增长黑客概念火了，首席增长官谈如何实现裂变增长

增长黑客的概念今年火了，而且火的是一塌糊涂，这一切的开端都源于元旦的网易戏精海报刷屏，在此之前形形色色的各种裂变套路其实都存在，只是整个圈子都没有太大的曝光。

在了解到这个概念之前，我也是一个不明真相的吃瓜群众，看到朋友圈有免费课程 的海报就想要扫一下，谁让自己爱学习呢，殊不知里面的层层陷阱。

“被营销”的时间终结在去年的11月份自己做了一次公众号裂变，至此以后，凡是看到任何带有“两小时学会，0基础入门，送礼”等字眼的海报都会非常的小心，谨防被套路，然后收集起来打碎，充实自己的案例库。

顿时觉得自己有点心机，可是没办法，你都发出来都曝光到我这里了，还不让我好好研究一下。

好了，我们今天不谈增长黑客这么大面上的问题，因为这是一条非常宽的技能树，俺也在不断丰富中，小饼干今天着重说一下裂变增长。

裂变是什么

裂变听起来非常有想象力，百度百科解释：裂变又称核分裂，是指由重的原子核（主要是指铀核或钚核）分裂成两个或多个质量较小的原子的一种核反应形式。

我们最初接触到的裂变是在小学课本上，还记得阿基米德和国王下棋的故事吗，OK，忘了也没关系，我现在贴出来，体验一下这个场景。

故事说有一位国王与数学家阿基米德下棋。国王说我们这样干下棋好象不够刺激，要么赌点什么吧。阿基米德说好啊。国王说，如果我下赢了，你就给我打一辈子长工。阿基米德说行啊。国王问阿基米德，那你要是赢了呢？阿基米德看了看国王家的粮仓，说：我要是赢了，你就在棋盘格子里放上米粒就行了。国王问：怎么个放法呀？阿基米德说：围棋盘一共就这么多格子，你要是输了，就在第一个格子里放一粒米，在第二个格子里放两粒米，在第三个格子里放四粒米，以此类推，以后每个格子放的米粒都是上一格的一倍，放完就行了。国王心想，我家有那么大的粮仓，别说这么个小小棋盘了，就是再大的棋盘也能装得下呀。于是他欣然答应，而且还吩咐手下准备笔墨，跟阿基米德签了约。结果阿基米德赢了棋。国王呢，在兑现承诺的时候才发现，别说他那一个粮仓，就是再多几个粮仓也填不满那个小小的棋盘。

回顾的差不多了，结果你应该也想起来了，OK，那我们就继续，裂变的基础在于社交关系，所谓的三级分销，微商等都是完美的利用了社交关系链，1变2,2变4，4变16，形成广泛传播，从而达到裂变营销的效果，社交裂变的力量就是这么无穷无尽。

裂变为什么

裂变的目的最终还在于获客，通过小成本的社交裂变，吸引更多的流量并且，带动销量，以求利益最大化。

通过社交裂变带来的流量有一种自带信任的属性，毕竟是在自己的朋友圈流出的裂变信息嘛，当然这也不一定。

怎么做裂变

裂变的样式有很多，今天只谈内容系和运营系。

内容系

李叫兽有一个经典的社交货币理论，所讲即通过社交关系带动传播引发裂变，而引起裂变的因素有很多，猎奇，装逼，感动，有趣这些都能促成一场裂变活动。

一旦有文章能彰显自己的品味，彰显自己有爱心，他可能就会迫不及待的按下了转发到朋友圈按钮，由此又引发了社交关系链的二次传播，形成裂变，比较有代表性的就是网易的H5,咪蒙的鸡汤文，支付宝的年度账单，网易云音乐的年度歌单，这些大的平台就是利用了社交裂变，大家都想“炫耀”一下今年在支付宝花了多少钱，哭个穷，再看一下朋友这一年用支付宝消费了多少，排名怎么样，还想让大家知道我喜欢什么歌，品味咋样咋样。

但是想要写出来一个咪蒙体的难度略大大家都想写十万加，可这又不太现实。

我好不容易从大学毕业走出来可以不用写文章了，你竟然又让我写文章，OK，那文笔不好，做不了好看的H5咋办呢，接下来来上套路。

运营系

通过设置好诱饵和引导活动路径，通过种子用户的社交关系完成裂变。

常见的诱饵有微课，能激发人好好学习天天向上的意志，以达到终身学习的目的，资料，为了拿到作者提供10个G的活动策划模板转了一个标题党的公众号文章，礼品，人都是利己的，就算是消耗自己的圈内关系拉人也要得到这个白菜价的礼品。

拼多多的裂变红包也是挺吓人的，不过也是一样的道理。

前两年玩的最多的套路是各种投票、性格测试以及转发此名片到朋友圈即可领假耐克一双。

但人们都怕了，投个票还让我关注公众号，以至于后来有人求投票时都跟朋友说，不用关注公众号就能投，更有甚者利用萌宝投票做灰产，以此获得大额利润，购买这个小花花就能增加10票哦，距离大奖仅差一步咯，投票系列至此退出历史舞台了，以后很难玩出什么花样了。

性格测试现在还有人做，这个还有很大的想象空间，我最先接触性格测试是在2016年，同样也是一个吃瓜群众的角色，后来听说那个公众号被马爸爸清粉封号了，年初的时候盛行那个家庭照，说是家庭照，但归根到底不也是把性格测试换了一个花样嘛，如果你有好的创意的话，还可以尝试做一下。

转发个人号名片领耐克鞋这个大家可能都知道吧，肯定有人转，说个笑话，今年三月份还有人转给我，我反手就是一删，亲啊，你拉低了俺社交圈的整体智商啊，另外我想问你一句，真的领到了吗。

说完历史性的玩法，再回到现实中，海报裂变，大家都熟悉吧，目前主流的流量玩家还聚焦在海报裂变上，尽管这一块已经是“红海”，我在去年五月份就接触到活码群裂变了，当时没实力操作，于是错过了一轮吸粉潮，而那时建群宝，爆汁裂变的曝光率还没有这么大。

海报裂变的场景主要集中在微信群，公众号，个人号中，反正你大体也体验过至少一次了，扫描海报上的二维码不是让你进群，加人就是关注公众号。

延伸出目前的三大裂变模式即个人号裂变，群裂变，公众号任务宝裂变。

海报的标的物就是我们上文提到的微课，资料，产品，大体就是这几种，归根结底就是好处诱导，具体细节性的东西下篇写。

群裂变的流程大概是这个样子的，用户在朋友圈 /微信群看到裂变海报–自动识别二维码海报–关注公众号–引导活动语+群链接–进群–自动@用户转发海报+广告语+截图发到群内审核–裂变（用户在朋友圈/微信群看到裂变海报）。

然后你在延伸一下个人号裂变和公众号裂变，个人号裂变简单一点，扫描海报上的二维码加人再让你转发截图，再让你听课或者其他的，公众号不是让你你拉人关注领礼品就是让你转发再截图。

套路就是这么个套路的，根据裂变模式的不同，流量储备的阵地也是不同的，公众号和个人号居多。

大的框架说完了，之后的几篇篇我在发一下自己操作裂变的案例细节，从活动方案，节奏的掌控，海报的制作，再到活动执行以及复盘等，成体系输出，有文案细节。

好了，今天就写到这里，别忘了周六有个事情要公布记得来。

最后，革命尚未成功，同志仍需努力。

文： 恩冬@UP冬爷 （sx1453386756）

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