近期，新零售业界的爆款产品——luckin coffee（瑞幸咖啡）横空出世，以闪电般的速度，飞快攻占了一二线城市，甚至有人认为这是新一代“星巴克”的崛起。
据了解，支撑其快速拓展门店的背后推手，就在于他们敢玩，并且会玩营销裂变。
那么，你知道增长黑客是怎么一回事儿吗？
首先，和各位科普一下，增长黑客是指一种用户增长的方式。简单的来说，我们可以通过各种黑科技和策略，帮助企业进行快速成长。
在其典型的用户增长模型——AARRR中，我们可以得知，促进用户增长的三个重要因素在于，获取首批种子用户，提高留存率，以及裂变。在裂变营销中，我们最终想要获得的结果只有一个——以最低的成本，进行最大限度的获客增长。
今天，我们就来聊聊6大裂变营销新玩法，看看是否对你有所启发。
玩法1：奖励邀请新用户
流量裂变的本质是通过老用户带来新用户。这是一种裂变营销的标准玩法。
比如，一款生鲜App的老用户，通过邀请新用户，老用户可以得到20元的代金券，多邀请多受惠，而新用户收到邀请后，同样也能得到新用户注册优惠等。除了福利刺激之外，新奇趣方面的吸引力，以及价值感方面的共鸣，都是常见且有效的拉新奖励模式。
玩法2：鼓励分享红包
用户在结束消费后，收到的红包可以分享给好友，红包可被多次领取，并且分享者自己也可领取。
该玩法目前深受美团、饿了么用户欢迎，能有效刺激用户进行消费。这种红包裂变的玩法，需要根据用户兴趣、习惯，以及企业的投入产出比率等因素，进行计算之后，制定出合理的法则，才能让企业不断增加用户，拓宽付费渠道。
玩法3：IP+红包分享法
作为红包裂变的升级版，结合近期火爆的影视、明星等元素，进行分享红包页面的设计，让用户分享红包的同时，更像是在分享近期好玩、好看的影视内容，分享友善度更高，进而增加被打开以及被分享的成功率。
IP与红包相结合，不仅能增加分享的趣味性，也能借力IP热度，提升品牌印象感，拉进用户距离，增加用户面。
玩法4：预付卡玩法
简单来说，预付卡是通过鼓励用户储值，以达到吸引新用户，提高用户付费频度的一种裂变营销新玩法。
目前，收到摩拜、ofo等高频生活类App的推崇与使用。企业主可通过充100返10元等优惠形式，鼓励用户进行平台预付，用以达到先期大量积累原始新用户的目的。
玩法5：鼓励用户个人分享
这个模式的玩法基于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，包括线上教育等。
比如，在付费课程中，设置【分享免费看】功能，只要分享到朋友圈，即可免费看，并且活动长期有效。就能有效激励用户，进行社交平台的转发，从而达到企业低成本进行推广、拉新、变现的效果。
玩法6：拼团裂变
众所周知，作为一家上线3年，狂揽3亿用户的拼多多，仅仅凭借“拼团”这一营销裂变神器，成就了其享誉业界的销售神话。拼团功能，非常值得我们的学习和效仿。
它的本质在于，用户可以通过分享获得让利。因此，用户本身成为了一个极为活跃的流量裂变点，其分享模式为熟人社交，分享和邀请的成功率更大。
而每一个参团者本身，有着自主购买意向，购买需求强烈，因而其裂变效应更大，团购成单率也更高。
并以此模式为核心，通过便宜和好用的产品，不断激发用户发团，分享，成单，以此激发二级用户、三级用户…不断发生裂变，进而直至拼团成功。
文：力谱云
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