小红书爆款笔记之7大文案技巧

作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超2.2亿，消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%。

小红书已经成为精致女孩首选必备的App。据公开资料，目前其月活达8,500万人，日活约2,000万人～2,500万人，日曝光笔记30亿次，其中UGC内容贡献曝光量的70%。

然而这家成立6年的公司目前也遇到不少挑战。电商发展缓慢，平台提高MCN进驻门槛导致大量KOL流失，同时水军越来越多，影响了用户的使用体验公司却没有从中得利。

如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。

那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢？下面我会从文案角度，拆解一篇爆款小红书文案，分析里面的文案技巧。

有的伙伴会问，文案拆解为什么要先讲平台特点？这是因为每个平台的内容规则不一样，脱离了平台规则讲文案技巧，大部分都会成为无用功。

划重点：

1.“种草”不如“看草”：核心的价值不在于“种草”，因为各个平台（淘宝/微博/点评/抖音）都在丰富自己的内容并完善分发机制吸引用户，小红书仅是其中一种；而其真正的价值在于“种草”后在平台内可以详细比较，即“看草”；60%用户行为都是在平台内“搜索”而非“闲逛”，用户称之为“美丽小知乎”。

2.图文搭建的护城河：比较各平台，只有小红书拥有“大量的”“文字+图片”内容供用户搜索后仔细比较；而淘宝评价简短，公众号过于专业，微博信息驳杂，短视频不易搜索比较起来效率低，过往沉淀下的优质帖子和类社区氛围是其护城河。

3.内容＞素人＞KOL＞明星：用户没有很在意博主，他们更在乎“写了什么”而不是“谁写的”；在博主中用户更青睐素人，因为觉得他们的帖子更加真实可信，网红会发言不由衷的广告，而对明星基本不在意。

4.广告文接受度居然很高：虽然40%用户感到App内广告软文很多，但由于在其他平台没有这么多优质的测评文章，同时自己有分辨广告的能力，所以用户对平台广告软文的接受度很高，而且越高频的用户越认可平台价值，觉得广告无所谓。

5.暂时别想“拔草”了：成熟的用户在平台内购买的习惯尚未建立，假货的风评是很多用户劝退的主要原因

一、小红书平台特点

关键词：笔记关键词收评赞

和今日头条、抖音等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。

关键词：用户搜索产品时，对对话框输入的词语，比如搜美容，美容就是一个关键词。如果你的笔记在这个关键词的前面，会有更多用户看到。

下图是美容关键词页面：

互动数据：评论>收藏>赞这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前。

文章类型：小红书是分享平台，文章最好是以用户笔记的形式出现。

小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题， ”适实“更为重要。

二、小红书文案

为了便于理解，我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

写小红书文案时，这三点务必记住：

标题和正文必须包含关键词
正文要分段，让用户读起来更轻松
内容一定要具备干货性和学习性

牢记这三个要点，我们来拆解这次的爆款笔记：射频美容仪种草文。

1、首图文案：

首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案，但对文案质量图片处理能力要求比较高。

案例首图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。

我解释一下这两块的含义：

【用户痛点】：用户面临的困扰，如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等【产品卖点】：产品卖点+（用户好处），如祛黑眼圈进阶

2、小红书标题：

标题和首图一样重要，它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

这一点同样适用于小红书文案，那小红书的标题有哪些技巧呢？

1）标题最多20个字符

小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。

2）标题要包含关键词

在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着关键词。

比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替A B

这个标题可以分为A+B两部分，前半部分是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分，会被眼部护理的关键词吸引进来，此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被激发出来。紧接着，标题后半部分的B直接带出产品，告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器。现在，用户已经带着强烈的好奇心，想知道这款射频仪是如何完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文，寻求答案。

根据这个标题，我总结出一个小红书文章标题技巧：用户收益（包含关键词）+解决方案。

3）正文文案

正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。

因为小红书文章多为用户笔记形式，所以我们写笔记时，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章。

以下是正文拆解部分：

第一段：以“我”的身份写笔记，拉近距离，同时说出大家面临的眼部护理困扰。例如：我非常害怕长眼袋，但是眼部按摩无法消除眼袋，又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。第二段：使用产品卖点 + 用户收益的模板，对产品特点进行一个总体介绍。例如：高科技+高性价比，它能让你的皮肤紧致饱满。产品卖点用户收益第三段：利用产品使用方法+使用体验模板，分步骤写出产品使用方法和使用后的效果，加深用户对产品的印象。例如：24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动，探头轻微震动，这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。

在梳理上面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：

我的苦恼（适用于用户）我的问题我的解决方案我的改变我的总结

1）我的苦恼：用户正在或即将面临的烦恼、痛点。

案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描绘几个场景，用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点：

案例开头的烦恼：苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

文案技巧：描绘用户的痛苦场景

2）我的问题：指出用户面临的问题

案例中的“我”需要新的眼部护理方法，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样，面临眼部护理的问题。

