想要在职场上取得成功，在你职业生涯的初期阶段，一定是非常痛苦的，你要花很大的力气，去建立你的信用，你的品牌，用业绩来换取别人对你的尊重，但只要坚持住，不停的贡献出你的能力，终有一天，你会拥有强有力的个人品牌，而这个时候，你已经不需要再花费用样的力气了。因为你过往的成绩会产生口碑，保持住，你就能获得成功。

一个人、一家公司、一个国家，都是如此。

我们在工作中，总觉得要做出非常突出的业绩，就能一飞冲天，首先，你得有那个命，然后你还能踩对点，有那个运，但对大多数人来说，一飞冲天是梦想，是幻想，但对所有人来说，不存在一个特别的「神奇时刻」，在那个时刻的前后，你的生活有翻天覆地的变化。

为什么？因为那个时刻的到来，就是你长期坚持的结果。

是鸡汤，但高级的有点厉害。

感谢得到App提供的高清PPT，部分照片来自于演讲现场。

文：张亮@张记杂货铺

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