有一天，你有了一个革命性的产品/服务想法；
经过重重阻力，你把这款产品的1.0版做出来了，发布在了网上。
下一步该干什么了？
很简单，先让好哥们、爸爸妈妈姑姑叔叔成为第一批注册者。
然后呢，有时候就没有然后了吧？
这个故事是不是看着听眼熟的？
那我们来看个不那么眼熟的：
有一款产品在还未上线的时候就有将近100万人翘首以待，而且
- （1）这不是小米这种已经有海量流量的产品
- （2）这也不是区块链、ICO
但是，一切就这么发生了。
这个案例来自美国，是一款名为Robinhood的App，正如他的名字，罗宾汉，这是个“劫富济贫”的App——一款无交易费用的股票交易软件。这款软件，在上市前就建立了一个等待清单（Waiting List），这份清单上有将近100万用户。
也就是说，在一款产品出现以前，就先搞了100万用户，不仅是从0开始，还不是割韭菜的“发币”。
我们来看看Robinhood到底做了些什么。
FOMO与“等待名单”
FOMO就是Fear Of Missing Out，简称“错失恐惧症”。FOMO是典型的人性，因为每个人都害怕自己错失些什么——这种恐惧的力量是很重要的。
《纸牌屋》第4季最后一集，在恐怖分子威胁杀死人质的时候，下木总统说了句，“我们不屈服于恐惧，我们制造恐惧”（We don’t submit to terror. We make the terror.）——这话没什么错，商业也是这样的，甚至更简单，只要能让用户觉得他们可能会错失些什么东西，这种恐惧感就足以让他们行动起来了。
不信？做个预测，7月中旬的第四届亚马逊会员日（Prime Day）结束后，一定会有海量消费者购买亚马逊会员的——倒不是说每年都这样，而是说，好价摆在你面前，然后告诉你，Prime会员提前半小时就可以买，你说你会怎么办？
所以，用好“等待名单”、闪购（时间限制）、限量（数量限制），是很重要的市场营销手段。
Robinhood就是用了“等待名单”。
作为发布前的一个策略，Robinhood邀请潜在客户获得一个“提前测试使用的私人邀请”。下一个问题来了，谁是“潜在客户”？或者说，第一批用户哪里来的？
注册流程极简化
极简化的注册，收来了第一批用户。
想让用户注册，你会让他们填写什么？姓名、手机号（是不是还得验证一下），或者某个账号的授权登陆？不过Robinhood更简单，就在自己的官网上让用户填一个邮箱。
人的耐心和注意力就那么几秒，那就一点都别糟践，少点一下鼠标就让他少点一下——当年电商网站因为购买流程复杂（跳转多个页面），丢了多少销售？亚马逊的“一键购物”可是超级专利啊，给亚马逊赚了多少钱？
仔细看，页面上就一句话，“零佣金交易，别再每笔交易付10美元了”，然后只需要你输入邮箱——此时，用户只有一个选择，那就是，加入。
游戏化
很多人说，拿到邮箱有什么用，我拿到手机号也没用啊！这时候就看你怎么玩了。
记住一句话，人都喜欢玩游戏，特别是当这款游戏和他们的利益挂钩的时候。于是Robinhood创造了一个“病毒营销循环”。
当用户注册后，他们就进入了等待名单，不同的是，这个名单是有排名的，你排名越高，就能越早使用测试版。而且，只要你输入邮箱地址，点击确认后，你马上就会知道你的排名。
简单的说，一个用户的有效分享越多，那么他的排名就越高——这就给Robinhood带来了指数般的用户增长，而且成本近乎为零。
文：零售威观察（onRetailing）
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