SaaS

任何一个产品为核心的公司，尽快的验证产品的Product Market Fit是非常重要的。一般一个产品的最小可用原型研发出来，需要各种方式引入产品的早期采纳者。对于SaaS产品，…

时常有新晋升的中、高管问我：职责发生变化了，我该如何管理团队？哪些事该做、哪些事该让下属做？ 今天我们就拿一个非常具体的案例拆解一下，CEO和高层、中层、基层干部分别该负责的职责：…

前段时间刚负责了一个，和疫情息息相关的项目（某地区志愿者）。现在全国各大省份或城市，基本都会有相应的志愿者组织，以及志愿者活动，特别是志愿抗疫活动，参与度和关注度都是最高的。 下面…

最近密集跟一些同行前辈交流，反复提到：“解决企业用户的什么问题？需求强度多大？市场上是否有同类产品，有何优势？”经过反复思考，结合实践，发现延伸出来几个问题：服务什么类型的客户？产…

以SaaS为代表的2B数字化转型赛道是好赛道，是坐火箭、开车、划船、还是慢跑、游泳、徒步？怎么能跑的出来，并且持久发展，需要做针对性分析。 对于SaaS的理解，一定得结合我国国情，…

在过去两年受到疫情、贸易战等多方面因素叠加影响，越来越多企业意识到数字化转型的重要性，企业上云渐渐成为中小企业在各个阶段开始尝试，甚至是起死回生的一个手段。 2021年也成为了15…

当任何一家公司的获客现状正越来越难，流量也在变得越来越值钱，客户的价值壁垒也将不断往服务层上感知。这之中，企业只有未雨绸缪，想办法积累自己的私域流量，才能完成有效获客的第一步。也只…

一家 SaaS 企业，或者使用订阅收费模式的企业软件公司，它的战略有效性是三个要素的乘积。它们分别是“产品和需求的匹配度”、“可规模化程度”和“客户的留存度”。既然是乘积，意味着任…

在2021年SaaS圈PLG（产品驱动增长）一下变得很火。 热度褪去，其实没有完全的PLG或SLG（销售驱动增长），更重要的是根据你的产品所针对的不同企业规模，结合产品/销售，找到…