一、什么是MBTI?

MBTI是“Myers-Briggs Type Indicator”的缩写，中文译为“迈尔斯-布里格斯类型指标”，是一种用于衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型的人格测试工具。

MBTI由美国心理学家Katharine Cook Briggs和Isabel Briggs Myers在20世纪40年代共同开发，该测试基于瑞士心理学家Carl Jung的荣格心理类型理论，但并非完全依赖于荣格的理论，而是有所发展和完善。

可以看到，MBTI从能量导向、信息处理方式、决策方式、行动方式四个维度将人的性格分为16种不同类型。

• E/I（能量导向）：外向（Extraverted）与内向（Introverted）。外向者喜欢从外部世界获取能量，喜欢社交和互动；内向者则更倾向于从内部世界获取能量，喜欢独处和沉思。
• S/N（信息处理方式）：实感（Sensing）与直觉（iNtuition）。实感者注重具体的经验和事实，通过五官来获取信息；直觉者则更倾向于通过抽象的概念和模式来获取信息，富有想象力和洞察力。
• T/F（决策方式）：思考（Thinking）与情感（Feeling）。思考者倾向于用逻辑和理性来做出决策，注重客观性和公平性；情感者则更倾向于用个人价值观和感受来做出决策，注重人情味和和谐。
• J/P（行动方式）：判断（Judging）与感知（Perceiving）。判断者喜欢提前计划和安排，追求秩序和效率；感知者则更倾向于灵活性和适应性，乐于接受新的体验和挑战。

MBTI作为一种人格测试工具，为人们了解自身和认识他人提供了工具，在职业选择、团队建设和人际关系等多个领域具有广泛应用价值，例如：帮助个人了解自己的性格优势和劣势，选择更适合的职业方向；促进团队成员了解彼此性格特点，提高团队效能；增进人际关系中的理解和尊重等。

二、基于MBTI的个性化营销策略

在竞争激烈的市场环境中，理解目标消费者并据此制定营销策略是品牌营销工作成功的重要基础和关键因素，因此MBTI也就被品牌营销从业者所注意，应用到商业活动之中。具体来说，MBTI能帮助品牌更好地洞察目标消费者以开展个性化营销，有望推动产品、服务、互动、推广的全方位升级。

MBTI的流行其实反映了大众的三个心理需求：追求自我认知、群体归属感、社交互动。

• “追求自我认知”反映出人们希望所使用的商品和服务能与自身的个性和价值观相吻合，品牌基于MBTI洞察消费者可以实现这一点；
• “群体归属感”反映了人们害怕被孤立，渴望被理解、被接受的心理，而MBTI提供了聚合性格类似群体的方法；
• “社交互动”则反映了人们乐于分享讨论人格测试的相关内容，品牌可以藉此创造丰富的交互体验来引发受众的情感共鸣和价值认同。

因此，品牌可以从四个关键维度来着手制定基于MBTI的个性化营销策略。