首席增长官做增长黑客前最重要的事情：PMF

准备写几期连载，准备给大家分享一下自己最近用户增长的心得，想要和大家一起分享。

很多人在自己产品出来后的第一个反应是，我要流量，我要做增长黑客，我要快速把自己的用户规模做上去。

但，这是个悖论。

如果你的产品本身是个伪需求，或者就是个垃圾产品、毫无价值，那再多的用户增长动作都是白搭。

如何验证自己的产品是有价值的呢？

答案有且只有一个：用“钱”投票。

如果你的产品能够有效解决用户的痛点，用户应此买单，那你的产品就有了市场价值。

在市场和产品之间有个交界点，叫做”Product Market Fit（简称PMF）”。

这个概念是硅谷大神马克·安德森在2007年提出的，被人很多认可，但是准确的概念一直不清晰。

看过《精益创业实战》这本书的同学，一定会记得书中提到的商业模式画布。这张画布成立的前提就是实现PMF。

这张图可以这么来看，图的左边与产品相关，右边与市场相关。当两边的指标相互匹配的时候，公司的商业模式就成立了。

怎么寻找“PMF”?

给大家看看我的六步法则。

第一步，确定你的目标客户。

这步很重要，目标客户是谁？他们在哪里？他们关注什么？

上面的三个问题大家都会考虑，但是我还会额外思考一个问题，自己有没有低成本接触这些目标客户的渠道。

比如，你想做一个消费升级的产品卖给新中产女性用户，那么你需要看看你的微信联系人里面有几个这样的人。

如果你选择的目标客户是你需要花很多功夫才能触及的人，那么你的产品失败的可能性非常高，因为你不了解你的目标客户。

第二步，找到那些未被满足且你有能力解决的需求。

我们找到了目标客户之后，那么我这个产品究竟是为了解决他们的什么问题？目标客户有吃喝拉撒的各种需求，如果想用一个产品解决所有需求，那肯定不对。

知道自己能做什么很重要。在公司初期，不要为了用户的需求而改变你公司的基因。

我们要有针对性地，去解决那一个我们有能力解决的用户需求。

第三步，明确你的价值定位。

在第一步和第二步都清晰的情况下，第三步就是个专注的问题。

特别是当你资源很多的时候，你更加需要专注。不能今天想做这个，明天想做那个。最后什么都做不了。

我有一次和朋友聊天，他做一个很牛的产品。聊天的时候，我们YY了很多可以马上赚钱的应用场景。整个过程他们也很激动，但是最后饭局散的时候，他说

“今天有很多很好的点，有些可以马上赚到钱，我们都记下来了。但是我们先把我们当前已经做了的，再做得更好一些，我们再考虑其他的。”

这句话让我特别震撼。

乔布斯说过，人们以为专注是指对一件你正在做的事情的专心，其实不然。专注，意味着你要对其他百个好的idea说不，只将所有的精力聚于一个想法。

专注说起来很简单，但是创业者在操盘的时候，真的很难做到。

如果你是一个想法特别多的老大，我劝你找一个自己信任又敢给自己”泼冷水“的副手，让他不断让你冷静下来。

只有团队足够专注，老板的想象才有意义。

第四步，明确产品MVP核心功能。

第一、二、三步清晰之后，就是要把最小版本的产品规划出来。

切记不要贪多。不要产品一上来就有XX大功能模块，那么每个功能模块一定都不好用。

最好只有一个功能，最多两个。

第五步，把产品的模型做出来。

这就是开发的问题，如果产品MVP做得足够小，那么技术应该在2-3个星期就可以把这个版本做出来。

我们团队有个内部规定，开发评估超过1个月的需求，都要重新提过。以这个时代的变化速度，产品在一个月后做出来，市场都变样了。

第六步，验证。

拿到MVP后，马上把这个产品给到你的目标客户，观察他们使用的感受和数据。

记住，用户感受和数据是分离的。因为用户的主观感受和数据的分析反馈可能不同，甚至是矛盾的。数据反应的是产品生成的问题，用户感受反应更多是UI和交互的问题。

如何验证成功呢？问目标客户这个版本如果他们要付费，他们愿意给多少钱？怎么样可以给更多的钱？

如果没有人愿意给你钱，那么你就败了。如果有人愿意给钱，那么就结合用户的意见，开始新的一轮迭代。

迭代版本需要在1-2个星期就提供给用户，再做用户调研。

以此反复。

最后用一张韩利分享的图结束今天的分享。

收支平衡逼近60分的时候，就代表完成了”PMF“，你可以开始”增长黑客”了。

文：呆宝@呆头呆脑

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