我们在考虑，能不能在一个平台上做推广的时，无非考虑一下几个因素：
第一：产品或者品牌的曝光量大不大
第二：用户好不好转化，推广时间的投入产出比高不高
第三：产品的销量能做到多少，能不能满足的推广需求。
今天，我就从这个三个维度，回答下大家这个三个问题，希望能够对大家有帮助：
第一：在小红书平台做推广，能不能增加产品或者品牌的曝光量
这一点，稍微对小红书平台有了解的商家，其实都明白这个答案是肯定的。2019年4月12日，小红书增长技术负责人安西在虎嗅WOW大会上分享了小红书的精细化运营之道时间明确的讲到：目前，小红书会产生1.5亿的关注，会产生1.7亿的笔记点赞，2亿次的笔记收藏。
我们按照最低的，20个阅读量1个点赞量或者收藏量这个数据来算，这就意味着，小红书每个月最低最低有30亿左右的阅读量。在这个平台增加产品的曝光量和知名度绝对是没有问题的。
而且，这还不是最重要的，最最重要的小红书 “用户安利用户”口碑相传的模式，导致传播的爆发力非常的强，是非常适合打造爆款产品的一个平台。
第二：用户好不好转化，推广的投入产出比高不高
想要考虑清楚，这个问题，首先你需要了解清楚，你的产品不适合在小红书平台上做推广。如果不适合，就算是你花费了大价钱去搞推广，也不一定会有好的转化效果。投入产品比自然就很低了。
下面所有的意见，都是在默认你的品牌适合在小红书做推广的前提下。如果还有不敢确定自己的产品，适不适合在小红书做推广的商家，可以给我留言。
目前，小红书最中坚的用户据我们长期的总结，主要是三类人群：
- 被综艺，偶像剧广告转化过来的大学生，刚进入职场不久的上班族
- 小红书最初的那一批，热爱海购，消费能力极强，购买要求比较高，比较理性的海购党！以及后续发展起来以后，吸引进来的这一批的用户。
- 宝妈和家庭主妇
我这样一讲，大家就明白用户好不好转化了，目前，大批的微商和品牌商都争先恐后的涌入这个平台，最主要的就是因为小红书的用户群太完美了，是商家心目中完美的消费群体:钱多，购买欲望强烈，不理性，很多人还都很闲。
第二点，我就着重讲一讲，投入产出比的问题。
只要是做互联网营销的商家和广告公司都有一个最直观的感受：目前，随着流量红利消失，过去那个几块钱，甚至几毛钱就能转化一个客户，满地都是流量的时代早已过去，获客成本从几元飙升到几千元，甚至上万元，做产品和营销越来越不容易了。
说句完全不带私心得话，这几年，小红书是我自己接触到的，投入产出比最高的平台之一。另一个平台，我个人认为是抖音。根据我们的经验，小红书运营推广正确的前提下，1元钱大概能获取100个左右的阅读量。产品的转化率大概2-3%左右，这个投入产出比绝对是很理想的。
小红书还有一个非常大的优势，对中小商家非常非常的友好，在这个平台，大商家有大商家的玩法，小商家有小商家的玩法。只要你产品过硬 ，个性鲜明，能够分享有价值的笔记！不管你文笔怎么样，图片怎么样，都是可以有一席之地的，这也是为什么越来越多的微商争先恐后涌入，小红书和抖音的原因。资金能力有限和团队不是很成熟的公司，真心建议可以优先做这个平台，小公司这个平台玩转了，绝对就吃不完了。
当然了，大佬的客户就当我没说，我们还没做到上市，动辄上百万的生意的阶段，肯定也给不了你们太多有用的建议。
第三：产品的销量能做到多少，能不能满足的推广需求。
众所周知，小红书的用户以年轻女性为主，所以如果你是美妆、护肤、穿搭或者比较受年轻女性欢迎的其他品类的产品，那么你的产品在小红书上核对是有足够发展空间的。毕竟目前平台用户已经2-3个亿了。在正确营销的前提下，一天卖上百单是完全有可能的。
但是，如果你是那种比较小众的品类，销量这块你就要提前有一个正确的预期。就拿桃胶来说吧。据了解，小红书上桃胶的出货量一天最多也只有3百多单。这个时间你就要控制好预算，理性的推广，因为，就算都在你家买，你可能利润也有限的。
最后，给大家一个小建议：淘宝玩的不错的中部商家，还是建议先借助小红书的流量，把淘宝店做好，再考虑在小红书开店。
来源：番茄工作室@番茄传媒工作室
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