张知愚
一文讲透小罐茶的品牌策略
小罐茶的意义，首先是展示了什么叫企业家精神，或者什么才是对顾客需求的洞察。 其次，小罐茶给中国众多农产品上了一课，尤其是给茶行业上了一课，这个课程的名字叫：怎么把农产品打造成真正的…
张知愚：青花郎的三次重新定位
我们给青花郎的定位建议是：赤水河畔唯一天然溶洞洞藏白酒。 从红花郎到青花郎 红花郎的价格300多块，青花郎的价格1100、1200块。在郎酒找到咨询公司之前，公司主推的是红花郎酒，…
雷军到底懂不懂 “定位”｜知愚品牌定位
特劳特专家邓德隆曾直言小米的战略偏航，这一看法引起了很多人的讨论。 有人说小米公司是生态链战略，定位专家看不懂；有人说小米公司的生态链战略是内部思维，消费者听不懂，所以这个定位并不…
沉迷于购买流量，你就是在给流量平台打工｜张知愚
沉迷于购买流量的品牌，常常会提到 “品效合一” 这个概念。但是关于品效合一，其实有两个定义。 一个是品牌形象广告的效果可以追溯，对销售的带动作用可以形成数字…
品牌准确定位的3个好处｜张知愚
外部顾客认知的一致性 如果你同时是快餐店和小酒馆，那么顾客就很难在选择快餐的时候想到你，因为老乡鸡、乡村基和真功夫是专业的快餐品牌。 顾客也很难在选择小酒馆的时候想起你，因为海…
一文讲透茅台的品牌策略｜张知愚
品牌成功的终极表现，就是成为某种标准。 例如我们听到这样的表达：综艺界的劳斯莱斯、冰球界的迈克尔乔丹、辣条界的iPhone、两大酱香白酒之一（所有人都知道那一个是茅台），NBA球星…
华裔竞选美国总统：如何制定竞争策略｜张知愚
定位客观存在，并且无处不在，因为竞争客观存在，并且无处不在。 在人类活动竞争最激烈的政治和经济行为中，尤其体现出战略定位的重要性。 商业竞争与政治竞争一样都是在争取顾客的注意力，从…
关键词越买越贵，品牌如何摆脱流量平台控制｜张知愚
网红凶猛 网上流传着一对数据对比，传统品牌和网红品牌成为行业第一分别用的时间： 可口可乐用了134年，元气森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美…
打造新茶饮头部品牌的6个关键词｜知愚品牌定位
性价比 性价比是永远的王道。 性价比之王蜜雪冰城已经开店15000家，遥遥领先整个行业。极致的性价比已经让蜜雪冰城演化成了新的物种：她不再是作为一个茶饮店跟茶饮品牌竞争，而是在跟元…
商战模型｜知愚品牌定位
从定位理论的底层逻辑说起 定位三叶草模型迭代于定位三角模型，我们认为定位三叶草更能体现三个元素之间的互动关系，故使用其体现定位理论的底层逻辑。 和传统咨询公司的3C战略模型不同，定…
