2018年元旦刚过，王思聪就发了一个朋友圈，内容是：2018年的第一周总结，王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。360老周回复：你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。
这个朋友圈的背景，是1月5日开始的直播答题“撒币大战”。说起来，王思聪不用“撒钱”大战而专用“撒币”，很容易让人谐音联想到某个词。
本以为“撒币大战”已经开始了，老朋友们在朋友圈打个招呼就完事了。没想到的是，老周今天又发了这么一个朋友圈。乍看上去，感觉老周很生气，不过更像是在调侃国民老公。
放大了看是这样的。之前看王思聪朋友圈的“2018总结”没啥感觉，但这张图一出，立即就有一种赤果果的傻子自嘲感。尼玛，放大以后满屏都是“撒币”，多了一个“是”字，意境立马就不同了。
反正不管谁是“撒币”，直播答题大战就这样开始了。吃瓜群众也乐得清闲，你们谁是“大撒币”与我无关，你们“撒币”越多，我们就“装币”越多。而且用户们也着实高兴啊，只要答对足够数量的题，就有钱赚。
只是对于“雪乡泡面多少钱一桶”这样的社会热点问题，有些人张口就来，没答对的人则在感慨“这尼玛竟什么问题”之后，迅速搜索了这个问题的原委，如果是东北人可能就要为“雪乡泡面”感到脸红了。很有意思吧，答题不仅能挣钱，能学到新知识，还能体现价值观，这就是已爆发了5天的直播答题。
相对于国内直播答题的火爆，直播答题应用鼻祖美国的HQ Trivia却没有这么疯狂。就在1月8日，它还在为其120万玩家登录的新纪录而欣喜万分。只是它不知道，此时中国的直播答题，任何一个平台都早已超过了这个数字。其中花椒直播的《百万赢家》在1月5日上线以来，每天在线用户都已超过400万。
名为“撒币大战”，又岂是所有平台都能撒得起?
四大平台会战，以1月3日王思聪《冲顶大会》的10万奖金拉开帷幕，第一轮决战则爆发于1月5日。西瓜视频在当晚11点半把奖金提升到100万元;同一时间，映客旗下芝士超人则把奖金拉高到101万元;1月6日晚，花椒直播狂撒132万，其压轴场晚上11点25分将《百万赢家》奖金定为102万元，成为迄今直播答题单场之最。
“撒钱大战”是开启了，问题是哪个平台能一直撒下去呢?以花椒直播为例，做到1月8日，其全天奖金额度已经达到430万，所有场次累计已经超过800万。按照这个节奏，估计其1月9日的全天奖金能超过500万。
据说，花椒《百万赢家》的第一期计划是，从1月5日持续到2月4日。《百万赢家》上线以来，奖金额度一直保持第一。在其他平台不继续参与PK的情况下，即便每天保持撒400万左右奖金，一个月时间得撒多少?这个撒钱力度，又岂是那些刚上线的新平台能烧得起的?显然，撒钱只适合已实现盈利以及有资本背景的平台。
其他平台不敢说，花椒直播应该撒得起，因为其并不差钱。花椒在2017年5月底拿到B轮融资10亿元，当时花椒直播月流水已达3亿元左右，按照平台与主播三七分成的比例估算，花椒已经实现收支平衡。
这还不算其他商业化的收入，其实花椒平台切入娱乐领域造星模式的优势，在上个月的花椒之夜已经初露端倪，这部分收入今后有可能超过直播分成。客观来讲，无论是花椒融资储备，还是其盈利能力，亦或是其360的背景，都能够成为花椒持续撒钱的后盾。
边撒边赚，美团冠名让《百万赢家》成首个商业化平台
目前，外界声音都在说直播答题就是在纯烧钱，且不知道什么时候能挣钱。真实情况，却并没有大家想得那么困难，因为这几天伟哥听到了一个惊爆的消息。大家知道，伴随着越来越多的直播答题平台的撒钱，更多的用户接踵而至参与答题，这为平台带来了巨大的流量，也同时引起了很多商家的兴趣。要知道，几百万人同时在线是一个什么样的概念，无论是做电商还是其他方面的运营，都能带来巨大转化。
商家要投放广告尤其是做转化以及拉新，必然会找用户量大以及用户活跃的直播平台。对于运营而言，流量在哪里它们就会找到哪里。当前，直播答题这个风口也就成为其首选。铺垫了那么多，到底惊爆消息是啥?是这样的，昨天伟哥就打探到了内部消息，据说在最近《百万赢家》的“撒币”直播中，美团赞助了花椒。
果然，在1月9日中午1点的答题场中，确实看到了直播画面左上角的美团LOGO。
至于现场给的问题，则是这样的。估计在线的答题观众，一下对美团的运营数据都了如指掌了吧。
获得商家赞助，意味着《百万赢家》已经成为所有平台中首个完成商业化的直播答题平台。虽然都在撒钱，花椒并不是盲目的撒钱，而是在盈利的基础上有计划的撒钱。
难怪《百万赢家》奖金一直是最多的，人家是有底气的。从微博内容来看，美团对这次赞助还是比较期待的。相信看上花椒平台的商家不只是美团，之后还会有更多商家赞助。以此，《百万赢家》得以实现边撒边赚，挣钱撒钱两不误。
《一站到底》与《百万赢家》战略合作，直播答题价值凸显
这几天，花椒已经与江苏卫视《一站到底》达成战略合作，主持人李好将长期担任出题官，《百万赢家》比赛胜出者还有机会参与《一站到底》的录制。伟哥认为，《百万赢家》与《一站到底》战略合作，就是为了告诉大家，花椒平台会长期做直播答题;同时也是在告诉其他平台，哥们儿做好了长期“撒币”的准备，你们放马过来吧。这就与那些玩票性质踩风口的平台，就有了本质的区别。
另一个角度，《一站到底》也因为《百万赢家》在直播答题中的表现，看中了其在未来的成长潜力。电视节目要合作的对象，必然需要一个长期稳定的能够将直播答题“一做到底”的平台。
其实直播答题与竞答类节目，有着浑然天成的契合度，完全就是电视节目的网络版，且互动性更强，可以成为电视节目新渠道。其实很多电视节目中的游戏场景都可以使用直播答题，而花椒直播作为泛娱乐平台，将来与江苏卫视的连接触电还是比较多的。
与其他平台相比，《百万赢家》更在意普及直播答题这一形式。所以，其通关用户最多，参与感也更强，题型方面的难度系数适中，逻辑设置较为合理，因此胜出人数较多。截止1月8日中午，已经有18万人次通关获奖。伟哥认为，直播答题的意义并不在于奖金的多少，关键是如何通过奖金激励的形式吸引更多用户参与，才能在未来通过答题形式将直播生态做得更好。
总结起来，直播答题这个风口，表面看起来是“撒币大战”，实则比拼的是各平台背后的资源整合能力、资金实力、运营思维以及能否打持久战的恒心。综合能力较强的平台，也就具备足够高的价值，才能进一步被商家看中，进而成就边撒边赢。
考验一个优秀平台的最佳方法，就是看风口过去之后其能否继续坚守本位。但愿大“撒币”之后，目前PK的四大平台都能继续留存。
文：王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）
相关文章推荐：
《直播答题上线5天，就有人日赚4万》
《“知识竞赛”成为2018第一个风口？》
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/product/6168.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 