六度人脉理论：你想要与这个世界上任何一个陌生人产生联系，实际上最多只需要经过6个人。—-匈牙利作家Frigyes Karinthy
现如今，玩关系链最溜的莫过于国民APP微信莫属了。任何刷屏现象都随时可能在微信朋友圈被引爆。就比如曾经的“新世相营销大课”、“网易戏精课”、“知识星球百万社群公开课”，以及最疯狂的拼多多砍价拼团小程序链接。
而就在昨天，一款倚靠六度人脉理论，通过赏方式解决问题的小程序【立问人脉】，再次完成了一波刷屏，抢占了无数人的朋友圈。
来感受一下小编的朋友圈；
有小伙伴直接指出：“大家拒绝不了金钱的诱惑“。一针见血的点出了本款小程序的核销引爆点。
另外，任何需要找人解决某些问题的时候，都可以用到这块小程序，比如岗位招聘、寻找顾问、介绍对象、购买稀有物品等。一定程度上实现了没有钱解决不了的问题，只要有找人需求，那么这款小程序就有市场，并且在传播过程中不断触达到拥有潜在需求的用户。可谓是一举两得！
下面我们将从5个角度来拆解，【立问人脉】小程序刷屏背后的产品运营策略（仅个人观点，不喜勿喷，欢迎善意的交流），本次拆解由点及面，大约2200字，阅读全文需8分钟。
【拉新】接力传递，与好友共享赏金
首先，从小程序分享文案细细拆解。
[问题悬赏]+[接力人脉]+[领赏金]，这里拆分3个点
- 1.问题悬赏–产品特性，问答类产品
- 2.接力人脉–产品核心，社交关系链
- 3.领赏金–产品利益点，分享赚赏金
简单来说，【这是一款基于社交关系链，以提出疑问并设置赏金的方式，寻找到问题的最终解决者，并进行赏金发放的小程序】，曾经也出现过类似的产品，比如分答(已改名在行一点)，冲顶大会、百万英雄等互动答题类产品，可惜只是红火一时，并未能做到持续高热。
【aha时刻】分享得赏金模式
第二点，微信刷屏的核心点，丰富的利益诱惑非常重要。
「立问人脉」通过高昂的赏金吸引用户进行传播和回答，最低 10 元，最高 10 万元的赏金让它在朋友圈迅速传播。一次赏金；高达上千元的比比皆是，甚至有人愿意花10万人民币获得马化腾微信号。
在诱人的利益驱动之下，每一位分享者在传播过程中相当于进行一次了“概率抽奖”，通过这种方式为提问者和被采纳者搭建了桥梁。这样的机制，能让提问者（可植入品牌曝光）、分享者、解答者三方都得到了一定程度的愉悦感及满足感。不管成功与否，只要我转了，就有可能获得赏金，如若不能也就当是帮朋友个忙的轻心理负担，这是这次刷屏事件的关键之处。
更加精妙之处在于机制的设置。首先，提问者提出问题时须支付至少10元作为悬赏金，避免出现恶意内容刷屏。而当超过一个人转发时，传播链中离问题被采纳者越近的，赏金比例越高。比如多人转发，除了被采纳者可以获得80%的赏金，最后1-3位传播者都可以获得10%、6%和4%的赏金。若被采纳者前无人转发，则采纳者可获得全部赏金。
整个产品操作流程简单，提问流畅，分享方便。几乎无理解门槛的产品容易更迅速、更方便的传播。
可惜的是，目前小程序因为涉嫌红包类活动分享，该小程序已被微信官方关闭了二维码识别打开的功能，小程序分享链接和搜索入口暂不受影响。
【激活】KOL引爆+自带的传播属性
诚然产品特性和利益点非常重要，但是引流渠道也是运营策略中，非常重要的一个环节。
俗话说，万事俱备只欠东风，而本次刷屏的东风，则是微信生态营销界大咖，拥有大量人脉的运营深度精选创始人鉴峰，小编第一次被刷屏的海报即来自于鉴峰的圈子，而3000元赏金招人，噱头十足，看点满满，靠着行业kol的大量人脉呈现出指数级裂变增长，目前为止，鉴峰的悬赏已被8万多人次围观，700多人回答，而这仅仅是其中1个悬赏内容。
也因为其表现出的赏金商业化模式，大家也更愿意参与到这波刷屏热潮中来，将其转发朋友圈，让自己的好友都成为「立问人脉」的潜在用户和传播者。
【分享】主要流量来源
关于社交圈的分享，不得不提及，拼团神器拼多多的刷屏，甚至令人厌恶，但最终你还是不得不成为了它的用户以及传播者，哪怕只是那【砍一刀】【助力】…
利用大咖种子用户引爆朋友圈，加上令人着迷的赏金模式，不想被刷屏显然都是不可能的。人性的贪婪以及人脉的重要性在此刻被体现的淋漓尽致。
“轻心理负担的转发+解决问题+获得赏金”，如此组合，让这款小程序迅速被分享传播，迅速增长
【关于未来】如何持续火爆？
虽然近期立问人脉刷屏朋友圈，但体验下来，小编认为如果这款小程序想要继续火爆下去，面临的挑战还很多。
1.这是一种极易被复制的模式。复制过程非常简单，而目前立问人脉缺乏自身护城河，无法建立产品壁垒，以及靠后期产品迭代来打造吸引点。
2.在寻求答案的模式下，对于真正希望解决问题的人来说，未经筛选的回答让提问者需要付出更多的时间与沟通成本.本着快速解决问题反而徒增更多的沟通和时间成本，这种由趣味性引起产品使用，如果体验出问题马上会出现断崖式的用户流失。
3.如何做好用户留存。比如曾经刷屏的冲顶大会、分答等，没有核心的内容或功能去支撑用户持续性的使用产品，用户流失也在一瞬间。如何能在各个场景下，提高解决问题的效率可能是团队最需要关注的点。
4.涉嫌微信平台规则的风险，当下第一次刷屏已被微信关闭了二维码识别入口，相当于扼杀其一般的传播途径，未来平台的监管会越来越严格，如何做到平衡，也需要团队思考和优化。
文：hulk与swimming@一条运营狗的生活意见（swimming54）
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