B2B营销
朱晶裕:以存量带增量,B2B营销中的私域思维
疫情由于Omicron的快速传播性再次爆发,企业业务停摆,供应链出现断层,增长放缓,甚至停止,萎缩,在这种情况下,企业首要考虑的生存问题,全社会首要考虑的是快速恢复生产和经济,保就…
致趣百川 赵岩:B2B营销平台的搭建与实战
大家好,我是致趣百川市场负责人赵岩。群里有很多认识我的朋友们,但我还是要向新加入的小伙伴们介绍下自己。 咱们营销人会习惯性思考每一个营销动作背后的逻辑,为什么会有直播?为什么会有海…
MA=CDP+ABM?它会是B2B营销的终极黑马吗?
疫情的反复对于B2B营销最大的影响之一,就是销售线下当面拜访客户变得困难。当线下营销面临阻力,依靠线上渠道达成更精准、高效的触达,成为越来越多B2B企业的营销诉求。 在日益繁多的线…
为B2B而生的ABM营销,为何值得你为它痴狂?
随着技术的不断进步,获取NA客户数据获取变得越来越简单,这对于营销人员来说是一种成功的“捷径”:将有限的资源用在重点突破大客户上。 基于客户的ABM营销(目标客户营销),是一种典型…
营销的终点是B2B
那已经是很早以前的事了。 我们坐在教室里,管理学老师正讲解着学习学派,投影仪上一个硕大的玻璃瓶,笼罩着几只苍蝇。“它们会不断尝试、碰壁,才能最终找到瓶口。但如果把甁底朝向光亮处,趋…
从规划到实战,B2B微信营销干货解读
日前,由Global ConsignIndex跨盈指数举办的第19届B2B营销系列峰会,暨第9届年度世界B2B营销高管峰会(CC2022),在上海拉开帷幕。众多营销大咖齐聚一堂,探…
《个保法》对B2B营销提高要求,企业需加强客户精细化运营
2021年11月1日,我国开始正式实施《个人信息保护法》,明确了个人信息和敏感个人信息的处理规则。过去,B2B企业中需要针对决策链条上的相关人员进行直接精准的营销,《个保法》对B2…
B2B营销中常说的SLG、MLG、PLG区别
销售驱动增长 SLG(Sales-led Growth) 名词解释: 以销售为主导的增长策略,依赖于公司的销售团队成为收入的关键驱动力。拥有 B2B 客户的公司通常使用以销售为导向…
金蝶社群运营总监 罗兰:内容营销,将成为B2B企业的收入中心
“一种新的营销商业模式出现了,那就是:营销部门独立成为一个盈利机构” ——内容营销之父Joe Pulizzi 营销部门可以完成从「花钱」到「赚钱」的转变吗? 近日,CMI(美国内容…
B2B线索相关的思考和总结
1 用户池的思考 我们用不同的视角去看漏斗,就看到了池,漏斗的每个环节,都是一个池,我们可以理解成这些个体从不同的池进行转移,曾有人问我,如果B2B营销里有私域流量池,那应该是哪个…