从印象笔记和线下健身馆谈：增长黑客推崇的AARRR流量漏斗

AARRR流量漏斗是增长黑客必备的模型，来分析诊断，优化运营效果。用刻意练习的方法来学习它的神奇之处。

书里是用倒立的金字塔来画漏斗，我选择了堆积维恩图。因为金字塔的斜度大，每层的损失率过高，而这个漏斗的思想是降低每一层的损失率。

▍从拉新到裂变的5步

• 第一步获取用户：获取用户是运营产品的第一个阶段，推广，营销活动的目的，都是为了获客拉新。
• 第二步，激发活跃。如果用户用了一次就走，就无法成为真正的用户。通过有效的运营提升使用频次，才能把初次用户转化为忠实用户。
• 第三步，提高留存率。即便转化为忠实用户，还是有可能被竞争对手，用更好的体验或利益给吸引过去。
• 第四步，增加收入。前三步都是为了增加用户在这一步进行付费转化，正向盈利的企业才能做大做强。
• 第五步，自传播。自传播的核心是真正满足了用户需求且产生了价值，真心的去分享，是流量裂变的关键。

▍两个案例

拿线下健身馆和线上印象笔记两个产品举例子，按照顺序来理解这个流量漏斗。

健身馆

• 1，健身馆开业时会采取，发放促销传单，健身达人站台走秀，免费体验以及抽奖活动等策略。来吸引关注，尽可能的获取初步用户。
• 2，健身馆会让教练们认真指导体验用户，让器材更方便使用，营造集体健身氛围等方法来让用户活跃起来。
• 3，健身房里，教练会和固定的一批学员常接触，健身外有情感交流。给老学员提供专属福利，比如送健身时长或者小器械。
• 4，健身房可以提升会员卡价格，提供定制健身计划，预存消费锁定用户。
• 5，推荐新用户有提成或者增加会员时间，未成年人可免费健身吸引看护的家长，提供看起来很酷的拍照墙，健身后拍照发朋友圈，提高知名度。

印象笔记

• 1，买笔记达人和知识管理专家的软文，用意见领袖吸引关注。付费搜索关键词，提高自然流量。被Appstore推荐吸引下载，微信公众号，转发些通过印象笔记提升效率和人生进步的文章。
• 2，印象笔记初次使用，只需要输入邮箱和密码，无需验证，直接注册登陆。登陆后会指引写第一条笔记，拍照片，将网上照片和文章保存到印象笔记，推荐安装电脑端。优化注册体验，简单的了解了重要功能，来降低使用心理门槛。
• 3，印象笔记，通过记笔记和知识管理的刚需，来留住使用者。
• 4，高级版可多端同步，离线访问，深度搜索，更多的上传流量。有需求的用户付费解锁高级功能，收会员费盈利。
• 5，印象分推荐机制，每推荐一个新用户，双方都获得1个月高级会员。被邀请的新用户在会员结束后，会感觉到普通版不方便，更容易购买。印象笔记的资深用户会被授予印象大使，这些人一般都具有影响力，是免费的”推广大使“。印象笔记和很多软件都有合作，微信、得到、知乎，很棒的转存效果吸引对方用户。

▍总结

可以看出，获取用户是流量入口，提高活跃度是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，增收入变现是单位价值，自传播就是放大传播效应。

但不是所有的产品都会按着顺序走完全部流程，有的产品就是接触，付费，不分享。

100人下载印象笔记，40人使用，两周后10人还在用，4个人付费，2个人分享给其他人。如果2周后20人在用，整个环节就翻倍了，40人都想体验高级账户，成功分享了20人，整个环节翻了10倍。

很关键的一个思想是，我们不能想着闭门造车，直接就弄出很厉害的产品。每层都是相乘的关系，优化每个环节的细节，组合后是指数增长。比如：10*4*2=80，10*5*3=150,环节越多威力越大。

这个流量漏斗做的最重要的就两件事，放大漏斗口径，提高转化率。

▍联想生活

假如两个人毕业时专业能力相同都是10，一个人的英语能力是8，写作演讲能力是6，他的能力值是480。另一个人英语不能用为2，写作沟通只是日常交流及格为4，他的能力值就是80，差距会随着时间拉大，收获将天壤之别。优化各项重要能力，组合发力，是个人爆发式成长的最佳途径。其实这就是复利效应，有个公式特被震撼。

文：金泽众@增长有道

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