To B
肖九长：To B如何做市场洞察（专业级）
如果有人问我作为市场人，最基础又最核心的能力是什么？我会毫不犹豫的回答：市场洞察能力。 如果你是一名内容营销经理，你需要洞察目标对象的阅读习惯、内容偏好、媒介通路等，来帮助你更好的…
ToB如何打造品牌周边？奥哲Authine有一套！
5月20日，以低代码技术为核心的企业数字化服务商奥哲Authine迎来自己的12周年庆。 借此契机，发布了主题为“让数字化触手可及”的品牌周边礼盒。 说实话，笔者平时也看到或收到过…
赵雷：疫情中的To B销售
清晰的绝望胜过模糊的希望。 我一直在遵守这句话，这句话深深刻在我整个销售工作的骨子里。往往销售有很多感性和主观的因素在里面，我们怎样把主观和感性的东西抛出去，看到一些最真实的东西，…
To B端增长黑客获客矩阵
2010年的时候，由Sean Ellis首次提出增长黑客（Growth Hacker）A Growth Hacker is a person whose true north is…
试图打破LBM瓶颈？ABM是否适合TOB企业
市场人常用的LBM（Lead Based Marketing）营销模型，采用的是广而告知的逻辑：“营销的范围越广→了解品牌的潜在客户越多→成单的机率越大”；常见的方法有：SEM、S…
唯云传媒创始人陈小步：如何做To B案例营销
大家好，我是陈小步，To B品牌营销人，唯云传媒创始人，公众号【陈小步】主理人。 案例营销是To B企业经常遇到的一个很实在的课题，也是我经常思考和长期实践的领域，这些年来陆续为腾…
杭州数澜科技 曾蓓：To B市场的PLG模式崛起
PLG（Product-led Growth），指以产品驱动用户量及销售额的增长模式，其特点是专注于产品本身对产品使用者即最终用户的体验感受。PLG核心在于通过产品影响最终用户，进…
如何做好toB的MVP产品设计
经常听领导说，你啊，去客户现场多跑跑，去看看和倾听客户的声音，这样才能做出有价值的产品。那么好了，类似互联网产品的快速迭代，在toB场景下怎么做MVP产品呢？ 1、MVP是啥 to…
黄海钧：To B企业要不要投品牌广告
数年前，我所任职的SaaS CRM公司纷享销客曾在分众楼宇媒体上做了大量的视频与框架广告投放，当时有媒体称之为“纷享与钉钉的广告大战”。其实，除了楼宇，纷享销客还在机场、高铁、道闸…
从几个术语中参透To B销售
我们常说：要了解一家公司的文化，从该公司的术语开始；同样，通过学习销售术语，也可以看出To B行业不一样的销售流程和结果考核。 MQL vs SQL：Marketing Quali…
