B2B营销
数据驱动的B2B营销增长闭环|荟聚
B2B营销总是低调务实,B2B Marketer在公司中并不是一个非常重要的角色。在B2C行业里做到CMO相当于站在企业顶端,甚至在战略层面帮CEO分担。而B2B的CMO比较之下可…
如何写好B2B客户案例|时光笔记簿
案例,也许是营销人最头痛的话题之一。 客户不太愿意配合、自己编故事又容易自嗨、老板和销售团队天天催… 不过,抱怨归抱怨,心里又明镜似的,知道不得不做。 因为,案例宣传对…
B2B企业营销数字化升级,总共分几步?
以数据为核心的智慧营销,在企业增长的价值链条中发挥着日益重要的作用。构建私域流量池、进行精准营销,变成营销入门级操作。 然而实际推行过程中,大量企业面临着数据渠道分散、难以统一管理…
B2B品牌迷思:不重视却又乱花钱|时光笔记簿
最近见了一些科技企业创始人,谈起品牌,大多会说“我们现在主要抓产品研发,暂时不考虑大规模做广告”。还会补充一句 “我们B2B行业,也不太需要品牌”。 为了不把天聊死,我…
空手:B2B企业打造品牌的三种路径
在阐述B2B企业如何打造品牌之前,我想先说清楚品牌对企业的意义到底是什么,以及为什么我会认为B2B企业不太需要打造品牌。 品牌的存在对企业来说有三种意义: 其一是品牌作为识别符号,…
B2B数字营销的8个建议|时光笔记簿
埃森哲在最近的一份白皮书中发布了对全球1380名B2B行业C-level决策者的访谈调研。 报告中指出,如何高效获客、复制推广产品和解决方案、管理交付和回款是大部分企业最头疼的三大…
致趣百川CMO赵岩:B2B如何通过内容驱动增长|微赞
过去十年,内容在商业环境中的价值持续变迁。内容营销,也成为了品牌获取流量强有力的营销方式。 如今,互联网红利消退,各大赛道已接近饱和,流量的竞争愈演愈烈,企业获客成本不断增加。 …
B2B市场与销售部门如何愉快地协作|时光笔记簿
都说B2B市场人难,最近和销售聊天比较多,他们也说自己很难。 Cold call(陌拜)和靠关系、请客吃饭都不太work了。 不少客户不但懂行业趋势,还懂技术和各个公司的产品,甚至…
B2B企业为什么都要办会|时光笔记簿
2020年一度低迷的会展,今年旺到不行。 几乎每天都有企业和第三方组织正在举办“发布会”、“行业峰会”、“高峰论坛”、“巡展”… 数量多到参会者都不够用了。 大家为什么…
专访F5王学军:技术型B2B营销必须非常克制
B2B营销是一个孤独的职业,技术类公司更要长期在专业领域深耕,只有长期植根专业的人才能能承受寂寞并保持探索,王学军就是这个领域的优秀代表。 2020年5月20日,当多数商家在为这个…