最近分别几波朋友约见聊创业，聊市场传播和推广、社交内容、社交电商等领域的发展，不约而同我都提到了“用户的成本收益账”这个算法。这些领域都和它有紧密的关系。恰好，此前曾在“小满云团”上做了一个分享，因此也整理了一下笔记，这里再略作修改。
从网络小说到游戏，再到网红经济和自媒体，从来没有一个历史时刻像今天一样会涌现出这么多IP。巨大的商业价值与用户基础，催动了许多机构希望能批量生产IP的心思。
不过，IP的产生首先必须依赖一个基础，也就是刚刚提到的这个词汇“涌现”。事实上，不管是网络小说还是游戏、网红经济、自媒体，都是在海量从业者、海量内容的基础上，自然涌现出来的，是被海量用户自然选择的结果。
既然是这样，许多方法论和规律必然可被梳理和总结出来。观察这些领域的内容，至少两条规律非常值得借鉴。
催生IP的领域，大多属于“廉价娱乐”领域。也就是满足用户无需投入太多费用就可以获取的轻松娱乐方式，这些娱乐通常会消耗大部分用户时间。如果我们看数据，上述几个领域基本都是消耗用户时间的大户。
这个领域会特别考验两个方面，一是“成本”，二是“收益”。也就是对于用户来说，他投入的时间、精力、费用、理解、点击的动作等越少越好，但是获得的愉悦享受、开心程度越大越好。
廉价的“成本”好说，实际上能够在这些领域创出一定影响力的团队或个人，对于廉价的理解和运用都非常熟悉。关键仍在“收益”上，也就是在用户在同样投入的情况下，要求获得东西越来越好。
这实际上左右了一轮又一轮崛起的自媒体、网红、知识经济、短视频和直播等浪潮，左右了内容领域在社交网络中的沉浮起落，也左右了IP的诞生。
我们以落幕不久的罗振宇跨年演讲为例。实际上为了准备这次演讲，这个团队采访了几十位风口浪尖上的CEO，聆听他们的思考和判断，再整理为一个大家能听得懂的演讲内容。我在撰写《小群效应》时也是一样，从《社交红利》一直积累关注和写作到现在，用两年时间再不断搜集各大平台和产品的一手数据和案例，写了两个版本，才有了两周半时间就二次印刷，占据各大新书销售榜单第一、第二位置的成绩。自媒体不同阶段头部账号崛起，都是内容更为优秀、专业的团队获胜。
实际上，要想用户的时间少、收益大，企业和团队就必须投入更多的时间，来整理更为优质的内容，及聆听用户的需求，找到他们更渴求的方向。
以网络小说为例。比如我最近刚刚看完宅猪的《人道至尊》，又在追他的《牧神记》，惊艳的一塌糊涂。认真地讲，这位大神和写下苗疆系列，又在开始连载《平妖20年》的小佛，将会是两座IP高峰。（我超喜欢这两人）
在追看这些网络小说时，会经常看到他们感谢某位粉丝/盟主，或者呼吁大家帮忙投下月票——和粉丝的关系、互动，已经如何吸引他们投入到自己相关的活动上来，是粉丝关系中非常重要的事情。
我在《小群效应》说，当用户进入到社群状态中时，他们的活跃、黏着和付费的意愿将会大幅提升。一个粉丝一年至少可以帮助这个自媒体或者内容创造者，或社群创造者带来465元以上收入。
就在写这篇文章时，正好又看到了另一组关键数据，也验证了同样的判断：贴吧的研究显示，社群用户（如明星贴吧中的粉丝）大部分都愿意一年支付500元以上购买周边商品或支持打赏，还有6-9%之间的用户则表示费用没有上限。另有6成以上用户愿意无条件支持各种官方活动、运营活动等。
这些数据都在指向粉丝管理、社群运营的重要性。用户不仅仅帮忙扩散，带来更多用户，还会超级活跃，多次付费，这简直就是理想中的超级用户。
近期更为火热的社交电商模式，也是如此。如麦田做了一些测试下来，就发现用户在社群状态中购买次数和投入费用都非常猛，因此义无反顾决定做社交电商，启动了“人人群拼”。都是同样的指向。（对了，这个项目不错，有兴趣的机构可以考虑投资。小推荐一下）
另一常见领域中：网红要想升级越来越难，途径之一在内容，即遵循“用户的成本收益账”这件事。之二就在粉丝管理，和粉丝打成一片，缔结更为深入、紧密的关系，甚至要到类似”兄弟姐妹“一样的亲密关系。关于这个话题，最近在TEDxzhuhai和运营人年底大聚会上都做了深度分享，改天我再梳理成文章继续发出来吧。
- 这两大支撑都非常依赖广度试错
粉丝管理和用户的成本收益账，就都成为跃迁IP，或者说进入头部区域的重要支撑。但都需要一些策略和帮助，如自媒体可以依赖MCN。
例如对用户“收益”的判断，特别建立在大量试错、大量数据的基础上。MCN支持的许多自媒体、创业小团队的不同试错方向、不同内容所带来的数据体现，以及不同MCN之间、MCN和平台之间的讨论和交流、交换，就变得非常关键。同样，粉丝管理也需要一个专业的团队运作，这都离不开MCN的支持，毕竟术业有专攻，专门从事内容生产的团队，和专门聚拢流量、转化粉丝的团队，本就是很好的合作伙伴。
下午和其他创业者在交流时，我还建议他们：“眼光乱瞟”。任何一个好赛道新赛道，都迅速拥挤化，因此除了速度要够快外，还要多看。就当所有在一同赛跑的同行都在帮自己“试错”。只有迅速将他们优秀的地方迅速结合自己产品做出优化调整，才能让速度更快。作用和MCN帮助自媒体试错的状态一样。
PS：还有一些关于社群的好文章，您可以收藏系列看，当然，后续会更多。且更值得你购买几本《小群效应》和小伙伴们一起看，边看边讨论：
GrowthHK（Growth Hacker）：增长黑客是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/product/6494.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