3）我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案，通常是你的产品

这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。

在案例中，作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户：

4）我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化

上面引出了产品，用户此时想知道，你是怎么用这个方案或者产品来解决问题，他需要更多详细的信息。

所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写出来。

注意分段

文案技巧：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法，写出使用感受和变化。

认知对比：对比产品使用前后效果，突出现有产品/方法的优势。

案例也用了认知对比，先说眼霜按摩头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；

感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受，以及这种感受带给你的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉。

细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象。

你要想让用户感知到产品效果，在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好，而是要写出和它相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易说服人。

案例中在叙述美容仪的使用方法时，点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处。

这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。

我们经常听到文案要有画面感，这是因为语言文字的本质就是表达画面，而画面感越强，用户接受你的信息就更省力。

动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

再看上面的案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词，来构建出美容仪护理眼部的画面。

在写小红书笔记时，可以使用FAB法则来优化你的产品文案，提升说服力。

很多笔记没有效果，一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点转化成用户的好处。

5）我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值

最后一步，我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群，筛选精准用户。

在案例中，作者总结了2个使用感受，其实这就是用户购买产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。

三、添加话题

在正文后面添加和主题有关的话题，案例中的话题是#黑眼圈散退。

这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了多种文案技巧。

如果你多看几篇笔记，就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：

“我”遇到了问题非常苦恼，后来使用了某些方法/产品，顺利解决了这个苦恼，现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。

也就是说，你能在小红书讲好一个故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监，著名广告导演卢建彰说：故事是最有力的武器。

所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢？

这里主要强调一下需要满足4点：

介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人。
描述稳定发生的状态（好坏都算）
明确故事范围，也就是明确小红书文章关键词代表的主题
激发用户共鸣和认同

通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说，小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

小红书全面下架之后，笔记发布显示现在是商家最为头疼的事情，入驻小红书的商家都惶恐不安，根据这个情况，二师兄最最近的小红书进行了一系列的调研，下面来分析下如何看待现在的小红书行情。

“种草”不如“看草”

人们的印象中小红书是一个发现好物的平台，但二师兄发现“种草”行为当然存在，但却不是其最核心的价值。这个平台最核心的价值在于“看草”。

对于小红书用户，淘宝及其他电商平台、朋友口碑、微博等地的美妆博主/旅游博主们也是重要的种草根据地。如今各个平台都在做千人千面，都引入了短视频，都在强化app内的“安利”功能，对于用户来讲可以种草的渠道非常丰富，用户告知，他们在小红书种草的注意力在不断被分流。抖音上涌现出超多的探店视频，大众点评主页现在做的也和小红书一样，刷刷刷非常好看。

典型用户每周使用小红书3次～4次，使用时目的性很强，通常是“买啥逛啥”，而非“逛啥买啥”，有了要买的商品然后再在上面搜索，把它当做“美妆小知乎“和“生活小点评”。一般高频用户（占比较少，通常收入水平也较高）才会随机刷着看。

整体而言，用户在小红书上的使用呈现较明显的“按需使用”——换季衣服上新，想败一支口红，面霜用完了想换一个，或者请年假出去旅游，装修房子，备孕/待产，想做医美都打开小红书搜搜看。

小红书或许不是种草的唯一根据地，但却是“看草”最优质高效且无可取代的地方。大家认为淘宝没有深度点评，微博的信息太乱，抖音/B站视频搜起来不方便不好比较，豆瓣提问交流多而详细测评少，唯有小红书可以满足他们短时间内详细比较的需求。

至少从目前来看，深度且用心安利的“小红书”图文测评是任何一家公司短期都难撼动的护城河。有需要做素人笔记铺量的小伙伴们，记得联系二师兄给安排素人笔记铺量，包收录发布哦。

至于小红书也在做内容泛化，引入一些偏娱乐性质的内容，但用户的反馈却很一般，因为主流用户不会把它看做“娱乐平台”而是“深度测评根据地”，想图个乐去抖音快手就好了，而那些吸引人眼球的内容反而引起用户的不适。

“说什么”比“谁说的”更重要

小红书也邀请明星入驻，希望借明星的流量吸引更多用户，也依托明星的公信力来增强平台的信任。当然也有不请自来的可爱的雷总，为了宣传自家新拍照手机CC9。

为了与KOL共赢的同时为用户提供优质内容，一方面扶持头部网红，一方面规范在平台上灌水薅羊毛的MCN。媒体报道，如果MCN机构在合作期间涉及“私下接单，未通过小红书品牌合作人平台”、“与博主合作关系作假”和“数据作假作弊”等行为，将会被扣除保证金，并终止合作一年。而“私下接单”将直接扣除20万保证金。

明星和网红这些头部大V被公司看做核心资产，用户是不是这么看呢？

调研了解显示，约20%用户倾向于看网红大V们的内容，而一倍的用户倾向于看素人发的帖子。40%的用户认为谁发的都无所谓，只要内容好就行。

至于明星，大家提及的不多。范冰冰欧阳娜娜在小红书也玩得风生水起，但除了少数明星非常活跃外，大多数明星无论从粉丝量（Angelababy粉丝191万vs. 微博1亿）、发帖数量（范冰冰笔记数仅约70）还是发的内容（在小红书推荐商品 vs. 在微博/抖音上发新闻/趣事）上都不是十分惹人眼球。